做重汽玩雙贏？這位經(jīng)銷商可不一般

　　結(jié)束26年的卡車維修生涯，憑借對卡車的了解與認知，毅然決然選擇了做重汽商用車的經(jīng)銷商，賣重汽與養(yǎng)重汽兩不誤，既是經(jīng)銷商又是物流公司老總，來自青島海西永康汽車服務(wù)有限公司的管洪端就是本故事的主人公，這位用重汽卡車“玩雙贏”的主兒到底有何能耐?就讓我們來見識見識。

青島西永康汽車服務(wù)有限公司管洪端

　　做經(jīng)銷商汕德卡是我的首選

　　與其說這位經(jīng)銷商有能耐，倒不如說重汽卡車得到了眾多人的信賴。管洪端是2015年加入重汽商用車銷售團隊的，主要以銷售重汽汕德卡為主，為何選擇中國中國重汽，管洪端對卡車網(wǎng)記者這樣說道：“26年的維修工作讓我學(xué)到了很多，對卡車也非常的了解，之所以選擇加入中國重汽，主要原因就是看中了重汽曼技術(shù)的引進，車輛在經(jīng)濟性、舒適性以及安全性等等都是目前國產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)中數(shù)一數(shù)二的，尤其是汕德卡，高端大氣就是它的代名詞，汕德卡在今后的市場影響力是不可估量的。”

　　汕德卡作為重汽卡車的高端杰作，確實讓不少用戶們?yōu)橹畡有?，但在昂貴的價格面前，許多用戶卻只能望而卻步，這種問題對管洪端來講已是早有預(yù)料，針對這樣的客戶就要給他們算一筆經(jīng)濟賬。“雖然汕德卡是一款高端的卡車，但是應(yīng)對用戶對價格的擔(dān)心，我會給他們打比方，既然是要買一臺賺錢工具，那么為何不買一臺能省錢的賺錢工具呢?汕德卡憑借曼技術(shù)的獨有優(yōu)勢，不僅有著高出勤率，節(jié)油是也是強項，100萬公里無大修，低故障率為司機朋友們也省下不少維修費用，一年下來，省下的錢都能買一輛小轎車了。”管紅端說道。

　　對于剛剛接觸汕德卡銷售的管洪端，給2016年定下出售30多臺汕德卡的目標(biāo)，但截至到12月份已經(jīng)賣出近50臺，這是出乎管洪端預(yù)料的。“賣得好就代表汕德卡得到了用戶們的認可，好產(chǎn)品自然有好口碑，今年賣出的汕德卡多用于冷鏈運輸，伴隨物流行業(yè)的發(fā)展，我預(yù)計明年的市場還會更好，銷量起碼會增長50%。”管紅端說道。

　　好的產(chǎn)品也要有好的服務(wù)，對于管洪端來講，做好服務(wù)是當(dāng)下最重要的事情，管洪端對卡車網(wǎng)記者說道：“要用服務(wù)來帶動銷售，我們公司有著自己的服務(wù)團隊，但是說句玩笑話，我們的服務(wù)隊伍都快閑出病了，因為汕德卡就是不出毛病，我們也沒辦法。明年公司會定期舉行試車試駕活動，好產(chǎn)品不必一味的強調(diào)，針對那些潛在用戶來說，要讓他們親身體驗到汕德卡的優(yōu)良品質(zhì)。”如今產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，實用性強的汕德卡讓管洪端在做經(jīng)銷商這一行業(yè)中取得了完美一勝，而這僅僅是個開始。

　　運集裝箱斯太爾是我的首選

　　既然是雙贏，那么另一個又贏在哪里呢?管洪端既是一位經(jīng)銷商老板，也是一位物流公司的老板，對，你沒有聽錯，他就是這么的全能，而這第二贏就在這里。

管洪端與汕德卡

　　青島海西源物流有限公司就是管洪端的第二大事業(yè)，修過車賣過車，自然再養(yǎng)養(yǎng)車，從一個物流公司老板的角度來講，重汽卡車帶給他的就是放心與省心。“雖然我是重汽的經(jīng)銷商，但我不會因為賣重汽的車就一定還會使用重汽卡車，而是它值得我來用。我賣的是汕德卡，而我的物流公司使用的則是斯太爾，公司主要是以拉集裝箱為主，目前有60多臺卡車，其中重汽卡車就有近20輛，說句實話，重汽卡車可是為我賺了不少錢。”管洪端說道。

　　能夠得到管洪端如此信任，那它自然不是一般的角色。對于物流公司老板來講，不但能賺到錢，省錢才是最重要的，管洪端對卡車網(wǎng)記者說道：“重汽卡車就是省，而且不出故障，我們公司一般規(guī)定給司機的耗油量為30L/百公里，省下來的就算司機自己的，不夸張的說，幾乎所有司機都賺到了，他們賺到錢了，我當(dāng)老板的也一樣，能賺錢又能省錢的卡車誰不愛呢?”

　　作為經(jīng)銷商，管洪端的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升;作為物流公司老板，管洪端的運營效益步步高升。做重汽玩雙贏，不止像管洪端一人如此，還有著許都與重汽攜手共創(chuàng)價值的人在，這樣的掙錢利器，你還需等待么?