徐工重卡2017年度商務(wù)會(huì)議透露發(fā)展“密鑰”

徐工重卡2017商務(wù)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　上市一年擠進(jìn)前十 徐工目標(biāo)更遠(yuǎn)大

　　對(duì)眾多重卡企業(yè)來說，2016年是非凡的一年。對(duì)徐工重卡來說，同樣具有重要意義。

　　徐工重卡2016年整車銷售近萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)87%，增速行業(yè)第一;非公路寬體自卸車，徐工一體化隨車起重機(jī)國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍地位進(jìn)一步鞏固，被評(píng)選為2016年商用車行業(yè)“成長(zhǎng)型風(fēng)云企業(yè)”。漢風(fēng)產(chǎn)品正式推出以來，僅用一年時(shí)間，憑借單品系、單平臺(tái)，銷量就達(dá)到了6000多臺(tái)，成為中國(guó)重卡歷史上新品導(dǎo)入規(guī)模最大、速度最快的品牌。

激勵(lì)機(jī)制 打造品牌

　　成績(jī)屬于過去，但也帶來了自信。羅東海在會(huì)上說：“徐工這幾年在許多產(chǎn)品上率先突破了中國(guó)制造的認(rèn)知誤區(qū)，拿到了多項(xiàng)世界第一。所以，我們有理由相信，通過中國(guó)重卡幾代人的努力，我們一定能比肩世界一流水平。彰顯了徐工這個(gè)來自中國(guó)的全球裝備制造業(yè)巨頭在重卡領(lǐng)域再創(chuàng)新高的信心和決心。”

　　2017年，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。新的一年，徐工重卡確定了一個(gè)目標(biāo)、四大任務(wù)：一個(gè)目標(biāo)就是保底12000，力爭(zhēng)15000。四項(xiàng)任務(wù)就是針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)最核心的四大基礎(chǔ)要素：管理、產(chǎn)品、隊(duì)伍、營(yíng)銷，全面提檔、提速。

　　抬頭看路找出路，徐工重卡的戰(zhàn)略眼光更多地瞄準(zhǔn)了全球，看向未來。據(jù)悉，“十三五”期間，徐工汽車事業(yè)部承載著打造徐工集團(tuán)新百億板塊的夢(mèng)想，是徐工實(shí)現(xiàn)國(guó)際化、世界級(jí)企業(yè)愿景的新興力量，是徐工工程機(jī)械主業(yè)之外的又一規(guī)模型產(chǎn)業(yè)。預(yù)計(jì)到“十三五”末，徐工將實(shí)現(xiàn)重卡銷量30000臺(tái)，其中出口4000臺(tái)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到100億;長(zhǎng)期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)重卡銷量60000臺(tái)，其中出口10000臺(tái)，營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)定在200億以上。

　　多管齊下 品牌意識(shí)贏未來

　　目標(biāo)已經(jīng)明確，如何才能實(shí)現(xiàn)呢?

　　羅東海表示：2017年，徐工重卡首先要在管理水平上快速提升;其次在產(chǎn)品上，精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)，打造幾款拳頭精品，做出自己的特色和優(yōu)勢(shì);再者在隊(duì)伍上，加大專業(yè)化打造力度，精選、淘汰加培訓(xùn)，打造一支一線的尖刀部隊(duì);最后在最核心的推動(dòng)力——營(yíng)銷方面，突出渠道、用戶、品牌。

與會(huì)人員體驗(yàn)徐工重卡

　　而目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是心中要有品牌意識(shí)，要做出相對(duì)于競(jìng)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在本次大會(huì)上，徐工重卡厚積薄發(fā)，廣大用戶期盼已久的新一代頂級(jí)卡車漢風(fēng)G9批量上市，并接受全國(guó)預(yù)定。作為中國(guó)裝備制造業(yè)國(guó)際化程度領(lǐng)先的企業(yè)，徐工重卡極具國(guó)際化視野，在全球范圍整合利用頂級(jí)技術(shù)資源，打造頂級(jí)卡車漢風(fēng)G9。漢風(fēng)G9自2016年北京展初次亮相后，經(jīng)過一年的不斷完善，憑借其頂級(jí)的性能、頂級(jí)的舒適性、頂級(jí)的安全性及無可比擬的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，成為高端重卡市場(chǎng)的又一精品力作。而在徐工的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上，一體化隨車吊、一體化混凝土攪拌車也正式上市。同時(shí)，憑借徐工對(duì)工程類產(chǎn)品的更深層理解，漢風(fēng)G7自卸車也同步上市，進(jìn)一步增加徐工重卡在工程車輛方面的實(shí)力。

　　同時(shí)，羅東海透露，徐工重卡正在以實(shí)際行動(dòng)推高市場(chǎng)定位，漢風(fēng)二代已經(jīng)開始著手推進(jìn)，漢風(fēng)二代的定位必然要超越當(dāng)前行業(yè)其他品牌正在導(dǎo)入的新產(chǎn)品。

　　除了產(chǎn)品，經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)也是徐工重卡打造品牌的殺手锏。此次商務(wù)大會(huì)，300名優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商代表齊聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)。同時(shí)徐工重卡也推出了多種詳細(xì)的商務(wù)金融政策，鼓勵(lì)更多人加入到徐工重卡的大家庭中。

　　來自河南平頂山景隆汽貿(mào)有限公司的呂旭東在此次大會(huì)中受到表彰，他表示：“自從代理經(jīng)銷徐工重卡之后，我們就沒有銷售過其他品牌車型。得益于徐工重卡的品質(zhì)，2016年，我們的銷量相比2015年翻了十倍，徐工重卡的品牌形象已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。我們有信心在2017年取得更大的銷售業(yè)績(jī)。”

　　數(shù)據(jù)顯示，河南、山東、江蘇成為2016年徐工重卡銷量的重點(diǎn)區(qū)域。而2017年，徐工重卡將持續(xù)優(yōu)化服務(wù)、擴(kuò)大備件保障體系，大力發(fā)展“徐工情，天下行”綜合服務(wù)品牌。全年計(jì)劃新增200家服務(wù)站，為廣大用戶保駕護(hù)航。

　　打造拳頭精品、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制、發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)銷商、打造徐工漢風(fēng)金質(zhì)品牌，為用戶、為社會(huì)創(chuàng)造更高價(jià)值!2017年徐工重卡已經(jīng)在路上!