達菲特：以用戶需求為導向 做好多元化產品研發(fā)

　　目前，國內的濾清器市場魚龍混雜，而且國內市場的油品以及用戶的使用條件，都制約著中國濾清器先進技術發(fā)展。從技術角度來說，一款過濾效果優(yōu)異的濾清器對燃油可靠性、排放可靠性都有很大的幫助。而達菲特自2008年成立公司以來，便始終致力于高端濾清器產品的研發(fā)，以促進國內濾清器行業(yè)的發(fā)展和滿足更多用戶的需求。

　　側重技術研發(fā)，滿足用戶更高需求

　　“公司成立至今已有9年，在此期間，達菲特和美國德爾福公司合作并針對濾清器進行了技術研發(fā)，以滿足國內用戶的使用需求。經過自身的技術積累以及對客戶的調查研究，目前，達菲特在中國柴油過濾技術方面以及過濾器制造領域，都取得了相當?shù)某煽儭?rdquo;達菲特過濾技術有限公司總經理王玉對卡車網記者說。

達菲特過濾技術有限公司總經理王玉

　　卡車網了解到，目前，達菲特已經對國內40個主機廠配套，涵蓋了大部分的主流商用車企業(yè)和發(fā)動機生產企業(yè)。另外，達菲特和歐洲零部件生產廠商也有合作。據(jù)王總介紹，達菲特現(xiàn)有40項專利，其中有5項發(fā)明專利，并且公司最近剛研發(fā)成功了10萬公里的柴油濾清器和機油濾清器，極大程度的為用戶節(jié)省了維修成本，滿足了用戶的經濟性需求。

　　銷售額持續(xù)攀升是用戶認可的有力體現(xiàn)。據(jù)了解，自2011年至2016年，達菲特銷售收入已從770萬上升到1個億，這也充分證明了用戶對達菲特產品的認可。王總表示，截止至過去3年，達菲特的主機配套占銷售額的80%，售后市場占20%。而未來，達菲特的目標是由主機引導售后，爭取主機配套和售后市場各占銷售額的50%，這樣才能更好的發(fā)展售后市場，更大限度的滿足用戶需求。

　　跟隨政策法規(guī)，研發(fā)多元化產品

　　隨著我國提倡“清潔能源”汽車的發(fā)展以及排放法規(guī)的升級，達菲特將在整個發(fā)展過程中具有很好的用武之地。在科研方面，達菲特已經和國內多所名校研發(fā)出了環(huán)保產品，形成了達菲特獨有的技術體系和開發(fā)能力，在國內高端柴油過濾技術方面處于領先的地位。

達菲特濾清器產品

　　目前，達菲特已經和天津大學合作研發(fā)了甲醇濾清器、和西安交通大學合作研發(fā)了二甲醚濾清器、和蘇州大學合作研發(fā)了過濾介質材料等產品。

　　早在2010年，達菲特就已經和玉柴集團合作研發(fā)了天然氣濾清器。由于近幾年柴油價格因素，國內天然氣重卡市場并不樂觀。但是，今年兩會提出的推廣“清潔能源”汽車提案，將會使天然氣重卡行業(yè)有所升溫，而達菲特天然氣濾清器也將迎來新的發(fā)展機遇。同時，隨著國家對清潔能源汽車的普及，達菲特也會在清潔能源濾清器產品研發(fā)方面有更大突破。

　　而針對排放法規(guī)的升級，達菲特也有充足的技術儲備。在國六產品研發(fā)方面，達菲特提出了相應的技術標準，這一標準分為更高級的水分離效率和過濾效率、更好的輕量化兩個體系。

　　據(jù)王總介紹，達菲特的過濾介質100%是進口的，而其中有60%是達菲特獨有的，在過濾效率方面處于國內領先的地位。在輕量化設計方面，達菲特所研發(fā)的全塑料的濾清器僅有300多克，完全能夠滿足用戶輕量化的需求。目前，該濾清器正和五十鈴輕卡完全配套，無論是技術、工藝還是維修方面，完全有自主的知識產權。

　　抓住“互聯(lián)網+”機遇

　　近年來，電商平臺迅速崛起，國內大多數(shù)主流零部件企業(yè)都在發(fā)展電商平臺方向投入了部分精力，希望在“互聯(lián)網+”的浪潮中分得一杯羹。以天貓平臺為例，目前在天貓平臺銷售的零部件品牌以及汽車周邊配件品牌就已超過200個，并且月成交量可輕松達到萬筆?？梢?ldquo;互聯(lián)網+”對整個汽車行業(yè)尤其是零部件產品銷售的影響是十分巨大的。

　　而對于在電商平臺的發(fā)展，達菲特卻有自己獨到的見解。“電商平臺的出現(xiàn)對達菲特來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。”達菲特過濾技術有限公司營銷中心總經理林麗妝對卡車網記者說。

達菲特過濾技術有限公司營銷中心總經理林麗妝(右)

　　林總表示，目前電商平臺價格比較混亂，平臺上產品質量的好壞很多用戶并不知曉，所以達菲特產品暫時還無法設定合適的價格。另外，達菲特近幾年側重于線下市場業(yè)務，并未將電商平臺作為發(fā)展重心。但接下來，達菲特將會加大宣傳力度，讓用戶了解達菲特產品的可靠性，打造品牌效應。只有用戶對達菲特品牌耳熟能詳?shù)臅r候才比較適合進入電商平臺，才能將“互聯(lián)網+”機遇抓的更穩(wěn)。