為生活用品物流行業(yè)帶來解決方案 江淮帥鈴全能卡車北京上市

帥鈴全能卡車北京站上市

　　“以變應(yīng)變”，才能擁抱市場深度變革

　　眾所周知，近些年北京市政府為了給居民創(chuàng)造更好的生活環(huán)境，關(guān)?；蛘哌w移了一些高耗能、高污染的工業(yè)，工業(yè)品物流市場已經(jīng)答復(fù)縮小。相較之下，生活用品的物流市場卻隨著人口數(shù)量的增加在快速增長，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年北京市日常消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到了1.3萬億元，同比增長4.8%，而在該部分消費(fèi)總額里快消品占據(jù)了70%。市場增長的同時(shí)，城市居民的消費(fèi)觀念也發(fā)生了巨大變化。自我國倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式以來，生活用品行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了實(shí)體的銷售和線上的營銷緊密結(jié)合在一起，例如電商利用平臺使快消品融入社區(qū)便利店等地方，實(shí)現(xiàn)12小時(shí)配送服務(wù)和退換貨服務(wù)。

江淮全能卡車揭幕儀式

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的帶動下，城市居民的需求在變，市場在變，物流企業(yè)要想更快更好的發(fā)展，就應(yīng)該“以變應(yīng)變”，主動擁抱市場深度變革。如何轉(zhuǎn)變?不應(yīng)該僅是物流經(jīng)營者需要考慮的問題，作為我國輕卡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，江淮輕型商用車主動承擔(dān)起這份責(zé)任，提出了“全能卡車”這一理念，希望幫助用戶制定全面的、高效的、令城市居民滿意的物流解決方案。

　　“全能卡車”，讓城市物流變得更加高效

　　“全能卡車”，一提到這一概念，也許很多人會猜測，這到底是一輛怎樣的卡車，它又有何本事能滿足物流市場如此多的需求?對此，安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理助理黃躍介紹，其實(shí)“全能卡車”并不是指某一輛車，而是指江淮全面的定制化服務(wù)。江淮帥鈴全能卡車為細(xì)分市場量身定制，提供系列化的定制車型，滿足北京地區(qū)生活服務(wù)業(yè)、快遞業(yè)、商貿(mào)業(yè)等細(xì)分市場的客戶的專業(yè)化需求。

江淮全能輕卡為北京生活品物流市場帶來的定制化解決方案

　　針對生活用品物流市場的細(xì)分需求，江淮共推出了3個版本的細(xì)分車型。例如糧油和飲品類物流領(lǐng)域，由于貨物較重，用戶對車輛的要求更加強(qiáng)調(diào)動力性與承載能力;江淮帥鈴全能輕卡采用了貫通大梁、大輪胎、加強(qiáng)板簧，大容積貨箱等配置來提高車輛的承載能力，動力方面則采用了3.8L的康明斯發(fā)動機(jī)，保證了車輛在動力性與經(jīng)濟(jì)性方面做到了兩者兼顧。

　　而在副食品與膨化食品等物流領(lǐng)域，由于是輕載運(yùn)輸，用戶對車輛的要求更加注重經(jīng)濟(jì)性與貨箱空間。江淮帥鈴全能輕卡可以裝備長度最長4.18m、寬度最寬2.42m、高度最高2.2m的貨箱，容積高達(dá)22.1立方米，同時(shí)車輛的整體質(zhì)量嚴(yán)格控制在4.99t以內(nèi)，長度短于6m，完全滿足上藍(lán)牌的相關(guān)法規(guī)(北京市5環(huán)內(nèi)的城市物流車輛要求為藍(lán)牌車)。動力方面，江淮為其選裝了銳捷特發(fā)動機(jī)，全新的4氣門發(fā)動機(jī)具有低轉(zhuǎn)速、高扭矩的優(yōu)勢，運(yùn)行起來不僅動力強(qiáng)勁，還十分節(jié)油。

　　當(dāng)然，在配置方面江淮帥鈴輕卡能做到還不止于此。據(jù)介紹，江淮帥鈴全能輕卡可根據(jù)用戶的需求使用貫通式、局部加固式、燕尾式大梁，等等;貨箱不僅長、寬、高可以定制，就連貨箱的材料、打開方式都能量身定制;除了康明斯和銳捷特發(fā)動機(jī)，江淮還具有濰柴VM和邁斯福動力，不同的功率段，不同的動力性，能夠?yàn)橛脩籼峁└嗟倪x擇方案。

　　另外，北京還是一座對車輛排放要求更高的城市，從國二排放到國三排放，再到國四，直至今日的京五，北京執(zhí)行的排放標(biāo)準(zhǔn)一直是走在我國最前端的。江淮輕型商用車作為一家專業(yè)的輕卡生產(chǎn)企業(yè)，深知環(huán)境與經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展的重要性，通過這些年在車輛節(jié)能減排方面投入了巨大人力和物力，讓帥鈴全能卡車具備了滿足京五排放、甚至更高排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)力。

　　“私人訂制”，用服務(wù)及創(chuàng)新打開市場

　　本次上市活動是在北京瑞麗通達(dá)江淮4S店舉辦的，截止到目前，他們店完成了900多輛帥鈴輕卡的銷售工作，該成績已經(jīng)和2016全年的銷量持平。這一方面得益于物流從業(yè)者價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變，從關(guān)注車輛產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到更加關(guān)注產(chǎn)品為他們帶去的價(jià)值;另一方面也的得益于江淮倡導(dǎo)的私人訂制服務(wù)模式，這一創(chuàng)新服務(wù)贏得市場和用戶的肯定。

　　北京市朝批商貿(mào)股份有限公司就是江淮輕卡的忠實(shí)用戶之一。經(jīng)過江淮調(diào)研人員發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，朝批商貿(mào)股份有限公司主要從事雀巢、五糧液、蒙牛、德芙、紅星二鍋頭等副食品物流，與北京及周邊地區(qū)140多家銷售企業(yè)及小型便利店緊密合作。為了保證貨物的及時(shí)供給，他們車輛運(yùn)輸時(shí)間多為凌晨4點(diǎn)至上午11點(diǎn)，下午13點(diǎn)到晚上18點(diǎn)，日均運(yùn)營里程不會超過100km，載貨量大約為2~8t，裝卸貨物的方式是司機(jī)搬運(yùn)。針對以上運(yùn)營模式，江淮帥鈴分別制作了4.2米、5.2米、6.2米、6.8米、7.7米貨廂進(jìn)行了專項(xiàng)產(chǎn)品推介方案，供其選擇。這一合作方式獲得了用戶高度贊賞。

江淮帥鈴全能卡車

　　對此，黃躍表示：“2004年代表江淮輕型商用車最高制造水品和最強(qiáng)競爭力的高端品牌帥鈴首發(fā)上市，時(shí)至今日，帥鈴已經(jīng)成功成為了10萬級高端輕卡的第一品牌;而在北京地區(qū)，帥鈴輕卡贏得了越來越多北京地區(qū)客戶的厚愛，目前北京地區(qū)帥鈴輕卡的保有量已超萬臺，遍及北京的大街小巷。這都要?dú)w功于帥鈴不斷進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)值升級，滿足客戶日益提升的使用需求。”

　　面對當(dāng)下日趨白熱化的市場競爭，企業(yè)要想掌握市場的主動權(quán)，就應(yīng)在在市場中結(jié)合客戶的需求點(diǎn)，找到企業(yè)能在客戶需求點(diǎn)中能提供什么，給客戶清晰的定位;同時(shí)也要清楚自己“能做什么”，要告訴客戶“不做什么”，在自己擅長的專項(xiàng)和領(lǐng)域深耕，幫助用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。江淮輕型商用車似乎深諳此道，可以這么說，他們的“私人定制”服務(wù)已經(jīng)讓輕卡市場的“價(jià)格戰(zhàn)”正在導(dǎo)向“服務(wù)戰(zhàn)”。