十年的光陰里，西安康明斯生產(chǎn)著，開拓著，努力著，也發(fā)展著。
十年的時光里，西安康明斯是見證者，也是開創(chuàng)者。
第一個十年結(jié)束了，下一個十年又如何呢?
西安康明斯發(fā)動機有限公司總經(jīng)理楊曉東給出了答案。
謀發(fā)展 十年磨劍笑封侯
2005年9月，陜汽集團與美國康明斯簽訂合資合同;2006年8月，西安康明斯廠房破土動工;2007年8月，西安康明斯開業(yè)典禮;2007年12月，西安康明斯第1000臺發(fā)動機下線……
西安康明斯十周年
對于從2007年正式登上發(fā)動機舞臺的西安康明斯來說，沒有太早和太晚，一切都剛剛好。
彼時，中國的發(fā)動機行業(yè)還處于國二時代，在那個機械式產(chǎn)品為主的年代，用戶對于發(fā)動機產(chǎn)品的認知還相對淺薄，無論是技術(shù)還是馬力也僅僅是隨波逐流，及至排放標準升級到國三的時候，電噴時代來臨。
所謂時勢造英雄，西安康明斯在行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中迅速找到自己的位置，并且依靠美國康明斯的強大技術(shù)支持，自進入國內(nèi)就以電控產(chǎn)品開啟引領(lǐng)姿態(tài)： 2008年5月首臺歐Ⅳ排放標準發(fā)動機下線;2011年1月，西安康明斯首臺歐Ⅴ排放標準發(fā)動機下線;2012年首次切入寬體礦車應(yīng)用，成為首款征服該領(lǐng)域的電控發(fā)動機……
“在實施國三排放標準時，西康的產(chǎn)品優(yōu)勢很大，無論是從技術(shù)制造水平還是從產(chǎn)品整體質(zhì)量都可圈可點。”楊曉東告訴卡車網(wǎng)記者，盡管當時用戶對于電噴產(chǎn)品有諸多不信任，但是并不影響西康發(fā)動機自身的魅力。
作為康明斯在中國的合資企業(yè)，西安康明斯繼承了康明斯的優(yōu)秀基因，從設(shè)計到研發(fā)，從生產(chǎn)到制造，都秉承了康明斯的高標準和高要求，并且形成了堅實的品質(zhì)保障體系，以持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品表現(xiàn)和不斷推出的新的產(chǎn)品平臺得到了市場的檢驗和用戶的認可，無論是國三還是國四，甚至是國五時期，西安康明斯都信心百倍。
產(chǎn)品的背后是對服務(wù)的孜孜以求，完善服務(wù)體系、加強配件供應(yīng)、提升服務(wù)技術(shù)水平、建設(shè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)……沒有花里胡哨的噱頭，只有一步一個腳印的堅持。
正是憑借著對產(chǎn)品和服務(wù)的追求，十年來，西安康明斯銷量復(fù)合年增長率為18%，2016年銷量同比增長115%。
尋突破 而今邁步從頭躍
盡管近幾年的銷售成績很亮眼，但是對于西安康明斯來說，這源源還不夠。“未來我們還要不斷進行市場突破，包括產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等的突破。”楊曉東告訴卡車網(wǎng)記者，時不我待，必須只爭朝夕。
西安康明斯10周年慶典
自與陜汽重卡合作后，西安康明斯與其聯(lián)合打造的陜汽康明斯產(chǎn)品便成為牽引車領(lǐng)域的一個明星產(chǎn)品，在危運領(lǐng)域、快遞領(lǐng)域、甚至煤炭運輸領(lǐng)域都得到了客戶信賴。之所以能夠快速進入這些具有競爭力的市場，西安康明斯產(chǎn)品的高品質(zhì)功不可沒。
“雖然在牽引車市場我們的產(chǎn)品非常成熟了，也得到了市場的驗證，但是單一的產(chǎn)品并不能滿足所有客戶的需求，因此我們也希望在細分領(lǐng)域，聯(lián)合陜汽重卡為客戶提供更多更好的產(chǎn)品。”對于市場的需求，楊曉東有著清醒的認識，“一招鮮吃遍天”的時代早就一去不復(fù)返，西安康明斯唯有懂得與付出而已。
不僅如此，在細分領(lǐng)域的滲透，也讓西安康明斯看到了在市場渠道上的不足，如何更好的利用渠道，由點及面的撒開市場大網(wǎng)，這也是企業(yè)的重要課題。近年來，隨著與陜汽重卡的合作更加深入，西安康明斯與陜汽的合作共享了越來越多的渠道資源，資源共贏的局面越發(fā)穩(wěn)固。
在產(chǎn)品與市場的爭奪中，最不能忽視的就是服務(wù)，西安康明斯也深諳此道。“在服務(wù)的突破中，我們要學(xué)習如何利用大數(shù)據(jù)為客戶創(chuàng)造價值，結(jié)合主動服務(wù)，開創(chuàng)以數(shù)據(jù)為核心的新式服務(wù)。”
除了康明斯天遠系統(tǒng)，今年西安康明斯剛推出的 SC-Cloud平臺也是大數(shù)據(jù)的服務(wù)平臺，根據(jù)此平臺可以實現(xiàn)車輛實時監(jiān)控、發(fā)動機數(shù)據(jù)綜合分析、線路管理、駕駛行為管理、運營管理、主動服務(wù)等功能，以此來實現(xiàn)智能化車隊管理，提升運營價值。
“未來，市場一定要形成有利的的競爭，有競爭中才有創(chuàng)新和發(fā)展。西安康明斯將繼續(xù)堅持精益化生產(chǎn)運營，豐富產(chǎn)品線，搭建人才體系，打造以客戶為中心的發(fā)展理念，行成西安康明斯自己的特色發(fā)展之路。” 十年磨一劍，霜刃未曾試。漸露鋒芒的西安康明斯以十年為基，向下一個十年闊步而行。
