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多聽多看+實(shí)操實(shí)干,飛碟好學(xué)生得好成績

  孫鴻生,地道的山東人,爽朗和實(shí)在是他給卡車網(wǎng)記者留下的印象。所謂未見其人,先聞其聲對(duì)于此次采訪而言可以改為:未聽其聲,先聞其笑聲。作為飛碟汽車青州經(jīng)銷商的孫鴻生與飛碟汽車的故事就隨著笑聲展開。

  從五征到飛碟,從用戶到經(jīng)銷商,一路聽,聽出了底氣

  伴隨著笑聲的訪談,氣氛應(yīng)該是輕松自在,卡車網(wǎng)記者也靠著氣氛將“棘手”問題率先拋出:做農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)行做商用車,用戶買賬嗎?

  “買賬啊,我就是最買賬的用戶!”毫無遲疑的回答來自對(duì)品牌數(shù)十年如一日的信任。原來,在成為飛碟汽車經(jīng)銷商之前,孫鴻生就已經(jīng)是五征的大客戶了。

飛碟汽車青州經(jīng)銷商飛碟汽車青州經(jīng)銷商

  1997年,孫鴻生成為了國營單位青州農(nóng)機(jī)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。負(fù)責(zé)采買工作,市場調(diào)查少不了,“在山東,提起五征大家都是豎大拇指的。”市場調(diào)查過后,孫鴻生為公司采買了第一批五征農(nóng)機(jī),使用良好,與五征的合作也一直順利。

  2002年,青州農(nóng)機(jī)公司因業(yè)務(wù)調(diào)整關(guān)閉,孫鴻生成立了青州凱榮德汽車貿(mào)易有限公司,繼續(xù)與五征合作。2005年飛碟汽車于五征集團(tuán)內(nèi)脫胎新生,推出奧馳系列城市物流車。“2005年我身邊有人購買了一輛奧馳汽車,評(píng)價(jià)很高,市場反應(yīng)也不錯(cuò)。”孫鴻生“聽”了幾個(gè)月產(chǎn)生了做飛碟汽車經(jīng)銷商的念頭,他表示當(dāng)時(shí)與五征合作接近10年,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有信心,而飛碟汽車從成立到推出產(chǎn)品,定位一直沒有變化,專心做高端城市物流車這一點(diǎn)更是吸引了他。

  專注:萬事貴精不貴多,找準(zhǔn)一點(diǎn),一擊即中!

  談起飛碟汽車的市場定位,孫鴻生贊不絕口。“現(xiàn)在市場上做商用車的很多,但大家都喜歡將場面鋪大,專做重卡的企業(yè)要進(jìn)軍輕卡市場,做輕卡的跑去重卡市場試一試水,我個(gè)人想法是術(shù)業(yè)有專攻。”

  飛碟汽車從成立之初,到現(xiàn)在推出奧馳系列、締途轎卡,成功舉辦我是卡車人活動(dòng)無一不是用行動(dòng)踐行術(shù)業(yè)有專攻這一點(diǎn)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)考慮城市限高限款標(biāo)準(zhǔn)、貨箱離地高度選擇最佳卸貨距離、我是卡車人活動(dòng)舉辦設(shè)置賽事賽程都與城市物流配送中可能遇到的問題相聯(lián)系......后來,締途轎卡橫空出世,創(chuàng)下上市當(dāng)天售出近萬臺(tái)的銷量奇跡,孫鴻生直言“驚喜但不驚訝,締途轎卡是我進(jìn)去汽車行業(yè)十幾年來看到的最貼近市場的一款車。”

締途轎卡締途轎卡

  的確,締途轎卡從設(shè)計(jì)到制造最大限度的采納了用戶的意見和建議,吸引用戶參與到設(shè)計(jì)之中,與孫鴻生多聽多看的理念不謀而合。其實(shí),飛碟汽車的價(jià)值理念就是:你想的,正是我們?cè)谧龅?因此,吸收了眾多潛在購買者理念的締途轎卡只要能夠成功制造出啦,市場的大門就一定會(huì)為它打開。

  所謂一擊即中,無非是百煉成鋼,對(duì)于飛碟汽車來說,百煉就是無數(shù)次的意見聽取和無數(shù)次的產(chǎn)品升級(jí)。

  銷量:數(shù)字會(huì)說話,學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是正在進(jìn)行時(shí)

  一路聽,一路看,一路實(shí)踐,飛碟產(chǎn)品一路升級(jí),光說不行,數(shù)據(jù)會(huì)說話。

  2012年--2015年凱榮德共售出飛碟汽車200臺(tái)。

  2016年凱榮德售出飛碟汽車300臺(tái)。

  2017年截至到7月份凱榮德已售出飛碟汽車200臺(tái),全年計(jì)劃售出400臺(tái)。

  談到2017年的計(jì)劃,孫鴻生表示2017年前半年銷量非常好,后來國家環(huán)保政策不斷下發(fā),山東關(guān)閉了很多小型制造企業(yè),一部分潛在客戶的購車需求就沒有了。滿懷信心的400臺(tái)成了難題,孫鴻生表示“倒也不強(qiáng)求,目標(biāo)360臺(tái),力爭400臺(tái)吧。”

飛碟奧馳飛碟奧馳汽車

  不強(qiáng)求不等于不努力,相反孫鴻生的公司一直都是多學(xué)實(shí)干派的代表。公司成立之初就定下了定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)的規(guī)定,沒條件的時(shí)候就買一套光盤,大家一起坐在會(huì)議室看視頻課程學(xué)習(xí),有條件了,定期組織公司人員外出學(xué)習(xí),多聽多看要配合實(shí)操實(shí)干才能發(fā)揮出學(xué)習(xí)的價(jià)值。

  了解到濟(jì)南、青島等大城市的經(jīng)銷商現(xiàn)在都是與商超配送企業(yè)進(jìn)行合作,筆筆都是大訂單。孫鴻生馬上成立了大客戶團(tuán)隊(duì),專門負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)工作。“其實(shí)說實(shí)在,相比大城市青州的超市少很多,推廣有困難,但是有一條路我們就一定要走出一條路來。”通過初期的推廣,包括試乘試駕等活動(dòng),大客戶開發(fā)已經(jīng)取得了初步成效。

  多看多看已是難得,時(shí)時(shí)學(xué)習(xí),時(shí)時(shí)行動(dòng)更是珍貴,雖遇政策影響,但卡車網(wǎng)記者相信400臺(tái)是飛碟汽車的好學(xué)生理應(yīng)獲得的好成績,我們拭目以待。

來源:卡車網(wǎng) 作者:張晶瑩
文章關(guān)鍵詞: 飛碟汽車 締途小卡 輕卡
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