看2017年江淮汽車如何下活海外市場“這盤棋”

　　去年中國汽車出口回暖向好，除了得益于全球經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)以外，還跟中國自主品牌汽車企業(yè)不斷提升產(chǎn)品競爭力、加緊海外布局密不可分。對此，中汽協(xié)秘書長助理許海東表示：“當(dāng)前自主品牌已經(jīng)脫胎換骨，出口更注重質(zhì)量。”在自主品牌海外出口成績整體提升的大背景下，江淮汽車也在去年取得了飛躍進步，贏得了漂亮的海外勝仗：通過“治孤術(shù)”深入南美市場，突破墨西哥，擴大出征海外市場版圖;重磅新品陸續(xù)上市，實現(xiàn)銷量快速提升;“捕捉戰(zhàn)機”在高端場合亮相，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高了在海外市場的影響力與競爭力。

江淮汽車輕卡帥鈴

　　善用“治孤”戰(zhàn)術(shù)，江淮謀定而后動突破新市場

　　在圍棋中，有時為了打破雙方在全局上的平衡，使局勢向有利于自己的方向轉(zhuǎn)化，不得不在對方勢力范圍內(nèi)作戰(zhàn)，簡稱“治孤”。為了在海外市場取得更多的市場份額，打破外資壟斷，中國車企需要走出舒適區(qū)，往“敵方”進行滲透，江淮汽車在2017年就以“治孤術(shù)”在海外市場取得了全新突破。

　　南美市場是繼北美、亞洲和歐洲之后世界第四大汽車市場，歐美、日韓等老牌汽車企業(yè)早已盤踞南美市場，建立起先期的市場競爭優(yōu)勢，中國自主品牌要在南美市場爭奪一席之地除了要應(yīng)對當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)復(fù)雜、安全環(huán)保要求嚴(yán)格等困難，還需擅長打“滲透戰(zhàn)”。2017年，江淮汽車在南美市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，進行了更深入地“滲透”，在拉美的智利、秘魯?shù)仁袌?，江淮汽車乘用車產(chǎn)品通過優(yōu)化產(chǎn)品組合，升級營銷方式等，同比實現(xiàn)大幅增長，輕卡繼續(xù)占據(jù)中國中高端輕卡出口第一的位次。

　　“江淮汽車在全球市場有兩條開發(fā)路線，一條路線是由北非、中東、進入東歐、南歐，再向西歐迂回，另一條路線是從南美、中美，向北美推進，2017年，隨著乘用車產(chǎn)品在墨西哥的上市，江淮汽車離北美目標(biāo)更近了一步。”江淮汽車國際業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。

　　作為連接北美市場的重要橋梁，墨西哥市場向來是全球各大汽車品牌爭搶之地，在激烈的競爭下，中國乘用車品牌能進入墨西哥市場的屈指可數(shù)。2017年，正式進入墨西哥市場，全新乘用車品牌盾形logo也同時在墨西哥進行了海外首秀，取得了乘用車在海外市場的全新突破，同時，江淮汽車也成為了當(dāng)?shù)厥袌鑫ㄒ桓采w商用車、乘用車全系列產(chǎn)品的中國汽車品牌。

江淮汽車墨西哥市場上市

　　海外“圍殲”顯成效，江淮重磅產(chǎn)品助推銷量攀升

　　乘商新品并舉發(fā)力，海外建廠一路高歌，2017年江淮在海外市場以破竹之勢，展現(xiàn)了圍棋中“圍殲”戰(zhàn)術(shù)的氣勢，江淮汽車年出口超過6.5萬輛，行業(yè)占比7.3%，躍居中國汽車出口第四位。江淮汽車負(fù)責(zé)人表示：“2017年江淮汽車國際出口取得了近6年來最好的行業(yè)排名。新的一年，江淮汽車將繼續(xù)堅持‘做強做大商用車，做精做優(yōu)乘用車’的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)塑造差異化競爭優(yōu)勢，推動國際業(yè)務(wù)健康、持續(xù)發(fā)展。”

　　2017年，江淮輕卡實現(xiàn)海外出口1.3萬余臺，并連續(xù)多年保持中國汽車出口領(lǐng)先地位，不僅進入全球五大洲130余個國家和地區(qū)市場，而且在多個國家占據(jù)銷量第一或前三，位列國際競爭第一梯隊。更難能可貴的是，在江淮出口的輕卡產(chǎn)品中，高端輕卡占比超過90%，成為海外用戶信賴的中高端品牌。

江淮汽車輕卡帥鈴

　　目前，中國汽車出口已進入轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，除了傳統(tǒng)的整車進口和CKD組裝模式外，合資的方式正成為主流。除了在海外建立19個KD工廠外，江淮還嘗試自主完成從進口、組裝、生產(chǎn)到銷售的所有環(huán)節(jié)。通過屬地化經(jīng)營的方式，江淮逐漸掌握了在當(dāng)?shù)仄囀袌龅闹鲗?dǎo)權(quán)，實現(xiàn)了從貿(mào)易出口轉(zhuǎn)向海外投資的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　出動出擊“捕捉戰(zhàn)機”，江淮產(chǎn)品力、營銷力提升擦亮招牌

　　在圍棋中，有時需要主動出擊，捕捉戰(zhàn)斗機會，才能將勝利的天平傾向自己一方。2017年，江淮汽車以客戶價值為中心，憑借豐富的產(chǎn)品組合，構(gòu)建了自己的品牌差異化優(yōu)勢，同時通過亮相高端場合，打造高規(guī)格的4S店等，營造曝光機會，加大傳播聲量，塑造品牌形象，品牌美譽度與國際影響力再度攀升。

　　豐富的產(chǎn)品組才能打出精彩的組合拳，以柔克剛，搶占優(yōu)勢。除乘用車外，同時輕卡的導(dǎo)入進一步滿足了當(dāng)?shù)叵M者對高品質(zhì)汽車產(chǎn)品多元化的消費需求。但產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，只有憑借可靠性、適應(yīng)性、符合性才能讓江淮汽車在伊朗根本立足2017年，江淮汽車出口伊朗市場達2.9萬輛，位居中國汽車品牌前列，產(chǎn)品充分覆蓋輕卡、轎車和SUV等車型。

江淮汽車輕卡康鈴

　　2017年哈薩克斯坦世博會在首都阿斯塔納舉行，江淮汽車把握契機，充分展示江淮汽車在新能源技術(shù)方面的研發(fā)成果及綠色環(huán)保的理念，“哈薩克斯坦世博的參展讓當(dāng)?shù)孛癖娨约叭蛳M者直觀認(rèn)識了JAC的產(chǎn)品，較大地提高了JAC在中亞地區(qū)的品牌知名度，也進一步展示了JAC品牌向上的形象。”江淮汽車國際業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，而自從江淮汽車在阿斯塔納世博會高調(diào)亮相之后，江淮汽車的人氣隨之一路飆升，2017年累計實現(xiàn)出口近千臺并成功實現(xiàn)對塔吉克斯坦的轉(zhuǎn)口。

　　俗話說“打鐵還需自身硬”，要能成功塑造品牌形象，還需從形象店的建立，到充分利用線上線下傳播平臺入手。江淮汽車開羅4S旗艦店正式開業(yè)，這是江淮汽車乘用車在非洲地區(qū)迄今為止規(guī)格最高、功能最為完善的4S旗艦店。自2015年江淮汽車與經(jīng)銷商達成合作以來，雙方致力于以SUV細(xì)分市場為突破口，將JAC品牌打造為全新中高端汽車品牌，助力JAC 品牌向上之路。三年來，JAC品牌塑造之路扎實推進，從線下傳統(tǒng)渠道全面營銷、Facebook火熱營銷、國際車展隆重上市、明星代言、足球贊助，一步步將營銷推廣活動推向高潮，同時推進銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，打造更高標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)軟硬件體系，大大增強了消費者獲得感、滿意度，加深了JAC品牌高端形象的認(rèn)知與認(rèn)可。

　　2017年，江淮國際市場的表現(xiàn)邁上了新臺階。2018年江淮的號角已經(jīng)吹響，在“一帶一路”戰(zhàn)略持續(xù)深化與中國汽車出口回暖的大背景下，江淮汽車將準(zhǔn)確把握國際市場的脈搏，在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等不同層面實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，向更高的海外銷量發(fā)起沖刺，往更高的國際地位努力攀登。