落子浪漫的土耳其 徐工蓄勢打入歐洲市場

英國KHL2018年全球工程機械制造商排行榜前10強

　　為了更好地拓展全球市場，特別是“一帶一路”地區(qū)以及歐美國家，徐工全球布局動作連續(xù)而扎實。2018年4月28日，徐工土耳其公司及配件中心正式開業(yè)，甫一掛牌，徐工就收到了一份價值700萬美元的大訂單。

徐工土耳其公司掛牌

　　開業(yè)當天，徐工機械總裁、徐工進出口公司董事長陸川振奮地表示:“土耳其公司的開業(yè)，預示著徐工在當地的拓展走到了一個全新的、更高的階段。”

　　三重保障 徐工跑贏市場

　　徐工亮出的利器是一套組合拳——不僅提供滿意的產品，更提供有別于歐美企業(yè)的“無微不至”的服務，以及憑借大量設備使用經驗集結而成的“解決方案”。這種模式，率先在徐工裝載機身上突顯。

　　徐工裝載機在海外市場成績突出，目前已連續(xù)29年保持中國裝載機出口量第一的優(yōu)異成績。在打入土耳其市場的征程中，更是將“技術領先，用不毀”金標準的理念成功傳遞給這一地區(qū)的裝載機用戶，樹立起中國工程機械產品的新形象。2017年，徐工裝載機海外銷售量增幅超過了60%，占中國裝載機出口總量近30%的份額。

　　此次徐工土耳其公司的成立也為徐工裝載機帶了大跨步發(fā)展的新契機，徐工裝載機的海外征程將繼續(xù)高歌猛進。

最新銷售的ZL50G裝載機出庫

　　中國裝載機行業(yè)，徐工發(fā)展歷史悠久且銷量頗成規(guī)模。近年來，徐工裝載機在后市場、用戶管理運營支持上，與徐工進出口公司、海外經銷商聯合，傾注眾多精力和資源，以保證用戶在“全生命周期”內，都能無憂地使用設備，收獲價值，在土耳其市場上，徐工裝載機也作為先頭部隊，已經實現多次批量出口，并以其卓越性能為徐工贏得口碑，贏得信任。

徐工裝載機在土耳其當地沙場施工

　　在全球最大工程機械應用市場——中國收獲的經驗和模式，被毫無保留地導入到土耳其。

　　“我們在全球任何一個市場，不僅要帶給當地用戶世界級的產品，還要帶給他們世界級的服務、支持體驗。我們要在服務模式、營銷模式、解決方案能力上不斷突破創(chuàng)新，三重保障，以綜合實力贏得用戶信任，攻克全球被歐美品牌占據的市場。”徐工機械副總裁、徐工鏟運事業(yè)部總經理王慶祝表示：“2018年，我們要依靠國際、國內市場，實現更好的成績，啟動更長遠的征程。”

　　重裝上陣 徐工底氣十足

　　此次深度落地土耳其，對徐工的海外布局而言，意義深刻。

徐工一帶一路戰(zhàn)略

　　一方面，土耳其堪稱徐工海外最具戰(zhàn)略意義的市場——土耳其橫跨歐亞大陸，當地用戶習慣、技術和排放標準與歐盟國無異，所有銷往土耳其的工程機械產品，必須通過CE認證，所有路用車輛，必須滿足歐六排放標準;立足土耳其，意味著徐工在進軍歐洲市場的過程中，羽翼更豐。

ZL50G在土耳其礦山施工

　　另一方面，土耳其市場對徐工而言有著珍貴的歷史意義——土耳其是徐工最早開拓的海外市場之一;早在2000年，徐工品牌的產品就進入了當地市場。此次再度深入土耳其，徐工制定了更清晰的拓展策略。

　　“土耳其市場盡管在一些標準、指標上已經全面對接歐盟市場，但土耳其當地用戶與歐美用戶相比，仍有獨特的地方。比如，當地用戶和新興市場的用戶類似，更看重性價比和質量，對一些超前的功能和性能，并沒有那么在意。”--土耳其國家經理Larry

徐工ZL50G在土耳其的采石場作業(yè)

　　這樣的需求，給徐工產品和服務，提供了足夠大的施展空間。在中國乃至全球工程機械行業(yè)，徐工率先提出“技術領先、用不毀”金標準，高開高打的過程中，徐工練就了世界級的產品品質，更通過對中國海量用戶的大數據分析，提煉出無可匹敵的“性價比”優(yōu)勢。

徐工海外產品經理與徐工客戶

　　面對土耳其市場，徐工鋪開產品線，向當地導入了包括裝載機、挖掘機、起重機、高空作業(yè)設備、旋挖鉆機等產品，并輔以“服務”、“解決方案”等多重保證，讓當地用戶獲得更好的價值收益和體驗。

用戶為徐工土耳其服務人員點贊

　　徐工已是土耳其設備保有量最大的中國品牌——尤其裝載機產品，更是量居當地之首，可謂是“底氣十足”。

　　東方風來，潮起歐陸。面對未來，徐工制定了更高的目標：以土耳其為橋頭堡，向著歐洲高端市場進軍,真正為中國貢獻一個珠峰登頂的世界級品牌!