山西寶鈴：在家門口守住夢想

　　在山西寶鈴汽車銷售服務有限公司(以下簡稱山西寶鈴)副總經(jīng)理趙鳳英眼中，雖然品牌來自千里外的江西，但由于總部設(shè)在山西太原，江鈴重汽依然是“家門口的企業(yè)”。

　　地理上相近，感情上相通。成為江鈴重汽山西省代理商的山西寶鈴，盡管經(jīng)歷了起起伏伏，但依然記得當初加入江鈴時的憧憬和愿望。

山西寶鈴汽車銷售服務有限公司

　　用一個流行的詞來概括，就是不忘初心。

　　產(chǎn)品 讓夢想有依托

　　最初的夢想，來自產(chǎn)品。

　　“加入江鈴，就是看中了它的產(chǎn)品，覺得它有前途，就想跟著江鈴干。”趙鳳英告訴記者，用始于顏值、忠于品質(zhì)來形容江鈴重汽的產(chǎn)品，再合適不過。

　　外觀獨特、霸氣，是趙鳳英對江鈴重卡的第一印象，也是很多用戶被這個“鋼鐵俠”吸引的原因，畢竟，誰的心里不是住著一個蓋世英雄呢?但行俠仗義的夢終究會被煙火氣拉回現(xiàn)實，車好不好開、能不能賺到錢，才是一款好產(chǎn)品的最重要標準。

　　“據(jù)用戶反映，在同等條件下，江鈴365馬力牽引車的動力與其他品牌390馬力的產(chǎn)品相當，而420馬力牽引車的動力相當于其他品牌460馬力甚至480馬力產(chǎn)品的動力，可見江鈴重卡動力輸出較大。”她進一步介紹說，除了動力十足之外，產(chǎn)品舒適性也獲得了用戶的認可，“我遇到的幾乎所有司機都會跟我說，江鈴重卡一天開下來感覺很舒服，就像開轎車一樣，這是很多其他品牌重卡比不了的。”

山西寶鈴汽車銷售服務有限公司團隊

　　見識過江鈴重卡“真面目”的駕駛員會知道，江鈴絕不只是“好開”這么簡單，關(guān)鍵時刻，它還能救命。

　　就在不久前，一位從山西寶鈴購買車輛的用戶發(fā)生了嚴重追尾，如果同樣的事情發(fā)生在其他車商，那后果不堪想象。“多虧了江鈴重卡的前防撞梁設(shè)計保護了駕駛員的安全，才沒有釀成大禍。”提起這件事，趙鳳英很是感慨，“這就像我們買保險一樣。如果年年都不出事，很多人就會抱怨白交錢;而一旦出事了、獲得理賠了，就會慶幸買了保險，還會告訴親朋好友一定要買保險。車輛安全性也是如此。如果沒出事故，任我們苦口婆心的勸說司機，他們還是會覺得事故不會發(fā)生在自己身上，總覺得‘開慢點就沒事了’，畢竟跟眼下的養(yǎng)家糊口相比，未來發(fā)生事故的可能性就顯得沒那么重要。而一旦經(jīng)歷過事故，才會明白車輛安全性的重要。”

　　改善 讓夢想走更遠

　　見過了江鈴重卡的好，自然舍得為它付出，不管是用戶還是經(jīng)銷商。

　　山西市場有屬于自己的特點，為了把工作做好，山西寶鈴下了很大力氣。

　　“我們銷售的主要是6×4牽引車和8×4、6×4自卸車。江鈴打造牽引車的目的是為了物流市場，但具體到山西，由于物流不發(fā)達，牽引車的主要用途就是拉煤;自卸車方面，提起山西就會想到煤礦，但江鈴自卸車面對的市場主要是土建、綠化、城建、醋廠酒廠的廢渣運輸?shù)葮I(yè)務。” 趙鳳英介紹說，山西市場的另一大特點，就是對柴油車的限制催生了燃氣車的需求增長。

江鈴重卡良好的用戶口碑

　　在這樣的市場環(huán)境下，為了拉動銷量，江鈴重汽和山西寶鈴采取了多種措施。為緩解用戶資金壓力，山西寶鈴在付款方式上給與用戶超大力度的支持;為適應市場需求，2019年6月，江鈴重汽將推出天然氣產(chǎn)品;為了給用戶更好的使用體驗，江鈴重汽在以往365馬力、420馬力窄體產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出了470馬力的寬體產(chǎn)品并進行輕量化改進，使自重從9.5噸左右降低到8噸多，更符合市場需求。

江鈴重卡活動

　　有了持續(xù)改善以迎合市場需求的廠家作為后盾，與經(jīng)銷商抱團做事，趙鳳英對守住夢想把握未來也充滿信心。