1+1＞2 十問重汽&濰柴“王者歸來”

重汽&濰柴“王者歸來”

　　上市期間，中國重汽(香港)有限公司副總裁劉培民先生和濰柴動力股份有限公司副總裁馮剛先生一同接受了行業(yè)媒體的采訪，卡車網記者整理了其中十個用戶和行業(yè)普遍關注的問題，為大家揭開的重汽&濰柴“王者歸來”的廬山真面目。

　　問題一：為何會把這次重汽&濰柴的產品上市主題稱為“王者歸來”?

　　回答一：“歷史上，重汽濰柴就是一家人!曾經匹配濰柴機的中國重汽卡車馳騁在祖國的大江南北，走出國門，走向世界，鑄就過榮耀與輝煌，留下了一個時代的印記。如今雙方都已是各自領域的佼佼者，中國重汽卡車再次匹配濰柴機，這是中國重汽整車技術與濰柴發(fā)動機技術優(yōu)勢疊加的新成果，是雙方秉持“客戶滿意是我們的宗旨”、市場協(xié)同的新結晶，是面向細分市場、服務終端用戶精心打造的新作品，必將在重卡運輸領域開創(chuàng)新的傳奇，自然是“王者歸來”!”中國重汽(香港)有限公司副總裁劉培民先生談到。

中國重汽(香港)有限公司副總裁劉培民先生

　　問題二：同樣搭載濰柴產品，濰柴針對重汽產品做了哪些差異化設計?

　　回答二：濰柴動力股份有限公司副總裁馮剛先生談到：“作為國產發(fā)動機的佼佼者，濰柴發(fā)動機在產品性能、可靠性、經濟性等方面有著極高聲譽和良好口碑。中國重汽是中國重型卡車的搖籃，在與中國重汽的交流過程中，讓濰柴動力對整車技術的理解更加深刻，雙方在管理、產品、技術方面找到許多契合點，率先推出搭載的WP10H和WP7的重汽豪瀚、重汽新斯太爾產品擁有重汽和濰柴產品雙重優(yōu)勢，使車輛具備超高可靠性，更加符合市場需求。

濰柴動力股份有限公司副總裁馮剛先生

　　問題三：中國重汽匹配濰柴發(fā)動機，核心目的是什么?

　　回答三：中國重汽匹配濰柴發(fā)動機，核心目的是補短板，促增量。產品融合了國內重卡最優(yōu)質的底盤資源與最優(yōu)質的動力資源，以此次推出的豪瀚N7W車型為例，產品主打的煤炭運輸市場正是重汽卡車過往的短板市場，但在煤炭運輸領域，濰柴發(fā)動機的市場占比是最高的，客戶是最信賴的，豪瀚搭載濰柴必定有助重汽在此細分市場的開拓，促進銷量增長。

豪瀚N7W車型和濰柴WP10H發(fā)動機

　　問題四：豪瀚N7W/N5W車型主攻細分市場?

　　回答四：豪瀚N7W 6X4車型搭載濰柴WP10H發(fā)動機，主攻煤炭運輸、普貨運輸、?；愤\輸?shù)阮I域;豪瀚N5W 4X2車型搭載濰柴WP7發(fā)動機，主攻集裝箱港口運輸?shù)阮I域;

豪瀚N7W車型

　　問題五：豪瀚N7W/N5W對比市場主要競品的核心競爭力在哪?

　　回答五：首先是行業(yè)最低自重;豪瀚N7W 6X4車型自重僅為7.8T，這對于以載重量為運費收益的煤炭運輸而言，非常具有吸引力。

全新的駕駛空間

　　其次是豪瀚N系的駕駛舒適性;豪瀚N系是重汽去年8月剛剛升級的新品，匹配德國曼技術四點懸浮駕駛室懸置，電動玻璃升降器、中控門鎖、電調大燈、電動帶除霜功能后視鏡、220V電源、駐車空調、獨立暖風等配置一應俱全，使豪瀚N7W/N5W具有極高的安全性、可靠性和舒適性;

WP10H發(fā)動機

　　同時濰柴發(fā)動機6萬公里超長換油周期，重汽變速箱和曼技術驅動橋10萬公里換油，這在行業(yè)內都是領先一步的。

　　問題六：豪瀚N7W/N5W售價多少?

　　回答六：結合產品市場定位和競品價格區(qū)間，豪瀚N7W和豪瀚N5W具備超高性價比表現(xiàn)。豪瀚N7W濰柴機 6X4牽引車上市優(yōu)惠指導價為28.6萬元，豪瀚N5W濰柴機4X2牽引車上市優(yōu)惠指導價為22萬元;

豪瀚N7W/N5W上市指導價

　　同時為助力上市活動，活動當天還推出交1000元抵10000元，“老帶新”獎勵老客戶1000元的優(yōu)惠活動，也就是用戶最低還可以在指導價的基礎上優(yōu)惠10000元。

　　問題七：用戶購買搭濰柴發(fā)動機的重汽卡車，售后服務如何進行?

　　回答七：重汽和濰柴都非常重視產品的售后服務，雙方都有完善的售后服務網絡;在重汽濰柴產品正式推出之前，雙方就已經開始心無旁騖整合資源，“親人”服務網絡與濰柴服務網絡高度融合，服務資源更加完善，服務半徑行業(yè)內最小;中國重汽還對公路用車采用“1+1+1”服務模式，在駐地和目的地都綁定星級服務站，與車輛用戶建立緊密聯(lián)系，進行一對一保姆式服務，目前已經整合超500家服務站，后續(xù)還將不斷完善，徹底解決用戶的后顧之憂。

　　問題八：市場對于重汽&濰柴的產品組合認可度如何?

　　回答八：在記者看來這是真正的強強聯(lián)合!記者現(xiàn)場采訪了幾位聊城當?shù)氐挠脩簦麄冎杏袕乃固珷柧托刨囍仄?ldquo;鐵桿”粉絲;也有既用重汽也用搭濰柴產品的對標用戶;而重汽濰柴機產品的推出可謂是讓用戶一箭雙雕。

聊城交運集團千千佳物流有限公司副總經理黃軍明先生接受采訪

短短數(shù)小時，全國認購3212臺

　　正如現(xiàn)場訂購100臺重汽濰柴機豪瀚產品的聊城交運集團千千佳物流有限公司副總經理黃軍明先生所言：“重汽擁有最優(yōu)質的底盤，濰柴擁有最可靠的發(fā)動機，這樣的產品沒有理由拒絕”。和黃總一樣想法的用戶不在少數(shù)，在全國15站同步上市活動中，短短數(shù)小時就收獲3212臺訂單，市場認可度可見一斑。

　　問題九：此次上市的產品以國五排放為主，面對接下來的國六標準，雙方是如何布局的?

　　回答九：雙方在國六產品方面的開發(fā)是全面的，涵蓋中國重汽卡車四大子品牌，要比國五領域更全。此次推出的產品以國五為主，更多的是根據當前市場需求而定。

重汽&濰柴合力做好產品

　　問題十：接下來，重汽與濰柴的合作又將擴展到哪些維度?

　　回答十：下一步，中國重汽在重卡和輕卡產品上，在重卡牽引、自卸、載貨、專用車四大系列上將匹配更多濰柴發(fā)動機，極大的豐富產品線，給用戶提供更多的產品選擇，助力中國重汽開拓各個細分市場，特別是在短板市場領域實現(xiàn)增量突破。

　　記者短評：重汽&濰柴能否實現(xiàn)銷量的“王者歸來”還需要市場進一步驗證;但可以肯定是，雙方的合作有力推動了重卡行業(yè)的技術進步，在為用戶帶來更多選擇的同時，實現(xiàn)雙方1+1>2的市場效應。