在剛剛結(jié)束的4月份，解放中重卡銷量突破6萬輛，創(chuàng)歷史新高，前四月累計(jì)銷量近15萬輛，接近全年目標(biāo)的1/2，行業(yè)獨(dú)一家!如果說牽引車、載貨車雄居第一是實(shí)力常態(tài)，自卸車快速上量是焦點(diǎn)提升，那專用車的逆勢(shì)突破則是解放要補(bǔ)齊短板，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力的最有力詮釋。
頻頻“亮劍” 解放專用車占領(lǐng)品牌高地
數(shù)據(jù)最有說服力!2020年，作為一汽解放專用車18%份額目標(biāo)戰(zhàn)略達(dá)成的開局之年，在1-4月解放專用逆勢(shì)突破實(shí)現(xiàn)銷量6297輛，其中環(huán)衛(wèi)車銷量同比增長(zhǎng)189.4%，隨車吊銷量同比增長(zhǎng)100%，冷鏈車銷量同比增長(zhǎng)72.2%，攪拌車市場(chǎng)份額逆勢(shì)上揚(yáng)!
解放專用車頻頻”亮劍“
特別是長(zhǎng)春基地，今年1-4月累計(jì)銷量4647輛，4月單月銷量突破2139輛，同比增長(zhǎng)91.3%，再創(chuàng)專用品系月度銷量新高!
善謀者行遠(yuǎn)，取得這樣的好成績(jī)，在記者看來是解放專用車謀為先，科學(xué)規(guī)劃營銷節(jié)奏，精準(zhǔn)匹配資源的效果。以長(zhǎng)春基地為例，1月份，迎勢(shì)舉行“旌雷行動(dòng) 非同凡享 只優(yōu)解放 超悅極限”，J6L經(jīng)濟(jì)型灑水車全國總投放活動(dòng)，打造解放灑水車品牌先鋒。
解放專用車謀為先
2月份，推出“疫情關(guān)懷 讓利終端”營銷舉措，對(duì)解放隨車吊等戰(zhàn)略合作改裝廠及湖北分別出臺(tái)專項(xiàng)政策支持;同時(shí)借力營銷變革，開啟環(huán)衛(wèi)、攪拌、冷鏈、隨車吊全品系線上預(yù)購，線上享鉅惠、線上搶豪禮活動(dòng)，掀起了線上營銷的熱潮，實(shí)現(xiàn)線上單次認(rèn)籌攪拌車117輛的好成績(jī)!
“解放天團(tuán)大咖線上直播”上線
3月份，“解放天團(tuán)大咖線上直播”上線，與行業(yè)頭部企業(yè)中聯(lián)、龍馬、湖北程力等戰(zhàn)略合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上互動(dòng)，在深度剖析解放環(huán)衛(wèi)布局同時(shí)，依托行業(yè)媒體推廣實(shí)現(xiàn)在線關(guān)注48.3萬人次，累計(jì)直播曝光1373萬次;同時(shí)開展全國灑水車客戶基盤調(diào)查，逐步提升解放專用網(wǎng)員客戶掌控能力。開展解放高層與攪拌、冷藏經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)直播，舉辦河北駿馳攪拌車、徐州朗馳冷藏車線上交車儀式。
交車不斷
4月份，啟動(dòng)“春風(fēng)雨露，萬物生” ——解放經(jīng)濟(jì)型水車百店聯(lián)動(dòng)直播活動(dòng)，召開“政企合力 共繪潔凈藍(lán)天“，吉林通榆舉辦環(huán)衛(wèi)批量盛大交車儀式，開展洛陽中集凌宇戰(zhàn)略交流，啟動(dòng)攪拌后續(xù)全面戰(zhàn)略合作。
解放專用車產(chǎn)品營銷組合拳得到客戶認(rèn)可
市場(chǎng)是真實(shí)的，解放專用車的銷量上升，充分說明高質(zhì)量營銷模式的重要性，頻頻“亮劍”的解放專用車已經(jīng)占領(lǐng)品牌高地，產(chǎn)品營銷組合拳得到越來越多客戶認(rèn)可!
一個(gè)好漢三個(gè)幫 打造解放專屬“朋友圈”
如果說，極具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌營銷是解放專用車的"矛"，是搶奪市場(chǎng)的“車馬炮”，那么細(xì)分產(chǎn)品的專屬“朋友圈”則是解放專用車的"盾"，是構(gòu)成解放在專用車市場(chǎng)持續(xù)突破的“將相士”。
解放高層領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥
賣好車，從來不是一家車企的獨(dú)角戲，專用車行業(yè)更是如此，一個(gè)好漢三個(gè)幫，底盤、上裝、經(jīng)銷商缺一不可!“國車長(zhǎng)子”解放更是深諳其理，作為底盤提供商，面對(duì)國內(nèi)專用車市場(chǎng)百家爭(zhēng)鳴的局面，解放依托自身不斷創(chuàng)新的細(xì)分產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與各重點(diǎn)改裝企業(yè)開展緊密合作，同時(shí)也著重培養(yǎng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商對(duì)專用車的營銷能力!
解放專用車細(xì)分多樣
如在疫情來襲之時(shí)，解放專用車沒有選擇靜觀其變，而是主動(dòng)出擊，組織解放專家及改裝行業(yè)大咖對(duì)渠道及內(nèi)部人員開展線上培訓(xùn)，為營銷體系賦能。同時(shí)解放高層領(lǐng)導(dǎo)也親自掛帥與各重點(diǎn)改裝廠展開多頻次的深度交流，打造解放在專用車領(lǐng)域的專屬“朋友圈”，呈現(xiàn)出解放專用車上裝與底盤一體化設(shè)計(jì)的局面。
與各重點(diǎn)改裝廠展開多頻次深度交流
當(dāng)然，打鐵還需自身硬，要想“短板變跳板”，循規(guī)蹈矩肯定不行。解放擁有成熟的管理體系，強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力以及龐大的市場(chǎng)影響力，想要專用車成為未來新的增長(zhǎng)極，解放必須要引領(lǐng)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，如在去年的武漢商用車展上，解放無人駕駛的智能環(huán)衛(wèi)車率先亮相并成功路演，展現(xiàn)出解放在智能制造的技術(shù)實(shí)力和對(duì)未來專用車產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的思考落地;而在剛剛的4月28日，一汽解放四平專用車委托改裝合作基地正式啟動(dòng)，是解放推動(dòng)專用車行業(yè)向高端化、智能化、集群化發(fā)展的又一重要舉措。同時(shí)在即將到來的5月8日，一汽解放&徐工隨車一體化整車百臺(tái)發(fā)車儀式也將在徐州開啟，解放、徐工雙品牌、雙渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，上演1+1>2的市場(chǎng)效應(yīng)。
解放專用車智能高端
一汽解放&徐工隨車一體化整車百臺(tái)發(fā)車儀式即將開啟
站在2020年的新起點(diǎn)上，解放專用車優(yōu)秀的產(chǎn)品、完善的服務(wù)、強(qiáng)大的營銷一直在突破的道路上，“短板變跳板”，無愧“國車長(zhǎng)子”的使命，用責(zé)任與擔(dān)當(dāng)詮釋榜樣的力量，用創(chuàng)新與傳承完善解放整體競(jìng)爭(zhēng)力，開啟解放未來的新輝煌!
