在接受卡車網(wǎng)記者采訪時(shí),飛碟汽車副總經(jīng)理葆旭東不止一次的展示他的困惑,而這困惑恰恰是他對(duì)飛碟汽車未來(lái)的方向布局:如何打造飛碟汽車的品牌美譽(yù)度,如何讓飛碟汽車更有溫度,更好的為用戶服務(wù)。
飛碟汽車副總經(jīng)理葆旭東
司機(jī)第一背后是企業(yè)打造的品牌溫度
有著乘用車從業(yè)背景的葆旭東跨界卡車行業(yè)后,他對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶有著不同于傳統(tǒng)卡車人的思維和眼光,在他看來(lái),保障用戶的使用權(quán)益并不僅僅是提供好車,還要關(guān)注用戶背后的需求,在實(shí)現(xiàn)全生命周期保障的同時(shí),還要以品牌的溫度為用戶提供更多的價(jià)值。
確實(shí)如此,當(dāng)國(guó)五升級(jí)國(guó)六階段,核心零部件越來(lái)越趨同,輕卡企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再圍繞三大件的品質(zhì)之爭(zhēng),而是“我能為用戶提供什么樣的品牌價(jià)值”,面對(duì)這一靈魂拷問(wèn),飛碟汽車首先出擊,直面用戶切身需求,提出了司機(jī)第一的理念,關(guān)注司機(jī)本身,將關(guān)愛(ài)真正的落到實(shí)處。
葆旭東是這樣想的,也是這樣干的。所以,在2020年,我們看到了一個(gè)不太一樣的飛碟汽車:推出全新的飛碟W5平臺(tái),以招募體驗(yàn)官的形式來(lái)為產(chǎn)品品質(zhì)站臺(tái);強(qiáng)調(diào)司機(jī)第一的發(fā)展理念;推出整車3年或20萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保以及碟式服務(wù)……無(wú)論是從企業(yè)發(fā)展理念,還是從打造的全新產(chǎn)品平臺(tái),甚至是每一次發(fā)布會(huì)的布置都透露出飛碟汽車的“野心”,這樣的飛碟汽車對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)是陌生的,但是對(duì)于葆旭東來(lái)說(shuō),這才剛剛開(kāi)始。
飛碟W上市
當(dāng)飛碟W僅憑一張照片瘋傳輕卡用戶圈里時(shí),葆旭東知道這條路走對(duì)了。全新的飛碟W系列產(chǎn)品不僅外觀與眾不同,而且產(chǎn)品還率先提出了“移動(dòng)堡壘”和 “減壓工作艙”的概念,持續(xù)關(guān)注卡友的健康安全,打造成一款既安全又效能的卡車, 滿滿地設(shè)計(jì)誠(chéng)意撲面而來(lái),打動(dòng)用戶順理成章,自上市后已經(jīng)有800臺(tái)訂單,用戶反饋也好評(píng)如潮。
產(chǎn)品之后,與之對(duì)應(yīng)的服務(wù)緊隨而來(lái),整車3年或20萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保(消耗品、隨車附件等除外)是葆旭東送給用戶的另一個(gè)禮物.葆旭東在解讀時(shí)表示飛碟汽車是“真整車、真質(zhì)保、高價(jià)值”,一份承諾將為用戶帶來(lái)“延保價(jià)值、零部件保修、首件保修、工時(shí)費(fèi)價(jià)值、二手殘值”五份價(jià)值。
除了整車3年或20萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保,飛碟汽車還推出W五星管家服務(wù)。所謂W五星管家服務(wù),即針對(duì)每一位購(gòu)車用戶,企業(yè)將建立一個(gè)包含用戶、銷售人員、售后人員、服務(wù)工程師在內(nèi)的五對(duì)一服務(wù)模式的APP群,實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地了解、解決用戶的服務(wù)需求。
將工程師置于用戶前沿,對(duì)于卡車企業(yè)來(lái)說(shuō)是難能可貴的,打破了長(zhǎng)期模擬的狀態(tài),通過(guò)隨時(shí)隨地了解、收集用戶的使用狀態(tài)和數(shù)據(jù),不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性,并且對(duì)于服務(wù)站提出的解決方案也將是一個(gè)有力保障,飛碟汽車這一動(dòng)作不可謂不膽大,也不可謂不高明。
不僅如此,葆旭東還透露,企業(yè)還有一個(gè)“中臺(tái)”,將連接所有的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié),打造產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的生態(tài)鏈,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)化升級(jí),讓用戶用車更加滿意和放心。
盡管很多服務(wù)看似是無(wú)形的,但是飛碟汽車對(duì)于用戶的關(guān)愛(ài)和尊重卻是有跡可循的。在前不久剛剛舉行的飛碟W分享會(huì)上,飛碟汽車別開(kāi)生面以追夢(mèng)為主題,邀請(qǐng)到了不同的飛碟用戶,通過(guò)分享他們的追夢(mèng)故事,感受飛碟汽車給他們帶來(lái)的價(jià)值魅力,飛碟汽車在了解他們夢(mèng)想的過(guò)程中為大家打造更好的逐夢(mèng)平臺(tái),讓每一位夢(mèng)想家都能夢(mèng)想成真。
立志靠譜 以時(shí)間明志
“我們的短期訴求是通過(guò)更大的投入來(lái)讓用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)和接受,認(rèn)可飛碟汽車這個(gè)品牌,長(zhǎng)期訴求則是通過(guò)品牌支撐來(lái)獲得更大的市場(chǎng)份額。”對(duì)于企業(yè)的野心,葆旭東毫不掩飾,他希望這是一個(gè)共贏的局面,用戶以更低的成本獲得更好的服務(wù),企業(yè)收獲的則是未來(lái)。
俗話說(shuō),理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。真正要讓用戶接受飛碟汽車的發(fā)展理念,認(rèn)可企業(yè)的品牌溫度,飛碟汽車還有很長(zhǎng)的一段路要走。
飛碟汽車W5
“我們現(xiàn)在最大的困擾是很多用戶很難接受,基于以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),他們本能的會(huì)有著懷疑,懷疑里面是不是有文字游戲的陷阱,是不是有更多的套路?”對(duì)于用戶的顧慮,飛碟汽車了然,也愿意給大家時(shí)間去驗(yàn)證。
據(jù)葆旭東透露,僅僅整車3年或20萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保這一服務(wù)政策,每一輛車企業(yè)將會(huì)承擔(dān)至少3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)成本,盡管如此,飛碟汽車還是愿意去做,愿意花時(shí)間來(lái)等待用戶的認(rèn)可。
坦白說(shuō),很多成熟的輕卡企業(yè)都未必有勇氣拿出如此大的投入來(lái)去做一件需要時(shí)間驗(yàn)證的事情,何況飛碟汽車還是一個(gè)上升期的企業(yè)呢?“我對(duì)飛碟汽車很有信心,就如我當(dāng)初義無(wú)反顧的進(jìn)入這個(gè)企業(yè)一樣,企業(yè)的品牌基因已經(jīng)決定了我們必須要做靠譜的人,做靠譜的事兒!”
飛碟汽車W5
傳承于五征集團(tuán)執(zhí)著、精益求精的企業(yè)精神,飛碟汽車從骨子里就有著“靠譜”的基因,依托于集團(tuán)的深厚積累,飛碟汽車也有著義無(wú)反顧向前沖的實(shí)力,更重要的是,兼容并蓄了來(lái)自世界各地優(yōu)秀人才的飛碟汽車有著不同以往的格局和發(fā)展?jié)摿?,這樣的飛碟汽車在消化市場(chǎng)的同時(shí)也在快速的消滅著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,可以說(shuō)脫胎換骨的飛碟汽車早已不可同日而語(yǔ),無(wú)論是從發(fā)展理念還是對(duì)未來(lái)規(guī)劃布局都有與高端輕卡品牌放手一搏的勇氣。
“真正的用戶體驗(yàn)其實(shí)不是現(xiàn)在而是后期的服務(wù)體驗(yàn),例如以后我們的用戶做完車輛維修后,等待他的不是刷卡,只是簽字而已。”葆旭東笑稱飛碟汽車的客戶以后只需要練好簽字就可以,看似玩笑話里卻是飛碟汽車立志打造的用戶體驗(yàn)的“天下大同”,我們期待這一天的早日到來(lái)。
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