保五爭六 品牌向上的江淮格爾發(fā)在2021年給自己立下新的flag

“敬客共贏 決勝終端 品牌向上”的江淮格爾發(fā)商務(wù)年會

　　而對2021年，江淮格爾發(fā)銷售目標(biāo)為確保5萬輛，力爭6萬輛，市場占有率提高1個百分點。在銷量調(diào)整的背后，江淮格爾發(fā)是喊口號鼓士氣?還是重技術(shù)真落地?未來江淮格爾發(fā)將走向何處?在本次商務(wù)年會中，江淮格爾發(fā)所放出的必殺技給出了答案。

　　直面市場競爭 2021實現(xiàn)6萬銷量目標(biāo)

　　復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，2021年商用車行業(yè)將會面臨更殘酷的競爭。宏觀經(jīng)濟(jì)增速反彈，投資、消費利好中重卡市場需求，但國三淘汰、治超治限等政策常態(tài)化，提前透支市場需求。綜合判定2021年中重卡市場規(guī)模預(yù)計在125萬輛左右，較2020年或?qū)⒋蠓然芈洹?/p>

江淮汽車重型商用車公司副總經(jīng)理戚軍

　　江淮汽車重型商用車公司副總經(jīng)理戚軍在致辭中表示，“基于對市場形勢和公司穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展的考慮，江淮格爾發(fā)制定了2021年國內(nèi)商用車6萬臺的銷量目標(biāo)。”

　　而對于2021年的規(guī)劃，戚總也給出一劑良方，2021年，隨著國家對國六政策的嚴(yán)格實施，重卡行業(yè)既面臨著巨大挑戰(zhàn)，又面臨著重要機(jī)遇。為此，江淮格爾發(fā)重卡將采取更為精準(zhǔn)的市場定位，強(qiáng)化品牌集中度與營銷力，健全營銷網(wǎng)絡(luò)，以終端市場為導(dǎo)向，完善服務(wù)保障。繼續(xù)深化以“客戶為中心”的產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)揮研發(fā)對市場的支持作用。此外，在質(zhì)量管理體系運用、產(chǎn)品質(zhì)量的提升上持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)，共同助力銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　精準(zhǔn)營銷 聚焦終端市場

　　2021年對于江淮格爾發(fā)來說是嶄新的一頁，是需要書寫新篇章的一頁，也是要繼往開來的一頁。

　　江淮汽車重型商用車營銷公司副總經(jīng)理王軍在營銷工作報告中指出，2021年，江淮格爾發(fā)將以市場和客戶為根本出發(fā)點，集中資源開展精準(zhǔn)營銷，全面實現(xiàn)6萬臺銷量目標(biāo)。

江淮汽車重型商用車營銷公司副總經(jīng)理王軍

　　在產(chǎn)品方面：利用市場旺季，搶抓國五客戶訂單，提前預(yù)應(yīng)國六，有序做好庫存置換。在國六布局上，規(guī)范國六產(chǎn)品銷售過程，依法合規(guī)，實現(xiàn)為客戶創(chuàng)造最大價值。

　　在渠道建設(shè)方面：因地制宜，實施區(qū)域戰(zhàn)略，核心區(qū)域集中優(yōu)勢資源打陣地戰(zhàn)，重點區(qū)域做好網(wǎng)絡(luò)能力提升工作，突破區(qū)域主抓省會及中心城市關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)，培育區(qū)域打造區(qū)域標(biāo)桿經(jīng)銷商。

　　在營銷管理方面：聚焦賣點，精準(zhǔn)研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造明星產(chǎn)品;打造高效大區(qū)團(tuán)隊，建設(shè)專業(yè)行銷隊伍，做實全員行銷;扶優(yōu)育強(qiáng)，提高網(wǎng)絡(luò)運營能力，構(gòu)建“橄欖型”網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)模型;與金融公司協(xié)同，把滲透率做到25%;強(qiáng)化集團(tuán)客戶開發(fā)，突破集團(tuán)客戶銷售規(guī)模;以提升客戶滿意度為抓手，持續(xù)推動服務(wù)能力建設(shè)。相信一系列精準(zhǔn)營銷工作的穩(wěn)步推進(jìn)，將為江淮格爾發(fā)2021年6萬臺目標(biāo)的實現(xiàn)奠定堅實基礎(chǔ)。

　　全面國六 細(xì)分行業(yè)車型實現(xiàn)全覆蓋

　　2021年是我國實施國六排放標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵一年，針對政策的變化和用戶購車需求，江淮格爾發(fā)國六產(chǎn)品完成了全面布局。其中包括載貨車、牽引車、攪拌車、自卸車、專用車等不同品系的用車需求，實現(xiàn)了對商用車各細(xì)分行業(yè)車型的全覆蓋，滿足各細(xì)分市場用戶的差異化需求，助力用戶運營高效無憂。

江淮格爾發(fā)國六產(chǎn)品

　　據(jù)記者了解，載貨車方面，為適應(yīng)國內(nèi)多樣化的用車工況和需求，江淮格爾發(fā)重卡進(jìn)一步精細(xì)化載貨車用戶需求，推出4×2、6×2、8×4等多種車型，并在綠通、冷鏈、快遞等細(xì)分市場上發(fā)力。牽引車方面，全面覆蓋中短途、干線物流、復(fù)合工況等多種運輸類型。工程車方面，有的放矢，在合規(guī)輕量化上面加碼，為用戶提供適合時代的法規(guī)產(chǎn)品。

最美長頭車—江淮格爾發(fā)V7

　　正如王總所言，2021年，格爾發(fā)將以做強(qiáng)做大載貨車、全力突破牽引車、穩(wěn)健發(fā)展工程車、加速突破專用車為目標(biāo)，跨越品系，堅持高端，推動品牌向上。

　　七劍下天山 格爾發(fā)國際品質(zhì)聯(lián)盟成立

　　有了不錯的車型，還必須要有足夠高的品質(zhì)，才會獲得用戶的認(rèn)可，成為一個真正意義上的好產(chǎn)品。而在品質(zhì)保證方面，江淮格爾發(fā)同樣擁有很高的要求，并且將長久致力于此。為了保證品質(zhì)，江淮格爾發(fā)還攜手全球范圍內(nèi)的優(yōu)秀零部件供應(yīng)商，成立了格爾發(fā)國際品質(zhì)聯(lián)盟。而參與其中的不乏康明斯、采埃孚、康邁等大家耳熟能詳?shù)墓尽?/p>

格爾發(fā)國際品質(zhì)聯(lián)盟簽約儀式

　　在記者看來，國際品質(zhì)聯(lián)盟的成立，是以樹立世界標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量體系為目標(biāo)，并對格爾發(fā)產(chǎn)品的整車及零部件品質(zhì)精益求精，依托七大世界級平臺所打造的江淮格爾發(fā)最新產(chǎn)品，無論是代表技術(shù)領(lǐng)先性的動力科技、智能科技、安全科技，還是傳統(tǒng)重卡用戶所看重的節(jié)油性能、產(chǎn)品價值等，都讓格爾發(fā)成為具有世界一流品質(zhì)水準(zhǔn)的國際化高端重卡品牌。由此可見，與世界商用車領(lǐng)域頂級供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，釋放產(chǎn)業(yè)價值，為格爾發(fā)產(chǎn)品研發(fā)注入了更多創(chuàng)新思維和活力。

江淮格爾發(fā)V7搭載康邁免維護(hù)輪端

　　煥然新升，面對即將到來的2021，格爾發(fā)完成全系國六產(chǎn)品布局，現(xiàn)場亮相的21款產(chǎn)品全部滿足國六b排放標(biāo)準(zhǔn)，并且實現(xiàn)了對商用車各細(xì)分行業(yè)車型的全覆蓋，滿足各細(xì)分市場用戶的差異化需求。同時以國際先進(jìn)品質(zhì)為品牌賦能，使得沖擊6萬輛銷量目標(biāo)落地性更強(qiáng)，2021年的“路”可能并沒有那么好走，但全系國六產(chǎn)品布局+國際品質(zhì)聯(lián)盟加持，使得江淮格爾發(fā)早已有了贏在2021年的信心。