專訪可蘭素安徽蕪湖經(jīng)銷商：與可蘭素?cái)y手邁入加注新時(shí)代

　　“初入商用車后市場(chǎng)，他認(rèn)準(zhǔn)了可蘭素。時(shí)光荏苒，市場(chǎng)變幻，他著眼未來(lái)，提前布局，與可蘭素?cái)y手邁入加注新時(shí)代。”

　　——可蘭素安徽蕪湖經(jīng)銷商

　　1月8日，在可蘭素品牌經(jīng)銷商戰(zhàn)略營(yíng)銷年會(huì)的頒獎(jiǎng)晚宴上，2020年度感動(dòng)可蘭素八大人物獎(jiǎng)隆重頒出，可蘭素安徽蕪湖經(jīng)銷商田總榜上有名。

　　這是繼2019年獲得可蘭素高速成長(zhǎng)獎(jiǎng)之后，可蘭素安徽蕪湖經(jīng)銷商田總又將可蘭素八大感動(dòng)人物這一重磅榮譽(yù)收入囊中。

右四為可蘭素安徽蕪湖經(jīng)銷商田總

　　認(rèn)準(zhǔn)了，堅(jiān)持就對(duì)了!

　　2012年，田總在安徽蕪湖經(jīng)營(yíng)著一家汽車配件店。某一天，可蘭素業(yè)務(wù)拓展人員走進(jìn)了田總的店，介紹起國(guó)家環(huán)保政策的發(fā)展趨勢(shì)及車用尿素的前景，業(yè)務(wù)員的一番話讓田總相信，車用尿素有一天會(huì)成為柴油車的必需品。沒(méi)有太多的猶豫，田總迅速簽約可蘭素。

　　盡管相信每個(gè)產(chǎn)品都需要一段困難的成長(zhǎng)期，但市場(chǎng)的起起伏伏依然讓人歷經(jīng)煎熬、彷徨。

　　2012年~2013年，人們對(duì)環(huán)保問(wèn)題的態(tài)度遠(yuǎn)不如今天這般重視，燒尿素的車子很少，田總的尿素銷量很低，5噸貨能賣一整年。

　　2014年，國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，尿素銷量有了小幅度的增長(zhǎng)。

　　2015年，很多卡車司機(jī)為了省錢，將車子的后處理系統(tǒng)屏蔽掉，尿素銷量剛有起色又開(kāi)始下滑。終于，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保問(wèn)題愈來(lái)愈重視，管理力度愈來(lái)愈大，田總的尿素生意開(kāi)始愈來(lái)愈好。尿素的銷量上去了，證明了田總的堅(jiān)持是對(duì)的。

　　品牌的力量，很強(qiáng)大!

　　雖然經(jīng)銷商的努力是必不可少的，但田總強(qiáng)調(diào)，是可蘭素品牌造就了成功的經(jīng)銷商，應(yīng)該感謝可蘭素品牌的強(qiáng)大力量。

　　像這兩年，可蘭素央視廣告、高鐵廣告、高炮廣告等強(qiáng)勢(shì)的廣告組合拳一經(jīng)打出，不僅彰顯出可蘭素助力藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)的決心和領(lǐng)航國(guó)六的信念，也在持續(xù)提升可蘭素知名度，讓可蘭素品牌和可蘭素車用尿素產(chǎn)品搭載著南來(lái)北往的車輛響徹全國(guó)。

　　在如此強(qiáng)有力的廣告扶持、有效引流下，田總說(shuō)，作為經(jīng)銷商在開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，更容易一些;作為賣家在向無(wú)論本地還是外地的卡車司機(jī)介紹產(chǎn)品時(shí)，也更容易一些。還是那句話，選擇對(duì)的品牌，就不要放棄。

　　大老板親自跑市場(chǎng)，沒(méi)架子!

　　田總回憶，有一年，門店的尿素銷量還不大，可蘭素母公司龍?bào)纯萍际瓉?lái)店里坐了一個(gè)多小時(shí)。

　　石董詢問(wèn)了可蘭素車用尿素在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售情況，以及田總在日常經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題。田總說(shuō)，石董很耐心，給予了許多指導(dǎo)性意見(jiàn)，開(kāi)闊了運(yùn)營(yíng)思路，完全沒(méi)有大老板的樣子。這讓他很感動(dòng)，大老板都親自到一線看市場(chǎng)，必會(huì)引領(lǐng)著可蘭素不斷向前發(fā)展。

　　石董在了解市場(chǎng)、回到公司后，第一時(shí)間調(diào)整了公司政策，更好地幫助了田總等經(jīng)銷商的尿素銷售。田總又一次被石總的決斷折服，更有信心地與可蘭素并肩走下去。

　　投資小，回報(bào)大!

　　做任何項(xiàng)目，都需要投資。而可蘭素項(xiàng)目，投資小，回報(bào)大。當(dāng)談起開(kāi)拓市場(chǎng)，田總頗有心得。田總說(shuō)，面對(duì)每一位意向網(wǎng)點(diǎn)客戶，他都和客戶強(qiáng)調(diào)要從投資的角度看待可蘭素。在可蘭素公司的扶持政策下，可蘭素項(xiàng)目投資小，意味著風(fēng)險(xiǎn)小，對(duì)于相信可蘭素品牌、相信可蘭素產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)客戶，只要堅(jiān)持下去，業(yè)績(jī)就不會(huì)差。

　　田總笑稱，自己曾把一個(gè)土菜館，徹底變成了可蘭素尿素加注點(diǎn)。有一家名叫眾旺土菜館的餐飲店，靠給過(guò)路司機(jī)下面條、加水為生。剛開(kāi)始去談的時(shí)候，土菜館老板完全沒(méi)有做可蘭素的意向，通過(guò)不斷的溝通，從品牌力、投資成長(zhǎng)性、投資風(fēng)險(xiǎn)性、持久力等方面引導(dǎo)客戶，最終達(dá)成合作，土菜館開(kāi)始“兼職”尿素加注。前期的尿素銷售量很小，后期量慢慢上來(lái)了。做餐飲辛苦不說(shuō)，人力支出也大，老板一合計(jì)，干脆關(guān)掉土菜館，全力做可蘭素。

　　田總說(shuō)，當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)客戶真真正正賺到錢了，積極性自然就上來(lái)了。而網(wǎng)點(diǎn)布局只有細(xì)致、健康，市場(chǎng)才能為卡車司機(jī)提供更好的服務(wù)。在2021年及以后的日子里，田總將進(jìn)大力開(kāi)拓終端客戶，把負(fù)責(zé)的區(qū)域做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取超額完成公司定下的目標(biāo)。