長安跨越凝心市場促增長 產品分線贏未來

　　
       2021年7月9日，以“2021 凝聚”為主題、“凝心市場促增長，產品分線贏未來”為方針的長安跨越半年商務會在貴陽隆重舉行。重慶長安跨越車輛有限公司相關領導及各大區(qū)經銷商代表、行業(yè)專家，齊聚一堂共同參會。

　　在“破局”后的環(huán)境下，長安跨越順勢而行，提出了“打造享譽世界的中國商用車” 的新企業(yè)愿景，從經營產品向經營客戶轉變，幫助廣大用戶實現富裕幸福夢想。廠商與經銷商、品牌與用戶之間的“凝聚”成為了關鍵。一同回顧本次大會現場，看廠商與資深業(yè)內人士如何從多方面闡釋“凝聚”主題。

　　深入研究 把握機遇 優(yōu)化營銷

　重慶狼卜品牌營銷策劃股份有限公司副總經理 王明達

　　重慶狼卜品牌營銷策劃股份有限公司副總經理王明達匯報了長安跨越年度品牌推廣工作。在匯報中，他突出了“一切從用戶思維出發(fā)”的核心共識。今年上半年，長安跨越品牌熱度大幅度上漲，營銷傳播水平大大提高。面對新的商用車營銷環(huán)境，長安跨越將持續(xù)發(fā)力，從品牌、傳播、營銷三個方向實現品牌綜合競爭力的提升。

　　知店副總裁 喬建勛

　　知店副總裁喬建勛作了“數據驅動業(yè)務三步曲”的報告分享，提出了數據驅動業(yè)務三步曲：業(yè)務的數字化、數字的業(yè)務化、數據驅動業(yè)績。

　　他指出，數據與業(yè)務、業(yè)績密不可分，應當立足當下，借勢而為，強化汽車營銷從主機廠-經銷商-客戶流通環(huán)節(jié)的數字化建設，運用數據驅動業(yè)務，實現全渠道的盈利。

　　業(yè)務一部部長 連松杰

　　業(yè)務二部部長 曲渝

　　營銷公司業(yè)務一部部長連松杰、業(yè)務二部部長曲渝分別作了部門半年工作報告。對2021上半年的市場表現進行了市場分析，分別從產品優(yōu)化、庫存結構調整、網絡渠道規(guī)劃、產品培訓以及團隊建設5個方面，進行了下半年的工作重點規(guī)劃。

　　營銷公司市場發(fā)展部部長 徐勝兵

　　營銷公司市場發(fā)展部部長徐勝兵對下半年即將推出的兩款產品(皮卡：跨越王F3;大微客：跨越星V7)作了產品簡介。進一步豐富了產品矩陣，為商家提供更豐富、更具競爭力的產品，為用戶提供更多選擇。

　　互動交流 答疑解惑

　商家提問

領導答疑

       在長達一小時的答疑解惑環(huán)節(jié)，廠家全面地了解到終端市場不同的信息，這為后期的產品優(yōu)化、服務質量提升指引了方向。公司領導準確、細致的答疑讓商家有了更強的信心。

　　凝心市場促增長  產品分線贏未來

　　長安跨越總經理 楊國兵

　　跨越集團副總裁、長安跨越總經理兼營銷公司總經理楊國兵作大會主題報告。他指出，2021年上半年，商用車、城鎮(zhèn)物流車及各車型細分市場，從整體上看，長安跨越與行業(yè)差距逐步縮小，從細分市場上看，長安跨越在平頭車細分市場有極大優(yōu)勢。長安跨越與競品相比，產品譜系更加全面。新品跨越者D5、新豹T3、新豹T5、跨越星V5在動力、空間、承載、配置等方面均有優(yōu)勢。渠道競爭方面，在分網銷售模式成為大趨勢的環(huán)境下，長安跨越分網工作尚有完善空間。區(qū)域市場競爭方面，長安跨越在四川、重慶、新疆等地區(qū)市場優(yōu)勢較大，其余地區(qū)市場仍有進步空間。

　　楊總強調，“打造享譽世界的中國商用車”是長安跨越新的企業(yè)愿景。長安跨越將持續(xù)推進產品規(guī)劃。首先，在微卡、小卡、小輕卡、輕卡、皮卡、微客和輕客7大細分市場規(guī)劃11大產品平臺;其次，逐步開發(fā)新能源車型，逐步拓展新能源全系產品;實現小輕卡及專用車型底盤需求全覆蓋，拓寬冷藏車、翼開啟廂車等專用車型產品覆蓋率。

　　同時指出，“凝聚”也體現在聚力打造經典產品上，長安跨越將持續(xù)優(yōu)化熟品、推出新品。其他方面，以“賦能商家，助力銷售”為原則優(yōu)化汽車金融;努力打造“1+X+N”模式，力爭全年專用車占比提升至35%;抓好重點產品和重點區(qū)域，進一步提升市場占有率。

　　總結：三個“高度一致”  兩個承諾

　　跨越集團總裁 韓慶

　　大會主題報告結束后，跨越集團總裁、長安跨越董事韓慶做了總結發(fā)言。韓總從“凝聚”的大主題出發(fā)，向公司和各商家強調三個“高度一致”：一，經銷商與廠家，在企業(yè)核心價值觀和愿景上保持高度一致;二，在追求企業(yè)最根本和最長遠的利益上高度一致;三：經銷商與廠家一起通過不斷改變來克服困難，從而謀求量變到質變的態(tài)度高度一致。

　　同時，韓總還談到了兩個承諾：一，長安跨越不謀求短期發(fā)展利益;二，不犧牲合作伙伴利益而謀求自身的利益。

　　最后，韓總強調，廠家與經銷商需上下齊心、通力合作，才能為企業(yè)謀求最理想的發(fā)展，為用戶帶來更卓越的產品。躋身商用車界“第一梯隊”的品牌，目光長遠、態(tài)度積極，方能更好地承擔使命。

　　與會代表合影

　　“2021—凝聚”是“破局”的延續(xù)。提升自我、突破局面后，長安跨越必將凝聚多方力量、跨越全新征程，在風云萬變的商用車大環(huán)境中迎頭趕上，邁上新臺階，創(chuàng)造新輝煌!