從“搶跑”到“領(lǐng)跑”，可蘭素DPF解決方案如何“通吃”國六市場(chǎng)？

　　在DPF清灰作業(yè)成為國六市場(chǎng)服務(wù)重要模塊的當(dāng)下，從2015年“搶跑”布局DPF清灰解決方案的可蘭素，會(huì)如何應(yīng)對(duì)即將全面爆發(fā)的市場(chǎng)需求?又將如何為終端市場(chǎng)運(yùn)營做出可靠保障?

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　　洞察變革，搶跑布局

　　“可蘭素一直跟著國家排放政策升級(jí)和市場(chǎng)需求來推動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)的迭代，在國四、國五法規(guī)切換的時(shí)候，我們就在想國六會(huì)是什么樣子。正是基于對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)、政策，以及外部環(huán)境的判斷，所以我們從2015年就開始著手準(zhǔn)備DPF清灰方案了。” 在可蘭素DPF項(xiàng)目負(fù)責(zé)人看來，可蘭素成功“搶跑”是依托對(duì)政策和行業(yè)技術(shù)發(fā)展的精準(zhǔn)洞察，能實(shí)現(xiàn)“領(lǐng)跑”則是得益于在技術(shù)、研發(fā)、實(shí)驗(yàn)等領(lǐng)域的深耕布局。

　　目前，采用高溫加熱爐進(jìn)行DPF清灰的方式在市場(chǎng)上非常普遍，但高溫煅燒會(huì)引起DPF系統(tǒng)燒熔，使內(nèi)部載體開裂、穿孔，同時(shí)產(chǎn)生其他環(huán)境污染氣源。而可蘭素在啟動(dòng)DPF清灰產(chǎn)品研發(fā)時(shí)并沒有采取高溫煅燒的方法，而是最先想到了液體解決方案，并研制出了更加安全環(huán)保、可以實(shí)現(xiàn)循環(huán)再生重復(fù)利用的DPF清洗劑。隨著企業(yè)對(duì)清灰效率要求的提升，可蘭素自主研發(fā)了全自動(dòng)DPF循環(huán)清洗設(shè)備，配合清洗劑能有效清除DPF系統(tǒng)內(nèi)的顆粒物、灰分、油泥等雜質(zhì)，實(shí)現(xiàn)高效再生DPF。

可蘭素DPF烘干檢測(cè)機(jī)及清理設(shè)備

　　2018年北京及深圳地區(qū)優(yōu)先要求，針對(duì)區(qū)域內(nèi)柴油車須加裝DPF，率先引入這一技術(shù)，DPF系統(tǒng)成為整車“標(biāo)配”以后，可蘭素第一臺(tái)DPF清洗設(shè)備便在年底投向以上兩地，正式開始接受“準(zhǔn)國六車型“檢驗(yàn)，率先完成了國內(nèi)DPF市場(chǎng)布局的搶跑。

　　“隨著需求的變化，后期我們?cè)贒PF清灰方案中加入了檢測(cè)設(shè)備，可以讓終端更直觀看到DPF系統(tǒng)清洗前后的變化。” 可蘭素DPF項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹道，從研發(fā)出DPF清洗劑到建立完整、專業(yè)的DPF清灰方案，可蘭素這一套體系經(jīng)過了大量市場(chǎng)驗(yàn)證，目前已和國內(nèi)眾多整車廠家、發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)還有社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)展開了全面合作。

　　例如，可蘭素和東風(fēng)商用車在全國多個(gè)服務(wù)站合作配備DPF清灰設(shè)備;除東風(fēng)全系列車型外，可蘭素還支持其他品牌國六產(chǎn)品DPF清灰，北京機(jī)場(chǎng)某客戶從2018年采用可蘭素DPF清灰方案以來，飛機(jī)牽引車、機(jī)組配餐車等再也沒有出現(xiàn)過DPF堵塞故障。

　　全國“撒網(wǎng)”，領(lǐng)跑市場(chǎng)

　　可以預(yù)見新政實(shí)施后，國六車型將迎來全面爆發(fā)，那面對(duì)不同車型、工況、堵塞物質(zhì)，可蘭素DPF清灰方案又將如何服務(wù)全國市場(chǎng)?

　　“國內(nèi)像解放、東風(fēng)、陜汽、重汽這些主機(jī)廠的DPF系統(tǒng)我們都能匹配，因?yàn)榭商m素在研發(fā)初期就考慮到了清灰設(shè)備的兼容性和廣泛適用性。” 可蘭素DPF項(xiàng)目負(fù)責(zé)人舉例說，為了清除不同堵塞物質(zhì)，可蘭素通過逐步調(diào)整配方解決，最終采用動(dòng)態(tài)(沖洗)和靜態(tài)(浸泡、超聲)清洗相結(jié)合的方式，能清理DPF內(nèi)截留的各種顆粒物、積碳、灰分、油泥等雜質(zhì)，高效恢復(fù)DPF性能;為了不損傷DPF系統(tǒng)中的貴金屬涂層，可蘭素主動(dòng)聯(lián)合主機(jī)廠、研發(fā)機(jī)構(gòu)、DPF供應(yīng)商測(cè)試驗(yàn)證，保證清洗過程不會(huì)對(duì)系統(tǒng)中的貴金屬涂層造成任何損傷，清灰方案已經(jīng)獲得諸多DPF生產(chǎn)企業(yè)和整車企業(yè)的權(quán)威技術(shù)認(rèn)證;同時(shí)為了提升清灰效率，可蘭素還針對(duì)DPF清灰效果進(jìn)行了測(cè)試、優(yōu)化，使單個(gè)DPF清灰全過程1小時(shí)完畢，大幅度減少了停車時(shí)間，提高了作業(yè)效率。

　　記者了解到，目前可蘭素DPF清灰方案能把DPF基本恢復(fù)到“出廠狀態(tài)”，效率在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，同時(shí)企業(yè)還在進(jìn)一步研究如何縮短清洗時(shí)長，給終端用戶帶來更高效、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

　　從第一臺(tái)產(chǎn)品投向市場(chǎng)到今天，可蘭素清灰設(shè)備已經(jīng)在國內(nèi)大多數(shù)地區(qū)實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，從供應(yīng)商角度來說，其目前實(shí)際投放的設(shè)備數(shù)量和市場(chǎng)口碑在業(yè)內(nèi)也是遙遙領(lǐng)先。

　　面對(duì)可以預(yù)見的需求增長，可蘭素也將同步增強(qiáng)DPF清灰設(shè)備的渠道布局，致力服務(wù)更多終端市場(chǎng)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說，按照規(guī)劃，可蘭素DPF清灰設(shè)備投放可以分為以下三個(gè)方向：

　　一是圍繞整車廠服務(wù)站進(jìn)行延伸布局，可蘭素會(huì)連同合作廠商加大對(duì)新市場(chǎng)的投放，為主機(jī)廠打贏國六服務(wù)戰(zhàn)提供可靠保障;二是可蘭素正在自建DPF清灰中心，運(yùn)營模式類似可蘭素智慧驛站，服務(wù)全國終端用戶，規(guī)劃是按照各地國六車型保有量精準(zhǔn)開網(wǎng);三是對(duì)龍?bào)礉櫥?、可蘭素尿素的經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品支持，增強(qiáng)他們的服務(wù)能力和服務(wù)范圍。

　　此外，在2020年可蘭素出資2000萬元設(shè)立全資子公司江蘇天藍(lán)智能裝備有限公司，主要是基于品牌對(duì)尿素加注站和DPF清灰設(shè)備市場(chǎng)布局的需要，通過渠道客戶的縱深挖掘和橫向拓展，進(jìn)一步提升集團(tuán)未來的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　在可蘭素DPF項(xiàng)目負(fù)責(zé)人眼中，龍?bào)纯萍嫉暮笫袌?chǎng)服務(wù)生態(tài)鏈正在不斷完善，未來公司會(huì)繼續(xù)保持協(xié)同發(fā)展，完成龍?bào)礉櫥汀⒖商m素車用尿素和DPF清灰設(shè)備“從點(diǎn)到線”的串聯(lián)，以更加豐富完善的商用車后處理系統(tǒng)解決方案，為終端運(yùn)營保駕護(hù)航。