跑終端、保市場(chǎng)、強(qiáng)服務(wù)北奔在行動(dòng)(一)

　　在砂石料采礦運(yùn)輸現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)研團(tuán)隊(duì)共同探討和研究各品牌車(chē)型的配置特點(diǎn)，向各品牌車(chē)輛用戶詳細(xì)了解目前車(chē)輛的使用情況和需求、聽(tīng)取用戶提出的意見(jiàn)和建議，并向用戶介紹了北奔車(chē)輛動(dòng)力強(qiáng)勁、爬坡能力強(qiáng)，安全節(jié)油的產(chǎn)品特點(diǎn)。同時(shí)，向用戶發(fā)放了北奔宣傳資料并對(duì)客戶信息進(jìn)行采集。

　　實(shí)地調(diào)研結(jié)束后，通過(guò)用戶需求的梳理，總結(jié)出用戶對(duì)車(chē)輛的密閉性強(qiáng)，不怕灰塵、空調(diào)制冷快 、自重輕等為重點(diǎn)需求，結(jié)合砂石料運(yùn)輸細(xì)分市場(chǎng)往往都是路窄、彎多、道路泥濘、工況惡劣的特點(diǎn)，盡快完善北奔砂石料牽引車(chē)配置，如：選配油浴式空氣濾清器、鉸鏈?zhǔn)饺杰?chē)梯等，增加產(chǎn)品的適應(yīng)性，保障砂石料牽引車(chē)的運(yùn)營(yíng)需求。共同整理出有效運(yùn)輸公司信息30余家，后續(xù)在眾科譜瑞的輔導(dǎo)下，共同走訪有購(gòu)車(chē)需求的意向用戶，認(rèn)真研究當(dāng)前市場(chǎng)情況，積極開(kāi)拓砂石料牽引車(chē)細(xì)分市場(chǎng)。

　　同時(shí)，浙江分公司利用高溫假時(shí)間協(xié)同浙江海航走訪浙江地區(qū)渣土公司，現(xiàn)場(chǎng)了解終端用戶的車(chē)輛使用情況，與用戶用心交流溝通過(guò)，站在用戶的角度去商量解決方案，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況和初步分析意見(jiàn)及時(shí)反饋公司相關(guān)部門(mén)，為后續(xù)的銷(xiāo)量提升打下基礎(chǔ)。