五月,春花綻放,各行各業(yè)火力全開(kāi),北京知名搬家公司也開(kāi)動(dòng)起了全部車(chē)輛投入到市場(chǎng)蛋糕的競(jìng)爭(zhēng)中。不過(guò)與同行搬家公司不同的是,其運(yùn)輸車(chē)輛既無(wú)掛靠也不雜亂,而是清一色的歐馬可產(chǎn)品,這讓其贏得了大客戶的青睞,因?yàn)樵诳蛻艨磥?lái)能夠使用更好運(yùn)輸車(chē)輛的搬家公司會(huì)更專業(yè),對(duì)搬家的時(shí)效性和對(duì)貴重家具的防護(hù)也要更值得信賴,這已經(jīng)成為當(dāng)前大客戶選擇搬家公司的首要條件。
不過(guò),秉承市場(chǎng)調(diào)研的心態(tài),中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)記者在對(duì)北京知名搬家公司總經(jīng)理張先生做深度采訪后進(jìn)一步了解到了,公司與歐馬可品牌的合作已逾10年,合作期間所更新?lián)Q代的產(chǎn)品多到早已數(shù)不清,目前,近百臺(tái)車(chē)輛全部為自購(gòu)且都是歐馬可品牌。從搬家行業(yè)剛剛興起走到如今城配領(lǐng)域純電為王的時(shí)代,其與歐馬可的相識(shí)、相知早已融入進(jìn)了公司的發(fā)展歷程之中,是什么讓二者的合作如此牢靠呢?
【北京知名搬家公司總經(jīng)理張先生】
立足行業(yè)需求 深度定制 “搬家之星”創(chuàng)造信賴傳奇
“我們是做搬家行業(yè)的,信賴與可靠是我們要給客戶的第一印象,相對(duì)的,我們選擇合作伙伴也同樣要選擇可靠的,值得信賴的,這一點(diǎn)歐馬可品牌最對(duì)我們的胃口。”
其與歐馬可的合作起始于2012年,據(jù)張先生所講,最開(kāi)始的時(shí)候公司并未大批量購(gòu)買(mǎi)歐馬可產(chǎn)品,只是購(gòu)買(mǎi)了幾輛,讓TA與眾多品牌共同承擔(dān)公司的搬家業(yè)務(wù),但經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)營(yíng)后,歐馬可產(chǎn)品憑借高端品質(zhì)在公司奠定了主導(dǎo)地位。
之所以能夠讓客戶持續(xù)信賴,其本質(zhì)就是歐馬可的產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)價(jià)值上遠(yuǎn)超同類競(jìng)品。針對(duì)搬家運(yùn)輸行業(yè)需求,深入搬家運(yùn)輸細(xì)分市場(chǎng)的需求,踐行深度定制,打造低貨臺(tái)、高貨箱、大馬力、智能化的“搬家之星”產(chǎn)品解決方案。
0.87m超低貨臺(tái),裝卸貨物省時(shí)省力,貨臺(tái)的降低,使得大尺寸家居物品和貨物的裝運(yùn)更加便利,加之其預(yù)留貨箱照明分支,配合大功率蓄電池,可滿足3小時(shí)連續(xù)作業(yè)需求。同時(shí)其充分考慮到了搬家作業(yè)狹窄道路的需求,加上前下視鏡,倒車(chē)影像和倒車(chē)?yán)走_(dá)……一項(xiàng)項(xiàng)改進(jìn),雖然細(xì)微,但實(shí)實(shí)在在的提升了用戶的搬家運(yùn)輸效率,贏得了用戶的認(rèn)可。其搬家細(xì)分行業(yè)的銷量與市場(chǎng)占有率始終處于領(lǐng)先地位。在北京市場(chǎng),其更是長(zhǎng)期占據(jù)行業(yè)第一的寶座,并收獲了諸多“鐵粉”。
不僅如此,在此次的采訪中問(wèn)及歐馬可產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)時(shí),張先生反復(fù)提及的就是可靠與穩(wěn)定,他講道:“搬家在中國(guó)人的意識(shí)里還是很看重的一件事,最忌諱的就是搬家途中出現(xiàn)什么問(wèn)題,這對(duì)公司的聲譽(yù)影響非常不好,基本上一次有問(wèn)題下次就基本不再進(jìn)行合作了,而且搬家有時(shí)候也是需要時(shí)效的,車(chē)子要是出現(xiàn)什么問(wèn)題會(huì)影響到一天的運(yùn)營(yíng),所以公司對(duì)于車(chē)輛的購(gòu)入很看重可靠性與穩(wěn)定性。”
而在與歐馬可產(chǎn)品合作的這些年里,公司搬家從未在運(yùn)輸途中出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題,憑借信譽(yù)過(guò)硬,服務(wù)周到,贏得了很多大客戶的青睞,包括某東6萬(wàn)人的總部搬遷,市政工程的搬運(yùn)工作等都是公司承接的,而歐馬可也成為贏得用戶絕對(duì)信賴的保障。
現(xiàn)如今,在市場(chǎng)大環(huán)境的改變之下,歐馬可又成為了公司搬家轉(zhuǎn)型的功臣,助力其在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中先一步達(dá)到既定目標(biāo)。
從燃油到純電 場(chǎng)景定制成就不變信賴
2021年在雙碳戰(zhàn)略發(fā)布后,城配運(yùn)輸領(lǐng)域迎來(lái)了純電車(chē)型大爆發(fā)的階段,因?yàn)槌杀镜停窓?quán)保障等原因,各物流企業(yè)都在進(jìn)行純電車(chē)型的更換,但對(duì)于公司而言,這一布局早在18、19年的時(shí)候就已經(jīng)完成了,選擇的依舊是歐馬可旗下新能源純電產(chǎn)品。
“我們?cè)?8年左右就有這個(gè)意識(shí),當(dāng)時(shí)藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)略剛剛發(fā)布,我們是第一批響應(yīng)政府政策號(hào)召的企業(yè),多年的合作基礎(chǔ)和信賴,我們就再次選擇了歐馬可品牌的智藍(lán)純電輕卡。
目前,其已經(jīng)完成了從燃油到純電運(yùn)輸?shù)霓D(zhuǎn)型,公司近百臺(tái)常規(guī)運(yùn)輸車(chē)輛80%都為歐馬可智藍(lán)純電輕卡,剩下的燃油車(chē)輛則是為了應(yīng)對(duì)一些特殊情況。先于同行的純電轉(zhuǎn)型讓其在城市搬家運(yùn)輸上更具有優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)了自身的競(jìng)爭(zhēng)力,而這一點(diǎn)正是源自于與歐馬可多年的良好合作基礎(chǔ)。
“歐馬可智藍(lán)純電產(chǎn)品目前在公司已經(jīng)運(yùn)行了有3、4年了,品質(zhì)上依舊保持了一貫的可靠穩(wěn)定,起步快,噪音低,開(kāi)著舒服,司機(jī)們的反饋都非常不錯(cuò)。”張先生如實(shí)講道。
在與車(chē)隊(duì)長(zhǎng)張建朋的交流中他也表示了對(duì)歐馬可智藍(lán)純電產(chǎn)品的認(rèn)可:“相對(duì)于其他品牌的純電輕卡,歐馬可智藍(lán)在續(xù)航里程和車(chē)輛的穩(wěn)定性上要更優(yōu)秀,公司現(xiàn)在自建了充電樁,車(chē)輛一次充滿電可以運(yùn)行230-240公里,波動(dòng)性比較小,讓司機(jī)們都很放心,起步快,時(shí)效方面也有了一定保障,很不錯(cuò)。”
產(chǎn)品可靠穩(wěn)定性能的背后,是領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)理念?;谛履茉串a(chǎn)品“場(chǎng)景化”的特性,歐馬可智藍(lán)基于對(duì)搬家作業(yè)場(chǎng)景需求的深入把握,實(shí)現(xiàn)純電輕卡“場(chǎng)景定制”,從電量、續(xù)航、整車(chē)可靠性、整車(chē)細(xì)節(jié)等多個(gè)維度入手,實(shí)現(xiàn)純電輕卡性能與搬家需求的高度匹配。事實(shí)上,產(chǎn)品推出市場(chǎng)以來(lái)即贏得了一般搬家客戶的信賴。
堅(jiān)持行業(yè)“深度定制”,歐馬可為搬家行業(yè)提供了卓越的運(yùn)輸裝備,也贏得了搬家客戶群體的認(rèn)可與信賴。相交十年,歐馬可不僅僅是張先生所在搬家公司事業(yè)興起的見(jiàn)證者,更是其中的核心參與者,從燃油到純電,從事業(yè)的剛剛興起到公司長(zhǎng)成為“參天大樹(shù)”,二者之間在彼此的融入中早已成為了一段相輔相成的佳話!而未來(lái)的路,依舊會(huì)在彼此的成就中邁步向前!
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