東莞市地處廣東省中南部、珠江口東岸,是珠三角中心城市之一、粵港澳大灣區(qū)城市之一,位居“廣東四小虎”之首,有“世界工廠”之稱。東莞是全球最大的制造業(yè)基地之一,產(chǎn)業(yè)體系齊全。其中,電器生產(chǎn)、制造、銷售、運(yùn)輸體系發(fā)達(dá),從業(yè)人員眾多,這也帶動(dòng)了眾多商貿(mào)公司的發(fā)展,孫總的公司就是其中之一。
孫總在東莞經(jīng)營(yíng)著一家商貿(mào)公司,擁有員工幾十人,生意做得很大。在別人看來,這樣的成績(jī)很讓人羨慕,但冰凍三尺非一日之寒,一路走來,創(chuàng)業(yè)的不易恐怕只有孫總自己最清楚。時(shí)間撥回到孫總剛畢業(yè)那會(huì)兒,那時(shí)他剛步入社會(huì),就只身前往深圳,投身到電器行業(yè)中,從業(yè)務(wù)員做起,起早貪黑地走訪客戶。這段時(shí)間可能是最艱苦的時(shí)候,但也在無形中為孫總積累了很多關(guān)于這個(gè)行業(yè)的觀察與思考,為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三年后,對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些了解,孫總和朋友一起在深圳開了間小門面,做起了電器生意。這段時(shí)間,他比以前做業(yè)務(wù)員時(shí)還要忙,因?yàn)樗纫鰳I(yè)務(wù)員,又要做司機(jī),還得當(dāng)財(cái)務(wù)。早上要送貨,晚上要裝貨,一天到晚忙得不可開交。累并快樂著,孫總回憶說那些日子最大的快樂就是積累了越來越多的老客戶,這些客戶不僅僅是深圳的,還包括東莞等地。
功夫不負(fù)有心人,隨著生意越做越好,孫總來到東莞開了一家屬于自己的商貿(mào)公司。除了之前積累的老主顧外,新客戶也越來越多。為什么能獲得新客戶的信賴?良好的口碑是重要原因。就拿送貨來說吧,孫總對(duì)時(shí)效性特別看重,約定好幾點(diǎn)送達(dá),就一定不能遲到。所以,當(dāng)有些公司還在采用合作租車的方式為客戶送貨時(shí),孫總不惜花重金自己購(gòu)買運(yùn)輸車,只為不耽誤運(yùn)輸。在其他業(yè)務(wù)上,孫總也是踏踏實(shí)實(shí)做事,一步一個(gè)腳印,獲得了很多客戶和合作伙伴的信賴。
踏踏實(shí)實(shí)是孫總做事的態(tài)度,也是他選擇合作伙伴、選擇運(yùn)輸車的重要標(biāo)準(zhǔn)。英雄惜英雄,擁有同樣性格的人總會(huì)相互吸引,擁有同樣“性格”的車也會(huì)吸引孫總的注意。江淮1卡帥鈴就是這樣走進(jìn)孫總的視線,并結(jié)下不解之緣的。
故事還得從2016年說起。當(dāng)時(shí),因?yàn)橹坝玫能囉秃暮宛B(yǎng)護(hù)成本都比較高,孫總想換車,但沒想好換什么品牌。他想換一輛可靠耐用、省油省心的車。或許是緣分使然,江淮1卡帥鈴當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員在走訪中來到了孫總的店里,業(yè)務(wù)員的做事風(fēng)格讓孫總有些好感,兩人從車聊到創(chuàng)業(yè)、聊到人生,感慨頗多,并一起分析了最適合孫總運(yùn)輸場(chǎng)景的車型。孫總對(duì)帥鈴愈發(fā)感興趣了。
后來,在經(jīng)過仔細(xì)了解后,孫總帶著司機(jī)來到了帥鈴的店里進(jìn)行試駕并提走了一輛。從這一輛車開始,往后不論生意做得多大、車換了多少輪,孫總始終選擇帥鈴。孫總說電器運(yùn)輸對(duì)車輛的動(dòng)力要求是比較高的,但可靠性、穩(wěn)定性更重要,因?yàn)楝F(xiàn)在電器的智能化程度越來越高,附加值也越來越高,日常運(yùn)輸要準(zhǔn)時(shí),更要保證運(yùn)輸質(zhì)量。江淮1卡帥鈴讓日常運(yùn)輸更加高效,“生意越做越好,帥鈴有不小的功勞。”孫總笑著說道。
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