揭秘：奇瑞零米城市搶奪戰(zhàn)的背后，藏著什么營(yíng)銷(xiāo)“秘術(shù)”？

當(dāng)代成功的廣告營(yíng)銷(xiāo)案例，風(fēng)格上大多是鋒芒外露，敢于高頻次直面用戶的，因?yàn)?，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上就是弱肉強(qiáng)食的生存關(guān)系，你如果營(yíng)銷(xiāo)上保守拘泥，就很難在用戶心中完成從產(chǎn)品到品牌的升級(jí)，最終成為市場(chǎng)寵兒。

如果說(shuō)要在現(xiàn)在的新能源輕卡行業(yè)推選誰(shuí)家的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格最鋒芒外露，那么，零米輕卡一定榜上有名。從上市到現(xiàn)在過(guò)去才短短兩月個(gè)半月的時(shí)間，零米的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一浪接過(guò)一浪，一浪又更比一浪高，幾乎是月月都有城市上新，月月都有相應(yīng)的新產(chǎn)品發(fā)布。10月27日，零米輕卡又?jǐn)y帶“暖芯”版產(chǎn)品登陸北京。

奇瑞商用車(chē) 零米 4.5T 4.2米單排純電動(dòng)廂式輕卡(SQR5042XXYBEVH75)

品牌| 車(chē)系| 配置| 圖片| 經(jīng)銷(xiāo)商 報(bào)價(jià):14.48-17.28

詢(xún)底價(jià)

兵者，詭道也。零米活力密集地發(fā)動(dòng)全國(guó)城市搶奪戰(zhàn)的背后，藏著哪些比較個(gè)性鮮明的營(yíng)銷(xiāo)“秘術(shù)”呢？

酒香也怕巷子深，與其隱姓埋名自?shī)首詷?lè)，不如高頻次直面用戶

大家還記得當(dāng)年火的一塌糊涂的電視廣告老白金嗎？只要一聽(tīng)到“今年過(guò)年不收禮”，就自然而成地地接“收禮只收老白金”。借著這波高頻次的電視廣告投放，老白金成功走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

事實(shí)上，高頻次的電視廣告投入，背后的目的就是通過(guò)密如雨點(diǎn)的宣傳，讓產(chǎn)品下沉推廣到到全國(guó)各個(gè)地方的市場(chǎng)，與用戶建立最直接的聯(lián)系。如今炙手可熱的拼多多、抖音，能夠從當(dāng)年的行業(yè)新星躍升為現(xiàn)在各自行業(yè)的獨(dú)角獸，坐擁上億用戶，靠的就是將這種營(yíng)銷(xiāo)邏輯發(fā)揮到淋漓盡致。零米輕卡密集地在全國(guó)各地的上市，也是這個(gè)道理。

本次活動(dòng)上在接受中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)專(zhuān)訪時(shí)，零米輕卡事業(yè)部總經(jīng)理李杰坦言，品牌如果不能高頻次地直達(dá)全國(guó)更多地區(qū)的用戶，就很難塑造成功。零米輕卡近期密集開(kāi)展的產(chǎn)品區(qū)域上市活動(dòng)，就是想高頻次直面用戶。

開(kāi)瑞控股副總經(jīng)理兼奇瑞零米輕卡事業(yè)部總經(jīng)理李杰

因此，本次的京津冀上市活動(dòng)前，零米輕卡已經(jīng)在江浙滬、贛閩、湘鄂進(jìn)行過(guò)地推，每次地推上完成的現(xiàn)場(chǎng)簽約訂單都是幾百臺(tái)，除了上市區(qū)不同以外，使用的營(yíng)銷(xiāo)主題都是“奇瑞零米，滿載100度”（因上市地點(diǎn)不同，后面相應(yīng)添加暢行某某區(qū)域）。

李杰還透露，接下來(lái)，零米還會(huì)在中原、東北、西南、西北等全國(guó)各地延續(xù)這一主題活動(dòng)。毫無(wú)疑問(wèn)，這對(duì)于新出道不久的零米來(lái)說(shuō)，既加深了與全國(guó)更多地區(qū)一線用戶的直接聯(lián)系與溝通，也通過(guò)高頻次的曝光逐漸搶占了用戶的心智，直至成為他們心中獨(dú)一不二的選擇。

給消費(fèi)者留下第一感覺(jué)印象

現(xiàn)實(shí)生活中，同類(lèi)產(chǎn)品很多，但真正能給消費(fèi)者留下經(jīng)典印象的卻很少。比如，白酒市場(chǎng)大家知道茅臺(tái)經(jīng)典傳世，小資咖啡市場(chǎng)大家知道辛巴克上檔次。如今在新能源汽車(chē)行業(yè)，寧德時(shí)代無(wú)疑就是給消費(fèi)者留下經(jīng)典印象的品牌。但是，宣言只用寧德時(shí)代的新能源輕卡品牌，零米輕卡卻是獨(dú)一家。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃，明顯一下子就拉高了零米輕卡的出身段位。同時(shí)，零米輕卡還很聰明地在名字前冠以“奇瑞”背書(shū)。奇瑞汽車(chē)，可是目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)圈里面少有的大腕。

李杰直言，作為乘用車(chē)翹楚，奇瑞汽車(chē)在新能源領(lǐng)域擁有雄厚的技術(shù)積淀和優(yōu)勢(shì)，這將全面賦能零米輕卡，而零米輕卡在電池供應(yīng)上指定只用寧德時(shí)代，則更容易拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離。零米的命名，也正是想零距離擁抱用戶。

顯然，靠著寧德時(shí)代和奇瑞雙重背書(shū)和聯(lián)名，零米輕卡自然一開(kāi)始就容易讓消費(fèi)者對(duì)品牌形象充滿感知和聯(lián)想，從而帶動(dòng)他們的情感，最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)機(jī)，促成消費(fèi)。

奇瑞零米營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張德貴現(xiàn)場(chǎng)講解零米輕卡技術(shù)基因

零米輕卡能激發(fā)消費(fèi)者經(jīng)典感知和聯(lián)想的，還包括在產(chǎn)品色系命名上。比如，它愛(ài)馬仕橙造型風(fēng)格的產(chǎn)品。

雖說(shuō)這只是一款新能源輕卡，但消費(fèi)者一聽(tīng)說(shuō)愛(ài)馬仕，首先想到的就是全球奢侈品牌。零米輕卡能夠想到這樣的聯(lián)名命名，就是要給消費(fèi)者留下第一感覺(jué)印象，雖然是開(kāi)輕卡的從業(yè)者，但也有擁有奢侈夢(mèng)想。顯然，這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)形中既抬高了消費(fèi)者的身價(jià)，也讓零米輕卡變得與眾不同。

從消費(fèi)者欲望沖突出發(fā)，幫他們解決這些沖突

每一代輕卡消費(fèi)個(gè)體都有不同的消費(fèi)沖突，有忠貞與專(zhuān)屬之間的沖突，有收益與成本之間的沖突，有駕乘生理和心理方面的沖突，總之，各種消費(fèi)者消費(fèi)欲望沖突無(wú)處不在。零米輕卡在做的，就是發(fā)現(xiàn)這些消費(fèi)個(gè)體的需求，幫他們解決好。

以本次京津冀區(qū)域上市的“暖芯版”產(chǎn)品為例，它在具備以往零米輕卡產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)功能的基礎(chǔ)上，主打駐車(chē)加熱亮點(diǎn)，擁有行業(yè)唯一前裝驗(yàn)證駐車(chē)加熱系統(tǒng)，冬季較競(jìng)品多跑40-60公里。李杰表示，這種具有鮮明特點(diǎn)的產(chǎn)品，就很好地解決了北方消費(fèi)者對(duì)于冬季行車(chē)時(shí)，既要保暖，又要多跑的欲望沖突。

實(shí)際上，零米輕卡目前已經(jīng)推出或者還在開(kāi)發(fā)中的多款產(chǎn)品，就是基于這樣的認(rèn)知而打造。比如，它以地區(qū)屬性分門(mén)別類(lèi)的西南版、東北版等不同區(qū)域版本，就可以解決區(qū)域使用難點(diǎn)，以CNG、汽油增程、電動(dòng)等新能源燃料形式分類(lèi)的產(chǎn)品，就很好解決了用戶的燃料路徑選擇問(wèn)題，以綠通、城配、家居、建材等細(xì)分場(chǎng)景分類(lèi)的產(chǎn)品，就很好解決了用戶的使用場(chǎng)景問(wèn)題。

當(dāng)然，在品牌定位上，堅(jiān)持一輩子只做高端4.2米輕卡，擇一事，終一生，服務(wù)零距離，把簡(jiǎn)單留給用戶，把復(fù)雜留給自己，每一個(gè)人都是創(chuàng)始人等品牌理念，同樣是從零米輕卡消費(fèi)者欲望出發(fā)，幫他們解決憂慮的生動(dòng)寫(xiě)照。

李杰以零米輕卡服務(wù)品牌為例做了闡述。“為了更好地解決用戶服務(wù)痛點(diǎn)，零米輕卡推出了六大王炸服務(wù)，包括一次性進(jìn)站、救援3小時(shí)達(dá)、維修不過(guò)夜、免費(fèi)健康檢查、一鍵維保一鍵救援、30分鐘快保。”

在李杰看來(lái)，零米輕卡堅(jiān)持從消費(fèi)者欲望和痛點(diǎn)出發(fā)推出相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，就是要讓廣大消費(fèi)者相信零米輕卡絕不是短期圖利者，而是會(huì)長(zhǎng)期深耕在新能源輕卡行業(yè)，與消費(fèi)者共贏財(cái)富、共贏未來(lái)的匠心品牌。

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂獨(dú)一無(wú)二。一個(gè)在營(yíng)銷(xiāo)上不保守、喜歡時(shí)時(shí)與用戶分享的品牌，注定背后有著有趣的靈魂，也勢(shì)必更容易占領(lǐng)用戶心智。零米輕卡正是這樣的新能源輕卡品牌，雖然晚到，但蓄勢(shì)已久，營(yíng)銷(xiāo)上更有漂亮“秘術(shù)”加持。相信假以時(shí)日，零米輕卡的國(guó)民知名度還會(huì)迎來(lái)新的飛躍。