2025年沖刺1.8萬輛 東風新疆如何走差異化之路？

“2024年東風新疆全年銷量預測15000輛，同比提升3.2%，其中國內(nèi)銷量13000輛，跑贏大市，海外銷量2000輛，銷量翻番。”

“2025年，東風新疆銷量目標18000輛，其中傳統(tǒng)能源13500輛，新能源500輛，海外訂單4000輛。”

在2024年12月7日舉行的東風新疆2025年合作伙伴大會上，東風新疆以一份漂亮的答卷為2024年畫上了一個句號，同時又朝著新的目標發(fā)起了沖鋒。

在商用車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變革的當下，東風新疆如何夯實基礎(chǔ)、提速向新呢？

豐富三大產(chǎn)品線 贏戰(zhàn)2024年

“2024年東風新疆在行業(yè)嚴重內(nèi)卷價格戰(zhàn)加劇的競爭態(tài)勢下，始終堅持以客戶為中心的經(jīng)營理念，堅持不移的推行與商用車本部相比差異化戰(zhàn)略，持續(xù)提升區(qū)域細分市場的企劃能力與成本競爭力，銷量和國內(nèi)市場較去年均有所提升，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁出堅實的一步。”

東風商用車有限公司副總經(jīng)理、東風商用車新疆有限公司董事長黃政在致辭時表示，2024年，東風新疆收獲滿滿，X、D、S三大商品線、越南等海外市場不斷突破，細分市場強勁，整體增長勢頭明顯。

據(jù)東風商用車新疆有限公司總經(jīng)理沈彬介紹，2024年，東風新疆進一步完善三大產(chǎn)品線，其中，X系列產(chǎn)品線完成X9、X1平臺補充；價值型D系列完成D3內(nèi)外飾升級；低噸位S系列完成S3、S1產(chǎn)品補充。

從細分領(lǐng)域來看，東風新疆主要突破牽引車、深耕中短途資源運輸市場。其中，榆林地區(qū)市場份額提升至40.1%，行業(yè)第一；?；癄恳N量同比提升26.2%，新疆CNG牽引的份額為13.97%，行業(yè)第三；載貨車6×2短箱份額提升至55%，行業(yè)第一；專用車低平板車型市場份額20.8%，行業(yè)第一。此外，快遞快運、工程車小自卸、專用車隨車吊等領(lǐng)域均有突破，海外市場同樣高歌猛進，11月份一舉拿下了非洲地區(qū)1600輛訂單。

據(jù)預測，2024年東風新疆全年銷量15000輛，同比提升3.2%，海內(nèi)外市場銷量均不同程度的增長。

目前，國內(nèi)外環(huán)境更為復雜多變，2024年的中重型卡車市場增長疲軟，新能源和海外市場需求持續(xù)高位，成為了目前階段市場份額提升的關(guān)鍵。通過2024年對三大產(chǎn)品線的規(guī)劃和豐富，東風新疆得以在激烈的競爭環(huán)境中搶占先機，跑贏大盤。

持續(xù)差異化之路 2025年沖刺1.8萬輛

2025年機遇與挑戰(zhàn)并存，細分市場依然大有可為。

2025年經(jīng)濟進入深度轉(zhuǎn)型期，商用車行業(yè)迎來巨變，中重卡市場正緩慢復蘇，行業(yè)總銷量預計將達到105萬輛，其中國內(nèi)市場71萬輛，海外市場34萬輛，燃氣、新能源及海外市場依然是行業(yè)的熱點，綜合營運貨車報廢更新，地方政府化債啟動投資，局部區(qū)域和細分市場存在熱點機會。

面對市場發(fā)展機遇，東風新疆堅持走好差異化競爭路線，致力于成為細分市場差異化競爭的領(lǐng)先者，與本部商品做好差異化互補，發(fā)揮“1+1＞2”的作用，2025年制定了18000輛的銷量目標，其中傳統(tǒng)能源13500輛，新能源500輛，海外訂單4000輛。

為了更好的完成戰(zhàn)略目標，2025年東風新疆深耕細分場景差異化需求，夯實高質(zhì)量發(fā)展，加速開拓轉(zhuǎn)型。

其中，在牽引車領(lǐng)域，東風新疆完成了31款年型車、18項關(guān)鍵特性提升，分區(qū)域分商品進行渠道授權(quán)，在空白弱勢區(qū)域?qū)嵭?ldquo;1+N”網(wǎng)絡(luò)模式，實現(xiàn)3400臺的銷量；在載貨車領(lǐng)域，東風新疆完成了20款年型車開發(fā)、22項關(guān)鍵特性提升，聚焦支線快遞快運、區(qū)域倒短、燃氣等細分市場，重回燃氣載貨第一，實現(xiàn)銷量1500臺；工程車目標位勢中工前五、新疆8*4CNG前二，銷量1700臺，完成了26款年型車、18項關(guān)鍵特性提升；專用車則以43款年型車來挑戰(zhàn)6900臺銷量，實現(xiàn)環(huán)衛(wèi)、平板、隨車吊“三大”D系列迭代升級和飼料運輸、?；?、應急“三小”公告布局。

此外，2025年東風新疆還將陸續(xù)投放13款新能源商品，以先行先試、技術(shù)路線創(chuàng)新和差異化為特色，逐步建立新能源市場影響力。同時海外已完成49款新商品立項開發(fā)，將于明年陸續(xù)投放市場。

在服務策略上，東風新疆深入踐行唯快是圖的服務理念，物流車一客一群、工程車隨叫隨到、專用車駐點服務，5分鐘響應，6H完工。此外還有進一步發(fā)揮國內(nèi)首家雙語服務平臺的優(yōu)勢，提升疆內(nèi)用戶的服務體驗，助推疆內(nèi)CNG重回行業(yè)第一。

合作伙伴大會上還進行了東風暢行X9的上市發(fā)布，產(chǎn)品擁有全新駕駛室外觀，智能座艙、大馬力自動擋等，補齊了東風新疆長途物流運輸?shù)纳唐肪€，為用戶帶來高舒適性、高動力性、低能耗、低自重的運營價值。

在差異化的道路上，沈彬總指出，未來要重點從三個方面進行差異化工作，首先是面向企業(yè)運營的差異化，精準洞察，反應靈活，決策果斷；其次是面向客戶的差異化，要做到客戶價值、商品特性和目標市場的差異化；最后是商品特性，在車身內(nèi)外飾和動力總成上形成差異化，同時充分利用社會駕駛室進行平臺商品線補充，進一步提升商品競爭力。

“我們要堅定扮演好市場先行者的角色，做好新機會市場和潛力市場的快速先行應對和驗證，承擔起前沿市場偵查工作職責，精準洞察、快速反應，挑戰(zhàn)市場先機。”

正如沈彬總所言，東風新疆專注細分市場，洞察市場先機，共鑄可靠謀發(fā)展，未來，大有可為！