DeepWay深向星辰：內(nèi)卷中的新能源重卡市場，需要具備綜合實(shí)力產(chǎn)品

內(nèi)卷中的新能源重卡市場，每一份細(xì)微的比較優(yōu)勢都可能成為產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵。

企業(yè)端總是在呼喚的“競爭力”，在當(dāng)今的大環(huán)境下更是顯得彌足珍貴。

當(dāng)商用車全行業(yè)邁入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代，企業(yè)向客戶展現(xiàn)的不再僅僅是產(chǎn)品層面的硬實(shí)力，更包含了在金融模式、貨源鏈、運(yùn)營端等多方面的綜合實(shí)力。

這是趨勢，更代表著未來。

寧夏坤達(dá)：要選更讓自己省時(shí)、省錢又省力的新能源重卡

寧夏坤達(dá)物流有限公司（下文簡稱“坤達(dá)物流”）主營石英砂物流配送，兼營煤炭與鋼材貨運(yùn)業(yè)務(wù)。

為了更好的響應(yīng)國家對(duì)特定廠區(qū)綠色物流的要求，坤達(dá)物流積極引入了新能源重卡。和很多同行一樣，坤達(dá)物流起初對(duì)新能源重卡的續(xù)航以及穩(wěn)定性存在著擔(dān)憂，在經(jīng)過一番車輛爬坡、穩(wěn)定能力等各項(xiàng)性能的多品牌試駕及成本測算后，公司選擇購入56臺(tái)DeepWay深向星辰。記者了解到，半年多的運(yùn)營實(shí)踐更是驗(yàn)證了深向星辰的可靠性，因此坤達(dá)物流計(jì)劃年底再追加44臺(tái)。

企業(yè)獲得訂單，靠得絕不僅僅是產(chǎn)品層面的硬實(shí)力，在滿足客戶訴求方面的一些軟實(shí)力往往也很關(guān)鍵。

對(duì)于像坤達(dá)物流這樣實(shí)力雄厚的物流公司而言，物流車輛的新能源化程度，如今已經(jīng)成為了其業(yè)務(wù)拓展工作中的關(guān)鍵一環(huán)。而在運(yùn)費(fèi)低迷、資金壓力大的當(dāng)下物流市場，靈活且高效的整車金融服務(wù)能力，自然也成為了公司頗為看重的另一個(gè)需求點(diǎn)。

一個(gè)不爭的事實(shí)在于，獅橋強(qiáng)大的金融服務(wù)實(shí)力，有能力滿足坤達(dá)物流在整車金融領(lǐng)域的訴求。一方面，金融敞口大意味著做金融按揭的整車數(shù)量更多，整體貸款額度更高與相對(duì)更低的首付比率相結(jié)合，自然緩解了客戶本就巨大的資金壓力；另一方面，其審批與放款速度同樣快捷，又能幫助客戶解決一些因企業(yè)端體制機(jī)制僵化而帶來的滯后問題。

坤達(dá)物流車隊(duì)運(yùn)營業(yè)務(wù)總監(jiān)劉穎向記者表達(dá)了對(duì)獅橋車掛一體化金融的贊賞。她表示，單獨(dú)買掛車做金融時(shí)，類似GPS費(fèi)用與手續(xù)費(fèi)等雜費(fèi)會(huì)有很多，貨貸利息也很高。但如果車掛金融一體運(yùn)作，最終在為客戶帶來便利的同時(shí)于成本上也可以進(jìn)一步節(jié)省。

（寧夏坤達(dá)物流有限公司車隊(duì)運(yùn)營業(yè)務(wù)總監(jiān)劉穎）

據(jù)了解，DeepWay深向依托獅橋與租賃公司、保險(xiǎn)公司的廣泛合作，能更快速幫助物流企業(yè)找到更合適的掛車以及保險(xiǎn)服務(wù)，進(jìn)行牽引車頭、掛車一體化打包金融服務(wù)，極大減輕了資金壓力，簡化了購買流程和后續(xù)管理。

實(shí)際上，選擇與DeepWay深向合作，為坤達(dá)物流帶來的便利還有很多。比如手機(jī)APP就能實(shí)時(shí)對(duì)車輛完成全方位監(jiān)控，有效實(shí)現(xiàn)車隊(duì)的智能化管理；比如直服與服務(wù)站相結(jié)合的售后服務(wù)模式，最大限度打消了坤達(dá)物流的后顧之憂；再比如利用獅橋在貨源層面的資源稟賦，也為坤達(dá)帶來了新的業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)等等。

劉穎為此表示：“與DeepWay深向及獅橋的合作，讓我們省時(shí)、省錢又省力，我甚至愿意把深向星辰介紹給圈內(nèi)的不少朋友。”

四川寶鼎天誠：選新能源車，我更看重扎實(shí)品質(zhì)與經(jīng)濟(jì)性

四川寶鼎天誠物流有限公司（下文簡稱“寶鼎天誠”）日常以運(yùn)輸砂石料為主，在綠色發(fā)展理念的倡導(dǎo)與經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢對(duì)比下，也開始關(guān)注新能源重卡。經(jīng)過一番權(quán)衡，寶鼎天誠選擇了DeepWay深向星辰。

（運(yùn)營中的DeepWay深向星辰）

一個(gè)月的運(yùn)營下來，深向星辰的電耗低、質(zhì)量扎實(shí)可靠的特點(diǎn)讓寶鼎天誠董事長肖曉軍印象深刻。他告訴記者，與先前的燃?xì)廛囅啾?，深向星辰在?jīng)濟(jì)性上表現(xiàn)出色，同樣的線路能節(jié)省一倍成本。

（四川寶鼎天誠物流有限公司董事長肖曉軍）

獅橋新車金融與二手車交易服務(wù)同樣贏得了肖曉軍的贊譽(yù)。寶鼎天誠處理掉的舊車是某主流重卡品牌的一輛燃?xì)廛囆?，獅橋二手車商用車交易平臺(tái)不僅幾天時(shí)間就迅速處理了該舊車，并且通過線上平臺(tái)整合多渠道信息，還把舊車賣出了更具競爭力的價(jià)格。后續(xù)通過獅橋新車金融服務(wù)，寶鼎天誠對(duì)購買的DeepWay深向星辰又做了金融分期。值得一提的是，整個(gè)過程耗時(shí)僅一周左右時(shí)間。

本質(zhì)上講，沒有體系的強(qiáng)力支撐，圈內(nèi)類似于這樣的一體化金融很難實(shí)現(xiàn)，這些服務(wù)幫助客戶簡化了“以舊換新”時(shí)的繁瑣流程，大大降低了溝通與時(shí)間成本。

DeepWay深向不僅僅為寶鼎天誠提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，更是通過其股東獅橋集團(tuán)布局商用車全新生態(tài)，為客戶提供了的一體化金融、淡季貨源匹配等全方位的用車服務(wù)方案。

肖曉軍最后表示：“ DeepWay深向手機(jī)APP可監(jiān)控整車，幫助我完成對(duì)車隊(duì)的管控。光是北川到成都途中，就有三個(gè)服務(wù)站可對(duì)車輛進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。我們計(jì)劃很快還會(huì)再購入一批深向星辰，與DeepWay深向合作，一切很便利。”

結(jié)束語：

從舊車評(píng)估檢測及處置、新車金融和交易、運(yùn)營管理與客戶貨源推薦、補(bǔ)能資源電池銀行服務(wù)以及一對(duì)一直營售后體系，DeepWay深向及其緊密的合作伙伴都在致力于為客戶提供全生命周期用車服務(wù)方案。這種全方位的服務(wù)模式不僅滿足了客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，還解決了客戶在金融、貨源、運(yùn)營等各方面的痛點(diǎn)。

在當(dāng)前市場“產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)且技術(shù)趨于同步”的現(xiàn)狀下，DeepWay深向以其綜合實(shí)力脫穎而出，成為新能源重卡市場最亮眼新勢力。筆者看來，新能源重卡市場需要的不僅僅是賣一輛車給客戶，更需要能夠?yàn)榭蛻籼峁┤掠密圀w驗(yàn)與服務(wù)模式的優(yōu)質(zhì)品牌。