國內(nèi)外卡車金融方案提供多樣化購車方案 (2)

　　戴姆勒金融服務(wù)集團(tuán)在全球超過35個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，奔馳金融是戴姆勒集團(tuán)在華的全資子公司，為戴姆勒旗下包括奔馳品牌轎車和商用車提供專業(yè)和全方位的金融服務(wù)。奔馳金融自2005年年底在中國開業(yè)以來，每年都以驚人的速度實現(xiàn)著銷售目標(biāo)，卡車業(yè)務(wù)更是突飛猛進(jìn)。奔馳金融主要從還貸能力、還貸意愿、抵押資產(chǎn)3個主要方面來評估客戶的還貸能力。具體要參考的因素包括：客戶的歷史信貸紀(jì)錄、客戶的運輸收入情況、客戶的經(jīng)營管理、地區(qū)競爭力，資產(chǎn)情況等。在奔馳金融靈活貸款方案下，奔馳卡車客戶的首付款最低為購車價格的30%，有1年至3年的貸款期限可根據(jù)需要選擇。奔馳金融的信貸分析師還可根據(jù)客戶的具體情況，提供相應(yīng)的金融解決方案。

　　截至2010年底，沃爾沃汽車金融已經(jīng)達(dá)到30億元的資產(chǎn)規(guī)模和30億元的業(yè)務(wù)量。沃爾沃金融服務(wù)提供品種齊全的保險產(chǎn)品，包括為沃爾沃的客戶及其車輛提供責(zé)任險、人身傷害險、GAP和運輸險等。在美國，沃爾沃金融服務(wù)成功與Volvo Action Service(VAS)合作。VAS為卡車司機(jī)提供沃爾沃全球公路援助服務(wù)，當(dāng)司機(jī)行駛在公路上出現(xiàn)故障求助時，VAS將迅速安排最近的修理服務(wù)站進(jìn)行及時的維修。VAS與沃爾沃金融服務(wù)保險業(yè)務(wù)相結(jié)合獲得了巨大成功，目前這個概念已經(jīng)被推廣到歐洲多個市場。2006年7月，沃爾沃金融服務(wù)公司在亞洲開設(shè)了首家分支機(jī)構(gòu)——沃爾沃汽車金融(中國)有限公司，總部設(shè)在北京，注冊資本達(dá)5億人民幣。向集團(tuán)旗下的沃爾沃建筑設(shè)備、沃爾沃卡車、雷諾卡車、山東臨工等品牌提供客戶融資服務(wù)。目前該公司已與國內(nèi)大型汽車制造廠和改裝廠合作，為同時購買沃爾沃卡車產(chǎn)品和上裝廠產(chǎn)品的客戶提供一站式融資服務(wù)，有超過30%的客戶通過沃爾沃汽車金融購買沃爾沃卡車。

　　雷諾卡車金融服務(wù)成立于2001年，于2006年正式開始向雷諾卡車中國的經(jīng)銷商及其客戶提供金融服務(wù)。作為專注的金融公司，雷諾卡車金融服務(wù)比任何一家當(dāng)?shù)氐闹袊y行都了解雷諾卡車的產(chǎn)品，并且及時掌握著客戶所處行業(yè)的動態(tài)。為了獲得最及時的市場信息，專業(yè)金融服務(wù)人員時常走訪物流中心和建筑工地，與客戶交流了解他們的需求。理解，合作和順應(yīng)運輸市場的變化是雷諾區(qū)別競爭對手的主要特點。雷諾卡車并不是最終的產(chǎn)品，仍需要根據(jù)客戶的需求在車輛生產(chǎn)廠或上裝廠上裝拖車/攪拌罐/集裝箱等。其與國內(nèi)多個知名的車輛生產(chǎn)廠和上裝廠開展了合作，為購買雷諾卡車以及特定上裝產(chǎn)品的客戶提供一站式融資服務(wù)。

　　“西門子財務(wù)租賃幫助我們發(fā)揮所長，特別為我們量身定制了所需資產(chǎn)的融資方案并且提高了我們的效率。西門子財務(wù)租賃的專業(yè)團(tuán)隊提供的便捷融資方案滿足了我們快速增長的業(yè)務(wù)需求。”一次購買6輛曼(MAN)牽引車的陸宇運輸公司總經(jīng)理陳華榮先生說，如果沒有西門子財務(wù)租賃方案，他將無法一次性支付近1000萬元的現(xiàn)金。陸宇運輸公司主要從事陶瓷原料——高嶺土和鋼材運輸，陳總的車隊中超過一半的車輛都是進(jìn)口車，由于陸宇運輸?shù)臉I(yè)務(wù)穩(wěn)定，經(jīng)營狀況良好，陳總很快通過了西門子財務(wù)租賃公司的審核，與其簽訂了購買6輛曼卡車的合同。他說：“只需首付20%，分2年付清，這對我們公司來說是非常合理而且沒有任何壓力的。從前買一輛曼卡車的錢，現(xiàn)在通過西門子提供的融資租賃解決方案可以購買到6輛曼卡車，這樣可以節(jié)省資源，用來做其他的投資。此外，西門子財務(wù)租賃在短時間內(nèi)為我量身制定了還款計劃，并且無需使用我的現(xiàn)有信用額度，很符合我的實際情況及需求。”在中國，因受中國金融機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格監(jiān)管，曼公司在中國的金融服務(wù)牌照一直沒獲批，但通過西門子集團(tuán)的全球財務(wù)租賃公司的合作，曼在國內(nèi)也能為其用戶提供完善的金融服務(wù)。曼恩商用車輛貿(mào)易(中國)有限公司德國總部的融資服務(wù)已開展多年，曼在中國暫時不考慮成立自己的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，將會選擇更多家類似西門子財務(wù)租賃這樣的金融機(jī)構(gòu)合作。

　　國內(nèi)車企：整車金融公司與社會融資渠道齊頭并進(jìn)

　　國內(nèi)用戶融資通常有以下方式，一是銀行的按揭貸款；二是融資租賃業(yè)務(wù)；三是通過重卡企業(yè)的財務(wù)公司進(jìn)行融資。用戶手頭的錢不夠買車，經(jīng)銷商可以提供銀行的金融信貸，而經(jīng)銷商無法提供該服務(wù)，則可以尋找融資租賃公司，模式與銀行信貸基本一致。