國內(nèi)外卡車金融方案提供多樣化購車方案 (3)

　　按表格，看似銀行更具優(yōu)勢，但為什么租賃公司更被卡車運(yùn)輸從業(yè)者所接受，主要?dú)w因于：

　　1.銀行除符合條件的個人房貸外，對中小企業(yè)、個體戶普遍惜貸，懼怕承擔(dān)風(fēng)險。

　　2.銀行為此項(xiàng)目撥付的資金普遍不多，遠(yuǎn)不能滿足市場需求。此類貸款對銀行來說貸期短、不穩(wěn)定、收益不高，無論從哪一方面都比不上房貸。

　　3.相對于租賃公司來說，銀行消費(fèi)貸款總額度小、手續(xù)繁雜、放款時間長、限制多，遠(yuǎn)不如租賃公司靈活便捷?？ㄜ囐徺I者也更傾向于融資租賃或分期付款。

　　2011年國內(nèi)商用車市場受國家經(jīng)濟(jì)增長放緩、優(yōu)惠政策退出、銀根緊縮、物流成本提高等影響，使得銀行在發(fā)放貸款方面比較謹(jǐn)慎，用戶貸款購車或者分期付款的難度加大，影響了卡車的銷售。針對這種情況，為解決運(yùn)輸企業(yè)購車融資困難，拓寬用戶融資渠道，近日，解放銷售公司與國銀租賃公司合作，推出了解放卡車融資租賃業(yè)務(wù)，以促進(jìn)解放卡車的銷售。解放和由國家開發(fā)銀行控股的國銀金融租賃有限公司合作，在全國范圍內(nèi)推出這款面向解放卡車的融資租賃產(chǎn)品。該產(chǎn)品是國銀租賃公司根據(jù)解放銷售公司的推薦與解放經(jīng)銷商的綜合資質(zhì)情況，從經(jīng)銷商處購買車輛，并租賃給用戶使用，用戶分期向國銀租賃支付租金，租金支付完畢后，用戶只需支付每輛車100元的名義價款，車輛就歸用戶所有。這種銷售模式可以為用戶解決融資困難，提供企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵生產(chǎn)工具，同時為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品選擇，促進(jìn)汽車銷量并及時回籠資金，并對客戶關(guān)系起到積極的維護(hù)作用。

　　融資租賃方式引入國內(nèi)以來，成為企業(yè)更新設(shè)備的主要融資手段之一。但對不少商用車用戶來說，這種方式還比較陌生，中國用戶習(xí)慣的是一手交錢一手交貨的買賣，融資租賃，租個車來開，并不是商用車用戶的本能。但融資租賃方式作為一種靈活融資方式，這種“我提供車，你只用付租金”的方式，在目前國家銀根緊縮、企業(yè)資金流收緊、營運(yùn)困難的情況下，對商用車企業(yè)和用戶來說，確是久旱甘霖，對癥良藥，對用戶具有較大的吸引力。

　　解放銷售公司推出這種營銷模式后，在廣西等地已收到了較好的效果，許多用戶開始選擇租賃的方式購買解放卡車。為在解放營銷體系推廣運(yùn)用這種靈活的融資方式，解放銷售公司于近日對東北等地的重點(diǎn)解放經(jīng)銷商進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)的系列培訓(xùn)，邀請國銀租賃公司的人員，介紹該產(chǎn)品的業(yè)務(wù)合作模式、管理手段以及風(fēng)險控制等，后期還將陸續(xù)對西部、南部等地的解放經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡快在全國范圍內(nèi)推廣這種銷售融資產(chǎn)品，促進(jìn)解放卡車的銷售。

　　目前提供融資租賃業(yè)務(wù)的社會公司也較多，通過租賃公司，用戶可以邊用車，邊還款，還清款項(xiàng)后再進(jìn)行車輛所有權(quán)轉(zhuǎn)移。最后就是用戶直接與重卡企業(yè)的財務(wù)公司進(jìn)行信貸融資，解放、東風(fēng)等都可以為用戶提供貸款服務(wù)。此外，還有一些私營的貸款公司可以為用戶解決購車的先期困難，渠道還是比較豐富的。

　　在提供金融信貸的同時，重卡企業(yè)也在考慮規(guī)避風(fēng)險。陜汽與中信、招商等銀行開展融資業(yè)務(wù)，還和國內(nèi)部分汽車租賃公司合作。這些融資信貸模式都需企業(yè)承擔(dān)一定的風(fēng)險和責(zé)任。所以，雖然國內(nèi)各整車廠都在汽車金融方面給用戶提供幫助，但也要嚴(yán)格管控風(fēng)險。比如陜汽需要給銀行推薦合格經(jīng)銷商、對用戶的融資申請進(jìn)行評估等。對用戶進(jìn)行審查都有相應(yīng)流程。例如，購買前應(yīng)有相應(yīng)抵押，必要情況下會對車輛進(jìn)行監(jiān)控。