國內外卡車金融方案提供多樣化購車方案 (3)

　　按表格，看似銀行更具優(yōu)勢，但為什么租賃公司更被卡車運輸從業(yè)者所接受，主要歸因于：

　　1.銀行除符合條件的個人房貸外，對中小企業(yè)、個體戶普遍惜貸，懼怕承擔風險。

　　2.銀行為此項目撥付的資金普遍不多，遠不能滿足市場需求。此類貸款對銀行來說貸期短、不穩(wěn)定、收益不高，無論從哪一方面都比不上房貸。

　　3.相對于租賃公司來說，銀行消費貸款總額度小、手續(xù)繁雜、放款時間長、限制多，遠不如租賃公司靈活便捷。卡車購買者也更傾向于融資租賃或分期付款。

　　2011年國內商用車市場受國家經濟增長放緩、優(yōu)惠政策退出、銀根緊縮、物流成本提高等影響，使得銀行在發(fā)放貸款方面比較謹慎，用戶貸款購車或者分期付款的難度加大，影響了卡車的銷售。針對這種情況，為解決運輸企業(yè)購車融資困難，拓寬用戶融資渠道，近日，解放銷售公司與國銀租賃公司合作，推出了解放卡車融資租賃業(yè)務，以促進解放卡車的銷售。解放和由國家開發(fā)銀行控股的國銀金融租賃有限公司合作，在全國范圍內推出這款面向解放卡車的融資租賃產品。該產品是國銀租賃公司根據解放銷售公司的推薦與解放經銷商的綜合資質情況，從經銷商處購買車輛，并租賃給用戶使用，用戶分期向國銀租賃支付租金，租金支付完畢后，用戶只需支付每輛車100元的名義價款，車輛就歸用戶所有。這種銷售模式可以為用戶解決融資困難，提供企業(yè)運營的關鍵生產工具，同時為經銷商提供更優(yōu)質的金融產品選擇，促進汽車銷量并及時回籠資金，并對客戶關系起到積極的維護作用。

　　融資租賃方式引入國內以來，成為企業(yè)更新設備的主要融資手段之一。但對不少商用車用戶來說，這種方式還比較陌生，中國用戶習慣的是一手交錢一手交貨的買賣，融資租賃，租個車來開，并不是商用車用戶的本能。但融資租賃方式作為一種靈活融資方式，這種“我提供車，你只用付租金”的方式，在目前國家銀根緊縮、企業(yè)資金流收緊、營運困難的情況下，對商用車企業(yè)和用戶來說，確是久旱甘霖，對癥良藥，對用戶具有較大的吸引力。

　　解放銷售公司推出這種營銷模式后，在廣西等地已收到了較好的效果，許多用戶開始選擇租賃的方式購買解放卡車。為在解放營銷體系推廣運用這種靈活的融資方式，解放銷售公司于近日對東北等地的重點解放經銷商進行租賃業(yè)務的系列培訓，邀請國銀租賃公司的人員，介紹該產品的業(yè)務合作模式、管理手段以及風險控制等，后期還將陸續(xù)對西部、南部等地的解放經銷商進行業(yè)務培訓，盡快在全國范圍內推廣這種銷售融資產品，促進解放卡車的銷售。

　　目前提供融資租賃業(yè)務的社會公司也較多，通過租賃公司，用戶可以邊用車，邊還款，還清款項后再進行車輛所有權轉移。最后就是用戶直接與重卡企業(yè)的財務公司進行信貸融資，解放、東風等都可以為用戶提供貸款服務。此外，還有一些私營的貸款公司可以為用戶解決購車的先期困難，渠道還是比較豐富的。

　　在提供金融信貸的同時，重卡企業(yè)也在考慮規(guī)避風險。陜汽與中信、招商等銀行開展融資業(yè)務，還和國內部分汽車租賃公司合作。這些融資信貸模式都需企業(yè)承擔一定的風險和責任。所以，雖然國內各整車廠都在汽車金融方面給用戶提供幫助，但也要嚴格管控風險。比如陜汽需要給銀行推薦合格經銷商、對用戶的融資申請進行評估等。對用戶進行審查都有相應流程。例如，購買前應有相應抵押，必要情況下會對車輛進行監(jiān)控。