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李寶軍所說(shuō)的中國(guó)汽車界“諾貝爾獎(jiǎng)”，其實(shí)是“一汽解放第六代J6重型系列商用車及其重型柴油機(jī)自主開發(fā)”項(xiàng)目在“中國(guó)汽車工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”評(píng)選中，榮獲特等獎(jiǎng)。解放J6應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)多達(dá)300多項(xiàng)，其中獲得國(guó)家專利技術(shù)197項(xiàng)，這使得J6的技術(shù)水平已達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先和國(guó)際先進(jìn)水平。
位于哈爾濱市西南30公里的雙城市是東北地區(qū)主要的物流樞紐之一。從哈爾濱至雙城的公路上，解放J6出現(xiàn)的頻率相對(duì)而言較高。據(jù)一汽解放黑龍江分公司銷售經(jīng)理白雙介紹，黑龍江屬于解放的傳統(tǒng)市場(chǎng)，用戶的品牌忠誠(chéng)度較高，J6自上市后便取得不俗的銷售成績(jī)。
今年商用車市場(chǎng)呈現(xiàn)“前抑后揚(yáng)”的發(fā)展格局，年初卡車市場(chǎng)比較低迷，后期呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。解放公司堅(jiān)持“夯基礎(chǔ)、搶份額”的工作方針，緊緊抓住市場(chǎng)機(jī)遇，科學(xué)策劃品牌營(yíng)銷策略、精心組織市場(chǎng)推廣，凸顯了市場(chǎng)營(yíng)銷推進(jìn)效果。作為解放為銷產(chǎn)品的解放J6，在全面推出解放J6 09版標(biāo)準(zhǔn)型、J6 09版牽引匹配11升機(jī)、J6M輕量化產(chǎn)品等新產(chǎn)品后，本月銷量突破了3000輛，在安徽、遼寧、河北等全國(guó)主要市場(chǎng)均取得有效突破及成果，體現(xiàn)了作為換代產(chǎn)品的解放J6已日趨成熟。同時(shí)，服務(wù)與銷售的體系互動(dòng)更加緊密，及時(shí)提供了高質(zhì)量的售前整備、配件和技術(shù)支持，堅(jiān)持“日反饋、周綜述、重大質(zhì)量缺陷專題匯報(bào)”的形式，使質(zhì)量信息反饋更主動(dòng)、更及時(shí)、更準(zhǔn)確。
為了有效利用“解放J6重卡成為年度第1000萬(wàn)輛代表車型”這一重大事件帶來(lái)的宣傳推廣契機(jī)，將J6產(chǎn)品推廣推向高潮，同時(shí)也為了抓住09年年末牽引市場(chǎng)小幅上漲的機(jī)遇，一汽解放汽車銷售公司浙江區(qū)域公司在寧波舉辦了解放J6重卡產(chǎn)品推廣會(huì)暨核心用戶洽談會(huì)。
青汽成都分廠第15000輛解放卡車下線具有里程碑的意義。15000輛卡車下線對(duì)成都分廠來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的跨越，它標(biāo)志一汽解放品牌西部戰(zhàn)略取得了重要突破，進(jìn)入了新的發(fā)展階段。作為解放品牌在西部的生產(chǎn)基地，成都分廠建成投產(chǎn)6年來(lái)，積極發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，貼近市場(chǎng)，快速反應(yīng)，累計(jì)生產(chǎn)和銷售解放卡車4.8萬(wàn)輛，工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到56億元，實(shí)現(xiàn)利稅3億元，為解放卡車在西部地區(qū)的擴(kuò)展做出了積極貢獻(xiàn)。尤其近幾年，企業(yè)銷量逐漸增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，2007年，產(chǎn)銷突破5000輛；2008年產(chǎn)銷突破10000輛；2009年，成都分廠及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，以用戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有了新的提升，1-11月份，取得了產(chǎn)銷突破15000輛的新成績(jī)。
在經(jīng)歷了8、9月份的產(chǎn)銷兩旺后，10、11月份解放公司依舊呈穩(wěn)定高產(chǎn)態(tài)勢(shì)，而且大有越到年底越紅火的跡象。據(jù)了解，僅11月份，解放公司長(zhǎng)春本部排產(chǎn)超過(guò)7400輛，青島汽車廠排產(chǎn)超萬(wàn)輛，這也是解放公司連續(xù)數(shù)月保持了1.7—1.8萬(wàn)輛的高產(chǎn)。跟2008年卡車市場(chǎng)一季度開門紅，上半年迎來(lái)高峰，下半年落差巨大的銷售形勢(shì)比，2009年的卡車市場(chǎng)恰恰相反，形成了一條年初冷清，二季度抬頭，下半年逐漸升溫的逐漸上升曲線。
一汽集團(tuán)不斷加快自主創(chuàng)新與技術(shù)改造，以高端產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，占領(lǐng)市場(chǎng)。J6重型系列商用車獲得了2009年度中國(guó)汽車工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)特別獎(jiǎng)。據(jù)介紹，一汽解放是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，最早研發(fā)和向市場(chǎng)推出歐Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)卡車的廠家，一直堅(jiān)持環(huán)保節(jié)能的發(fā)展方向不動(dòng)搖。今年以來(lái)，在城市垃圾車、灑水車上率先突破，一汽卡車銷售大幅上升，今年前三季度達(dá)到了去年全年水平，全年有望產(chǎn)銷卡車15.5萬(wàn)臺(tái)。
解放汽車銷售公司出色地完成了前10個(gè)月的銷售任務(wù)，銷量達(dá)到13.2萬(wàn)輛，解放份額累計(jì)達(dá)到18.25%。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，今年整個(gè)行業(yè)的總銷量預(yù)計(jì)可以達(dá)到88萬(wàn)輛，跟去年相比有較大的增幅。為了在銷售總量上擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，解放在后兩個(gè)月將全力增大主推產(chǎn)品J6以及自卸車的銷售力度，對(duì)包括水泥攪拌車在內(nèi)的專用車產(chǎn)品，將采取更為有效的推廣策略。同時(shí)，解放也將進(jìn)一步提升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的整體能力，引導(dǎo)代理商建立健康科學(xué)的營(yíng)銷管理體制，提高自身管理水平，提高對(duì)市場(chǎng)的掌控能力。各區(qū)域公司將督促和幫助經(jīng)銷商不能松勁，一鼓作氣，利用后兩個(gè)月全面沖刺，完成全年任務(wù)的同時(shí)獲取較好的收益，使代理商長(zhǎng)期發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)得以夯實(shí)，實(shí)現(xiàn)解放與代理商的雙贏。
一汽解放青島汽車廠隆重舉行了交付青島鋼鐵控股集團(tuán)有限責(zé)任公司13輛解放新大威自卸車、牽引車交車儀式。青島汽車廠崔明琪廠長(zhǎng)助理、廠領(lǐng)導(dǎo)鄭國(guó)烈、市場(chǎng)服務(wù)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、青鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及代理商的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加了交車儀式。崔明琪廠長(zhǎng)助理發(fā)表了重要講話，青汽廠領(lǐng)導(dǎo)鄭國(guó)烈向青鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)交付了車鑰匙。
一汽集團(tuán)營(yíng)銷管理部與一汽解放汽車銷售公司共同舉辦的“解放J6精英特訓(xùn)班”近日分別在鄭州和長(zhǎng)春開班。此次特訓(xùn)班聘請(qǐng)世界知名的DOOR公司負(fù)責(zé)授課，圍繞產(chǎn)品、銷售流程、銷售技巧開展為期4天的課程。
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