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河南:物流車市場(chǎng)大有可為

2009-08-19  作者:王毅  來(lái)源:東方今報(bào)  文字大小:【】【】【
關(guān)鍵字:江鈴 慶鈴 物流

  河南作為一個(gè)具有歷史和現(xiàn)實(shí)條件的物流大省,發(fā)展物流業(yè)具備其他省份無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。發(fā)展物流業(yè),離不開(kāi)物流車,物流車市場(chǎng)會(huì)否開(kāi)始變暖?這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的潛力如何?就這些問(wèn)題,記者采訪了業(yè)內(nèi)相關(guān)人士。

  ●政策拉動(dòng)有幾許

  汽車產(chǎn)業(yè)和鋼鐵產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的出臺(tái),對(duì)乘用車市場(chǎng)的拉動(dòng)作用明顯,對(duì)于商用車銷售來(lái)說(shuō),拉動(dòng)作用并不明顯。而今年3月份出臺(tái)的《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,受到了商用車生產(chǎn)、銷售企業(yè)的關(guān)注,希望能借助該規(guī)劃,提振物流企業(yè)信心,以增加銷量。

  那么該規(guī)劃對(duì)物流用廂式卡車、快運(yùn)車等銷售的拉動(dòng)作用明顯嗎?記者就此采訪了江鈴河南區(qū)企劃部經(jīng)理史磊。他對(duì)此有著自己的看法:《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》對(duì)于商用車,尤其是廂式卡車、快運(yùn)車生產(chǎn)銷售企業(yè)來(lái)說(shuō),是一項(xiàng)利好政策。從江鈴全順快運(yùn)這款針對(duì)城市配送的專用物流車的銷售來(lái)看,1月到6月的數(shù)據(jù)比較平穩(wěn),拉動(dòng)作用并不是很明顯。不過(guò),這項(xiàng)政策對(duì)物流業(yè)的促進(jìn)作用是存在的。

  而同樣的問(wèn)題,慶鈴的河南市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示,規(guī)劃內(nèi)容無(wú)論是從促進(jìn)物流業(yè)規(guī)范發(fā)展角度來(lái)看,還是從拉動(dòng)商用車銷售角度來(lái)看,都是非常好的。慶鈴河南區(qū)1月到6月已經(jīng)銷售800多臺(tái),相較于去年,增幅還是比較明顯的。拉動(dòng)作用暫時(shí)可能體現(xiàn)得還不很明顯,但是政策的調(diào)節(jié)作用早晚會(huì)得到體現(xiàn)的。物流用車這塊,市場(chǎng)還是很大的,亟待開(kāi)發(fā)。

  ●定位準(zhǔn)確是關(guān)鍵

  物流用車生產(chǎn)銷售企業(yè)該怎樣應(yīng)對(duì)呢?史磊說(shuō):一種車型銷售得好與不好,雖然受到外界因素,比如政策、油價(jià)等的影響,但是最關(guān)鍵的取決于車輛定位的準(zhǔn)確度。比如江鈴全順,就是針對(duì)物流業(yè)點(diǎn)到點(diǎn)城市配送而設(shè)計(jì)的車型,封閉性好,屬于高端物流用車,茅臺(tái)酒廠、煙草集團(tuán)、摩托車銷售企業(yè)等是其目標(biāo)客戶群。根據(jù)實(shí)際銷售情況來(lái)看,他認(rèn)為,定位準(zhǔn)確對(duì)銷售很有幫助。就他們到沿海城市考察的情況來(lái)看,沿海城市多采用快運(yùn)車這種物流車來(lái)運(yùn)送海鮮,而這部分市場(chǎng)是很大的,只要抓好了,銷售情況一樣不錯(cuò)。

  而慶鈴汽車則認(rèn)為,產(chǎn)品線豐富,產(chǎn)品保持高性價(jià)比,節(jié)能、高效、故障率低,才能滿足客戶不盡相同卻有共通之處的需求。比如,節(jié)能,就可以省油;高效、故障率低,就可以增加上路時(shí)間,這兩點(diǎn)是所有客戶都需要的。

  ●深入二三級(jí)市場(chǎng)

  因定位不同,各家對(duì)于發(fā)展二三級(jí)市場(chǎng)有著自己的銷售策略。江鈴采用的是不放松中心城市的同時(shí)深入二三級(jí)市場(chǎng)的做法。

  史磊分析說(shuō),這主要是從客觀實(shí)際出發(fā)考慮的,具體到江鈴河南區(qū)來(lái)說(shuō),鄭州的物流業(yè)能消化相當(dāng)比例的車輛,而市地的銷售量分散到各個(gè)城市并不算大,但是總量比較可觀。

  而慶鈴汽車的相關(guān)人士則直言:慶鈴的銷售戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移,已經(jīng)從以省會(huì)城市為核心,向周邊二三級(jí)城市輻射,轉(zhuǎn)變?yōu)椋桨l(fā)展省會(huì)城市和二三級(jí)城市市場(chǎng)。“二三級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)具備了消費(fèi)商用車的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,我們肯定要重視這么大的市場(chǎng)的”。

[責(zé)任編輯:大飛]

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