江淮輕卡以全譜系產(chǎn)品拓展市場(chǎng)

　　受春節(jié)提前和3月1日起實(shí)施對(duì)農(nóng)民報(bào)廢三輪汽車、低速貨車換購(gòu)輕卡給予一次性財(cái)政補(bǔ)貼和1.6L及以下排量車型購(gòu)置稅減免的利好刺激，2月份全國(guó)輕卡市場(chǎng)銷量明顯上漲。記者從江淮輕卡銷售公司了解到，該公司2月份的輕卡銷量近1.1萬(wàn)輛，此外，江淮汽車還收到3月份預(yù)訂單5900輛。

　　對(duì)此，江淮輕卡營(yíng)銷公司副總經(jīng)理顧德華表示，2月份銷售業(yè)績(jī)的放量，是江淮輕卡營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向下延伸，開(kāi)拓二、三線市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)全面策劃整合效應(yīng)的顯現(xiàn)。

　　據(jù)悉，2008年，江淮汽車進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，分成乘用車和商用車兩個(gè)事業(yè)部，輕卡的銷售和生產(chǎn)隸屬商用車事業(yè)部。江淮商用車公司網(wǎng)絡(luò)管理部負(fù)責(zé)人介紹，組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，強(qiáng)化了內(nèi)部的快速協(xié)調(diào)，迅速跟進(jìn)市場(chǎng)，并進(jìn)行了相應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷方式。江淮對(duì)輕卡“好運(yùn)”、“康鈴”、“駿鈴”、“威鈴”、“帥鈴”五大子品牌進(jìn)行了精確定位：“帥鈴”主打高端物流市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的城市物流及行業(yè)集團(tuán)是其主要的目標(biāo)消費(fèi)者，技術(shù)領(lǐng)先(率先采用國(guó)三標(biāo)準(zhǔn))、動(dòng)力強(qiáng)勁、安全可靠等是其諸多賣點(diǎn);“威鈴”面向3~6噸中長(zhǎng)途物流用車市場(chǎng)，主打“超強(qiáng)承載”;“駿鈴”和“康鈴”則在中高端和中端市場(chǎng)中有著各自突出的優(yōu)勢(shì);而實(shí)現(xiàn)超高性價(jià)比的“好運(yùn)”，具有同級(jí)別車型中最大的貨箱和超低的油耗，起價(jià)只有2.98萬(wàn)元，非常適合農(nóng)村及城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為配合“汽車下鄉(xiāng)”政策的主力。

　　據(jù)江淮相關(guān)人員介紹，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，明晰了江淮輕卡品牌傳播和市場(chǎng)目標(biāo)，讓消費(fèi)者很容易區(qū)分不同子品牌的價(jià)格區(qū)間和產(chǎn)品特點(diǎn)，提升了江淮輕卡五大子品牌在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，有助于進(jìn)一步擴(kuò)大江淮輕卡的市場(chǎng)份額。

　　顧德華表示，“汽車下鄉(xiāng)”政策的出臺(tái)是今年汽車企業(yè)的一大利好消息，江淮輕卡已對(duì)此有先期部署。首先，在強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，著重增加了一批二三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商，同時(shí)在一些發(fā)達(dá)的縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)立了一級(jí)經(jīng)銷商。目前，江淮汽車的縣級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)體系已成規(guī)模，售后服務(wù)、零部件供應(yīng)等配套體系也已迅速跟進(jìn)，形成“全面深耕細(xì)作，三網(wǎng)(銷售網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、備件網(wǎng))聯(lián)動(dòng)，系統(tǒng)作戰(zhàn)”的局面。其次，輕卡營(yíng)銷公司借助2月初啟動(dòng)、為期3個(gè)月的“進(jìn)百企走千城入萬(wàn)戶”巡展推介活動(dòng)，包括“好運(yùn)”在內(nèi)的五大子品牌強(qiáng)勢(shì)出擊，有力地配合了“汽車下鄉(xiāng)”政策的發(fā)布，并在2009年統(tǒng)一售價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)行全線讓利的措施，讓消費(fèi)者真真切切地感受到實(shí)惠。

　　江淮輕卡營(yíng)銷公司在抓住汽車下鄉(xiāng)機(jī)遇的同時(shí)，積極參與北京黃標(biāo)車置換活動(dòng)。從2009年1月1日起，北京安排10億元實(shí)施淘汰、更新黃標(biāo)車。為此，北京市有關(guān)單位在3月10日召開(kāi)了“北京城市貨運(yùn)保障綠色車隊(duì)汽車產(chǎn)品推介會(huì)”，江淮汽車也受邀參與此次置換活動(dòng)。江淮輕卡營(yíng)銷公司副總經(jīng)理顧德華介紹，公司針對(duì)“北京城市貨運(yùn)綠色車隊(duì)”做出專屬承諾：對(duì)于購(gòu)買江淮輕卡綠標(biāo)車的北京用戶，在2009年全國(guó)統(tǒng)一終端售價(jià)的基礎(chǔ)上，給予每輛車2000~8000元的轉(zhuǎn)向補(bǔ)貼;對(duì)于購(gòu)買江淮格爾發(fā)重卡綠標(biāo)車的北京用戶，在2008年底終端售價(jià)的基礎(chǔ)上，給予每輛車5000~10000元的優(yōu)惠。另外，在北京建立的江淮汽車儲(chǔ)存價(jià)值達(dá)3000萬(wàn)元的備件中轉(zhuǎn)庫(kù)內(nèi)，所有備件還按公司指導(dǎo)價(jià)下調(diào)20%。