江淮輕卡：前8月銷(xiāo)量突破10萬(wàn) “觀(guān)念下鄉(xiāng)”得到市場(chǎng)認(rèn)可

　　記者從江淮汽車(chē)獲悉，今年1-8月，江淮輕卡銷(xiāo)量突破10萬(wàn)輛，其中，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售9.8萬(wàn)輛，已全面超過(guò)去年全年銷(xiāo)量。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，今年輕卡市場(chǎng)的熱銷(xiāo)主要得益于汽車(chē)下鄉(xiāng)、費(fèi)改稅等一系列國(guó)家政策的出臺(tái)，特別是七部委于6月10日頒布的輕卡直補(bǔ)新政，使農(nóng)村市場(chǎng)的剛性需求得以釋放。而江淮輕卡的“觀(guān)念下鄉(xiāng)”行動(dòng)無(wú)疑為我們提供了一個(gè)很好的示范。1-8月江淮輕卡10萬(wàn)輛銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的取得正是“輕卡下鄉(xiāng)，觀(guān)念下鄉(xiāng)”的思路得到市場(chǎng)認(rèn)可的體現(xiàn)。

　　自2008年以來(lái)，江淮輕卡在原有80家4S店，近300家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和500家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)上，把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步向三線(xiàn)四線(xiàn)市場(chǎng)延伸，這極大地解決了農(nóng)民購(gòu)車(chē)難，服務(wù)難的問(wèn)題。

　　與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)一起下沉的是江淮輕卡對(duì)二三級(jí)網(wǎng)絡(luò)的管理和優(yōu)化。一方面，江淮輕卡在2009年初發(fā)布“全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)、全線(xiàn)讓利”的信息，以更加實(shí)惠、透明的價(jià)格切實(shí)為消費(fèi)者提供購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，杜絕了經(jīng)銷(xiāo)商的私自漲價(jià)行為。另一方面，統(tǒng)一服務(wù)和配件體系的建設(shè)，做到了“車(chē)賣(mài)到哪里，服務(wù)就跟到哪里”。這些措施的落實(shí)，有力地拉動(dòng)了江淮輕卡的銷(xiāo)量。

　　此外，在今年上半年江淮輕卡開(kāi)展了“走千城入萬(wàn)戶(hù)進(jìn)百企”大型巡展活動(dòng)，發(fā)布了“致富肩并肩”計(jì)劃，動(dòng)員經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)幫助農(nóng)民領(lǐng)直補(bǔ)等，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從思想上改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，做到“觀(guān)念下鄉(xiāng)”。