品系導(dǎo)入見成效 東風(fēng)水泥攪拌車銷售節(jié)節(jié)高

　　銀川昌昊汽車銷售有限公司又傳捷報(bào)：隨著對(duì)石嘴山金長(zhǎng)城砼業(yè)有限公司不斷深入的跟進(jìn)，該單位訂購(gòu)又訂購(gòu)5臺(tái)東風(fēng)DFL5250水泥攪拌車，從3月份到8月份，石嘴山金長(zhǎng)城砼業(yè)有限公司共采購(gòu)DFL5250水泥攪拌車16臺(tái)。

　　如何細(xì)分市場(chǎng)、根據(jù)經(jīng)銷企業(yè)自身特點(diǎn)，量身打造銷售策略，是寧夏商務(wù)處分品行營(yíng)銷一直思索的問題。寧夏轄區(qū)有經(jīng)銷商10家，每家都有各自客戶群體，每個(gè)客戶群體又有不同的營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)，商務(wù)處年初制定分品系行銷思路，針對(duì)銀川昌昊客戶群散、地方熟、人頭熟的特點(diǎn)，引導(dǎo)銀川昌昊做專用車市場(chǎng)銷售。經(jīng)過一段時(shí)間的客戶梳理，昌昊公司敏感的抓住寧夏建筑業(yè)近幾年持續(xù)升溫，部分城市的房?jī)r(jià)連續(xù)幾年保持全國(guó)較高增長(zhǎng)水平的信息，積極向水泥攪拌站行業(yè)銷售東風(fēng)專用車。經(jīng)過努力，3月份首次在石嘴山金長(zhǎng)城砼業(yè)有限公司實(shí)現(xiàn)銷售，在后期的服務(wù)中，昌昊公司制定“四定”銷售、服務(wù)政策—即定點(diǎn)、定時(shí)、定人、定訪，通過“四定”的實(shí)施，金長(zhǎng)城砼業(yè)有限公司從底盤到上裝，從日常保養(yǎng)、維護(hù)到車輛修理，全部都由銀川昌昊公司實(shí)施。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)做，金長(zhǎng)城公司在車輛正常行駛得到保障的前提下，效益穩(wěn)定提高，月運(yùn)力達(dá)到4萬立的運(yùn)載能力，月贏利400萬元，銀川昌昊通過對(duì)金長(zhǎng)城“保姆”式的服務(wù)，維修收入明顯提高，客戶關(guān)系維護(hù)緊密。“雙贏”結(jié)果是喜人的：石嘴山金長(zhǎng)城公司繼續(xù)訂購(gòu)東風(fēng)水泥攪拌車，銀川昌昊公司服務(wù)得到回報(bào)，入場(chǎng)臺(tái)次、備件銷售、維修收入明顯提高。

　　通過對(duì)石嘴山金長(zhǎng)城砼業(yè)公司的回訪得知：目前東風(fēng)攪拌車擁有量占整個(gè)車隊(duì)的一半以上，該單位打算逐步淘汰其他車型，繼續(xù)訂購(gòu)東風(fēng)攪拌車。