“肩并肩致富計(jì)劃” 江淮輕卡觀念下鄉(xiāng)繼續(xù)深入

　　據(jù)悉，江淮汽車(chē)在9月8日重慶開(kāi)幕的西部地區(qū)汽車(chē)下鄉(xiāng)展上發(fā)布的“致富肩并肩”計(jì)劃主要包括三個(gè)層次：1、江淮公司要求西南地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商一方面積極宣傳國(guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)直補(bǔ)的政策，向用戶(hù)講解汽車(chē)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼流程，并幫助農(nóng)民辦理直補(bǔ);另一方面，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛后建立定期回訪機(jī)制，跟進(jìn)車(chē)輛正常的維修和保養(yǎng)。2、購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，凡購(gòu)買(mǎi)康鈴26、康鈴33的用戶(hù)，將獲得企業(yè)提供的1000元油卡;凡購(gòu)買(mǎi)駿鈴Ⅱ、威鈴1068系列、威鈴Ⅱ(亮劍版)的用戶(hù)，將獲得2000元的油卡。3、凡購(gòu)買(mǎi)江淮下鄉(xiāng)輕卡用戶(hù)在年底都有機(jī)會(huì)參觀江淮輕卡生產(chǎn)線，體驗(yàn)好車(chē)是怎么造出來(lái)的，并參加九華山祈福活動(dòng)。

　　江淮輕卡“觀念下鄉(xiāng)”行動(dòng)

　　早在今年3月國(guó)家剛剛出臺(tái)輕卡換購(gòu)政策的時(shí)候，江淮汽車(chē)上下就已經(jīng)要求各地營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)“進(jìn)百企走千城入萬(wàn)戶(hù)”，并提出了“觀念下鄉(xiāng)”的要求，主要從產(chǎn)品完善、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、統(tǒng)一價(jià)格、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路等方面來(lái)落實(shí)汽車(chē)下鄉(xiāng)政策。

　　為了提升整個(gè)大西南地區(qū)的配件配送速度和售后服務(wù)的能力，今年6月份開(kāi)始江淮輕卡在成都和昆明建立了兩個(gè)備件中心庫(kù)，同時(shí)加強(qiáng)在西南地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和快修點(diǎn)的建設(shè)。江淮輕卡云貴分公司經(jīng)理張中說(shuō)，“像云南大理地區(qū)的配件配送以往主要靠從成都或重慶地區(qū)調(diào)配，自從昆明配件中心建立后，配送速度提高了一倍以上。并且在新增網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)加強(qiáng)了當(dāng)?shù)氐姆?wù)站、快修點(diǎn)的建設(shè)，現(xiàn)在大理、楚雄、保山等地的車(chē)輛維修一般半天之內(nèi)就可以解決。”

　　“觀念下鄉(xiāng)”繼續(xù)深入

　　“致富肩并肩計(jì)劃”在大西南地區(qū)的推廣是江淮輕卡進(jìn)一步深入下鄉(xiāng)、全面下鄉(xiāng)的重要舉措，力圖通過(guò)互幫互助、購(gòu)車(chē)優(yōu)惠、企業(yè)文化等方面與用戶(hù)建立起伙伴關(guān)系。

　　而企業(yè)與當(dāng)?shù)赜脩?hù)緊密關(guān)系的建立通常則是從產(chǎn)品的適用性開(kāi)始的，而后才繼續(xù)深入。“為滿足各地客戶(hù)的不同需要，早在2002年我們就已經(jīng)開(kāi)始了產(chǎn)品地區(qū)適應(yīng)性研究。” 江淮輕卡西南分公司經(jīng)理梁濤介紹到：“當(dāng)年江淮汽車(chē)針對(duì)西南地區(qū)輕卡的使用特點(diǎn)在國(guó)內(nèi)率先推出了氣制動(dòng)輕卡，受到了西南地區(qū)用戶(hù)的普遍歡迎。本著‘買(mǎi)得實(shí)惠、用得放心’理念，結(jié)合西南地區(qū)用戶(hù)的使用特點(diǎn)，江淮汽車(chē)又陸續(xù)推出了地區(qū)適應(yīng)性很強(qiáng)的產(chǎn)品系列。如拉糧專(zhuān)用車(chē)、蔬菜快運(yùn)車(chē)需要貨箱大，那么江淮輕卡在法律規(guī)定的范圍內(nèi)把貨箱做到最大。今年1-8月份江淮輕卡在大西南地區(qū)的銷(xiāo)量超過(guò)7000臺(tái)，增長(zhǎng)62%，這是江淮輕卡獲得了西南地區(qū)用戶(hù)認(rèn)可的重要標(biāo)志之一。”

　　無(wú)論是銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的跟進(jìn)、產(chǎn)品的地區(qū)適應(yīng)性研究，還是江淮品質(zhì)口碑的樹(shù)立以及“江淮村”的出現(xiàn)，直到現(xiàn)在的“致富肩并肩”計(jì)劃，江淮輕卡“觀念下鄉(xiāng)”之路走得越來(lái)越成熟。