當前位置:卡車網(wǎng)> 資訊 > 專用車 > 消防車 >

2011年解放攪拌車實現(xiàn)銷售2467輛

  隨著近年來中國經(jīng)濟的高速增長,受到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)項目的拉動,水泥攪拌車需求迅猛增長。一汽解放積極采取有效的推廣措施,提高解放攪拌車的市場銷量。2011年解放攪拌車實現(xiàn)銷售2467輛,同比增長61%。

  在2008年以前,解放的水泥攪拌車的銷量僅在200輛以內(nèi),2008年末,解放J6水泥攪拌車產(chǎn)品開始投放市場,通過2009年的市場培育,產(chǎn)品逐漸穩(wěn)定。為擴大解放攪拌車的市場份額,解放鎖定主要競爭對手進行產(chǎn)品定位,增加重點合作改裝廠數(shù)量,重點合作改裝廠由2010年的2家拓展到2011年的12家,同時改變過去只以改裝廠銷售為主的銷售模式,增加65家重點代理商,終端拉動、聯(lián)合推廣,擴大解放產(chǎn)品的覆蓋度。

解放攪拌車
解放攪拌車

  為提升營銷過程的管控能力,解放銷售公司成立了攪拌車推廣項目組,實行分片區(qū)管理,深入終端銷售業(yè)務(wù)。在走訪福州水泥攪拌車市場的過程中,解放銷售人員發(fā)現(xiàn)福州源森集團是該區(qū)域規(guī)模較大、影響力較強的企業(yè)。在區(qū)域銷售人員的有效組織下,解放代理商、洛陽中集凌宇改裝車廠聯(lián)手,通過多次上門走訪,產(chǎn)品推介,成功銷售J6水泥攪拌車70輛。

  同時,解放通過代理商和改裝車廠兩個渠道結(jié)合,組織了9場重點推廣活動,并在石家莊、洛陽、蘭州等地對兩個渠道進行了40場點對點培訓。在推廣過程中,采用“走出去、請進來”的營銷模式,增進了解放與渠道、用戶的溝通。根據(jù)不同區(qū)域的競爭形勢,針對不同的網(wǎng)員單位,制定了促銷車、展車、體驗車以及不同返利等靈活有效的組合性商務(wù)政策,充分迎合了市場的變化、極大地調(diào)動了網(wǎng)員單位的銷售積極性,攪拌車用戶對售后服務(wù)的要求很高。

  對此,一汽解放全面提升對解放車的售后服務(wù)保障能力,承諾對所售車輛提供全面的售前檢查和三次免費檢測,并對一次性購買解放水泥攪拌超過5臺的用戶,或多個零散客戶所購上述車型在同一地點運營,總量超過5臺的,提供服務(wù)駐在服務(wù),同時按照購車數(shù)量提供儲備件支持。

  2011年,解放攪拌車實現(xiàn)銷售2467輛,同比增長61%。同時,改裝廠與代理商對水泥攪拌產(chǎn)品雙渠道聯(lián)合推廣的渠道銷售模式,也日漸成熟,為后續(xù)銷售打下了基礎(chǔ)。

來源:一汽解放 作者:佚名
文章關(guān)鍵詞: 解放卡車 一汽解放 攪拌車
掃描分享到微信好友或微信朋友圈
新聞反饋與咨詢
推薦閱讀
推薦車型更多
一汽解放,品牌首頁>>
相關(guān)視頻更多
相關(guān)文章
一汽解放相關(guān)車型更多
一周熱文
最新視頻更多
最新文章更多