邯鄲是能源之城,同樣還是全國(guó)大型產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)之一。其中南大堡蔬菜批發(fā)市場(chǎng)作為全國(guó)第二大產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng),地處河北省南部邯鄲永年縣蔬菜基地中心。被國(guó)家農(nóng)業(yè)部定為“全國(guó)菜籃子工程定點(diǎn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)”。曾被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局評(píng)為“全國(guó)蔬菜百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)”第四位。正因如此也奠定邯鄲輕卡的需求,使得各大輕卡品牌爭(zhēng)先恐后入住邯鄲輕卡市場(chǎng)。
開(kāi)瑞綠卡邯鄲4S店總經(jīng)理黃廣軍
具相關(guān)統(tǒng)計(jì)2012年的邯鄲銷(xiāo)售輕卡共計(jì)6000多臺(tái),而福田、躍進(jìn)、江淮分局前三,占據(jù)近3/4的市場(chǎng)份額。就在如此的背景下,有著多年銷(xiāo)售輕卡經(jīng)驗(yàn),且目前代理某知名品牌輕卡的黃廣軍卻要增加代理一個(gè)全新的品牌——綠卡。
因其內(nèi)功而青睞綠卡
黃總的舉動(dòng),讓很多人都很好奇。于是,我們對(duì)黃總進(jìn)行了采訪。
在我們交流溝通中,黃總跟我們聊起他結(jié)緣綠卡的始末。他說(shuō):第一次從網(wǎng)上看到開(kāi)瑞綠卡時(shí),那時(shí)他就直接否定了綠卡。認(rèn)為綠卡就像其他進(jìn)軍輕卡市場(chǎng)的汽車(chē)企業(yè),只是盲目地?cái)U(kuò)張,為了增加車(chē)型陣容、增加產(chǎn)能而推出的產(chǎn)品。
但隨著陸續(xù)看到網(wǎng)上關(guān)于開(kāi)瑞綠卡后繼的用戶案例和車(chē)型具體信息,了解到綠卡與目前市場(chǎng)上輕卡的本質(zhì)區(qū)別。開(kāi)瑞綠卡是一個(gè)真正專(zhuān)注于提升中國(guó)輕卡技術(shù)水平,把先進(jìn)的理念運(yùn)用到輕卡上的,并且擁有多項(xiàng)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)技術(shù)的高端輕卡。黃總這才開(kāi)始對(duì)綠卡有著獨(dú)有的青睞,并持續(xù)關(guān)注著開(kāi)瑞綠卡的發(fā)展。
高瞻遠(yuǎn)矚,搶占先機(jī)
隨著對(duì)綠卡的深入了解,如綠卡采用的Can總線、四輪碟剎、配備ABS制動(dòng)防抱死系統(tǒng)、EBD電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)、前后橋制動(dòng)感載比例閥、雙叉臂前獨(dú)立懸掛、大屏液晶顯示、GPS拓展、車(chē)身符合歐洲ECU安全標(biāo)準(zhǔn)、并且完全達(dá)到轎車(chē)化的舒適駕乘標(biāo)準(zhǔn)等等。更加深刻地體會(huì)到開(kāi)瑞綠卡并非是簡(jiǎn)單要走增加產(chǎn)能的道路,而是要走高價(jià)值路線,著眼未來(lái)發(fā)展方向之路。從而引領(lǐng)輕卡市場(chǎng)向世界看齊。
而作為輕卡經(jīng)銷(xiāo)商,自己的企業(yè)要想在未來(lái)的市場(chǎng)上發(fā)站壯大,不更應(yīng)該抓住未來(lái)的先機(jī),提前占領(lǐng)市場(chǎng)的空白嗎?在這個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品的契機(jī)下,黃總最終選擇了與開(kāi)瑞綠卡的結(jié)盟,成為了開(kāi)瑞綠卡在邯鄲區(qū)域的一級(jí)代理商。
提升用戶價(jià)值,全新方式開(kāi)拓市場(chǎng)
黃總介紹說(shuō):“由于綠卡品牌還處于開(kāi)拓階段,所以首先要廣大的客戶認(rèn)識(shí)綠卡,了解綠卡品牌的高價(jià)值路線。再通過(guò)客戶的口碑相傳,傳遞綠卡品牌。這段時(shí)間,我成了綠卡的一線業(yè)務(wù)員,親自接聽(tīng)每一個(gè)咨詢綠卡的電話,親自接待每一位來(lái)訪客戶,與客戶耐心溝通交流,尋求客戶的需求點(diǎn),從而幫助客戶去選購(gòu)最適宜的輕卡,讓客戶謀取更多的價(jià)值。我們的營(yíng)銷(xiāo)方式也在隨著綠卡的價(jià)值理念而提升。在前期的用戶交流中,只要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)過(guò)開(kāi)瑞綠卡的用戶,都對(duì)其給予了極高的評(píng)價(jià)。”
“開(kāi)瑞綠卡的高端車(chē)型S系列將成為一些高附加值商品的物流配送,同時(shí)開(kāi)瑞綠卡S系列也將讓用戶感受到開(kāi)瑞綠卡的高端品牌形象和高端的應(yīng)用價(jià)值。當(dāng)然由于邯鄲市場(chǎng)特點(diǎn),對(duì)于個(gè)體用戶的運(yùn)營(yíng)環(huán)境和特點(diǎn),對(duì)開(kāi)瑞綠卡T系列的需求量要大于S系列。在S系列的高端引領(lǐng)下,也勢(shì)必讓用戶感受到T系列的高品質(zhì)高價(jià)值感受。”
對(duì)于綠卡和黃總而言,在未來(lái)的輕卡市場(chǎng)上還有很長(zhǎng)的路要一同走過(guò)。但他們共同擁有著眼未來(lái)的的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn),再結(jié)合開(kāi)瑞綠卡的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和不斷豐富的產(chǎn)品線以及持續(xù)提升用戶價(jià)值的先進(jìn)理念,在未來(lái)的市場(chǎng)的定能搶占先機(jī),獨(dú)占鰲頭。
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