車(chē)用濾清器濾材市場(chǎng)前景廣闊

　　分別從我國(guó)人口結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和城鎮(zhèn)人口密度三個(gè)方面進(jìn)行綜合估算，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)流通研究室主任王青推測(cè)，到2015年和2022年，中國(guó)汽車(chē)千人擁有量分別約為115輛和230輛，總保有量約為1.60億輛和3.25億輛，新車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模約為2600萬(wàn)輛和3900萬(wàn)輛。如此龐大的汽車(chē)保有量給我國(guó)汽車(chē)配件市場(chǎng)帶來(lái)了廣闊前景，尤其像濾清器這類(lèi)汽配易損件產(chǎn)品將更是“錢(qián)景無(wú)限”，與之相關(guān)的濾材市場(chǎng)也是迎來(lái)了發(fā)展契機(jī)。

　　車(chē)用濾清器濾材市場(chǎng)前景廣闊

　　在龐大市場(chǎng)的吸引力作用下，早在前幾年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)眾多資本就爭(zhēng)相進(jìn)入到濾清器行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)大大小小的濾清器生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到3000余家。此外，受“錢(qián)景”吸引眾多國(guó)外濾清器品牌也在中國(guó)建廠生產(chǎn)。如此，濾清器行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可避免。

　　這種市場(chǎng)情況再往濾清器行業(yè)上游延伸一下，顯而易見(jiàn)車(chē)用濾清器濾材市場(chǎng)也迎來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景。一些發(fā)展勢(shì)頭良好的濾材供應(yīng)商在近幾年都能保持10%以上的年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　我國(guó)目前最大的車(chē)用濾清器無(wú)紡布制造商?hào)|莞市利韜過(guò)濾材料有限公司便是如此，它在2012年的業(yè)績(jī)超過(guò)7000萬(wàn)元，以其每年保持20%-30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度來(lái)看，利韜2013年的業(yè)績(jī)有望突破1億元人民幣。對(duì)此，利韜公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)與濾清器市場(chǎng)趨好有很大的關(guān)系。

　　濾材行業(yè)也面臨無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的危害

　　當(dāng)然，跟濾清器行業(yè)一樣在市場(chǎng)趨好背景下的激烈競(jìng)爭(zhēng)總會(huì)有一些亂象存在。

　　在獲得“2011年度十佳濾清器原材料供應(yīng)商”接受媒體采訪時(shí)，利韜公司總經(jīng)理顏一旭便對(duì)此有所表述：“和其它零部件產(chǎn)品的發(fā)展一樣，很多濾材企業(yè)盲目的涌入這個(gè)市場(chǎng)，造成快速擴(kuò)張，使得目前濾材市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品良莠不齊，且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。就目前國(guó)內(nèi)濾材產(chǎn)品來(lái)看，大部分還是處在低端品質(zhì)。這樣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家主要靠打價(jià)格戰(zhàn)，不僅擾亂市場(chǎng)秩序，而且進(jìn)入到一種惡性循環(huán)，最終損害所有人的利益，也不利于濾材市場(chǎng)的有序發(fā)展。”

　　顏一旭的表述很直觀的反映了濾材市場(chǎng)的亂象。不過(guò)，隨著濾清器市場(chǎng)打假力度和消費(fèi)者成熟程度的提升，假冒偽劣產(chǎn)品將逐漸被剔除出市場(chǎng)，相應(yīng)的關(guān)系到濾清器成品質(zhì)量好壞的濾材也被要求更高品質(zhì)和更高技術(shù)含量。上訴亂象將逐步得到解決，這也意味著日后能夠立足行業(yè)的濾清企業(yè)必定是有品質(zhì)保障和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

　　對(duì)此，在行業(yè)發(fā)展20余年，無(wú)論業(yè)績(jī)還是技術(shù)品質(zhì)都在行業(yè)前列的利韜公司也深表同感。

　　專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才稀缺展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)成渠道開(kāi)拓重要手段

　　目前的濾材市場(chǎng)產(chǎn)品差異化越來(lái)越小，同水平線(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)相差不大。對(duì)此，一些企業(yè)開(kāi)始注重建設(shè)自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、推展銷(xiāo)售渠道，以獲得更大的市場(chǎng)份額。但是，對(duì)于這類(lèi)專(zhuān)業(yè)度較高的工業(yè)品來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的的搭建并不容易。

　　以利韜公司為例——

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，以前的“賣(mài)方市場(chǎng)”已然轉(zhuǎn)變成了“買(mǎi)方市場(chǎng)”。這個(gè)時(shí)候，以“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)拓展銷(xiāo)售渠道成”為利韜這類(lèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的重要手段。但據(jù)利韜公司介紹：“如無(wú)紡布這類(lèi)濾材對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有所要求，如果業(yè)務(wù)人員不能解答客戶(hù)提出的技術(shù)提問(wèn)必然影響最終的交易成交，現(xiàn)在看來(lái)，懂得專(zhuān)業(yè)知識(shí)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才很緊缺。”

　　也正是這類(lèi)人才的缺乏，使得展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)這類(lèi)能夠讓客戶(hù)主動(dòng)“上門(mén)”的平臺(tái)成為它們開(kāi)拓業(yè)務(wù)的重要渠道。從利韜近一年來(lái)對(duì)于其在慧聰網(wǎng)上的商鋪的精心打理便可見(jiàn)一斑。不過(guò)，利韜公司領(lǐng)導(dǎo)表示，展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)僅僅是市場(chǎng)拓展的一個(gè)方面，這些也還是需要專(zhuān)業(yè)的人才去運(yùn)維，所以濾材行業(yè)還是要盡力培養(yǎng)具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　以上所述竟是濾材行業(yè)在濾清器市場(chǎng)趨好刺激下反映的部分現(xiàn)象。不過(guò)隨著我國(guó)汽車(chē)保有量的不斷增長(zhǎng)，汽車(chē)后市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)濾清器的需求有增無(wú)減必然會(huì)給濾材行業(yè)也帶來(lái)發(fā)展契機(jī)。但是想要抓住這機(jī)遇還需要行業(yè)企業(yè)在修煉內(nèi)功的前提下，關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)和品牌塑造，只有全面的發(fā)展才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。