車用濾清器市場趨好 濾材市場前景廣闊

　　分別從我國人口結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增長速度和城鎮(zhèn)人口密度三個方面進(jìn)行綜合估算，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場流通研究室主任王青推測，到2015年和2022年，中國汽車千人擁有量分別約為115輛和230輛，總保有量約為1.60億輛和3.25億輛，新車產(chǎn)銷規(guī)模約為2600萬輛和3900萬輛。如此龐大的汽車保有量給我國汽車配件市場帶來了廣闊前景，尤其像濾清器這類汽配易損件產(chǎn)品將更是“錢景無限”，與之相關(guān)的濾材市場也是迎來了發(fā)展契機(jī)。

　　車用濾清器濾材市場前景廣闊

　　在龐大市場的吸引力作用下，早在前幾年開始，國內(nèi)眾多資本就爭相進(jìn)入到濾清器行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計目前我國大大小小的濾清器生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到3000余家。此外，受“錢景”吸引眾多國外濾清器品牌也在中國建廠生產(chǎn)。如此，濾清器行業(yè)的激烈競爭無可避免。

　　這種市場情況再往濾清器行業(yè)上游延伸一下，顯而易見車用濾清器濾材市場也迎來了廣闊的市場前景。一些發(fā)展勢頭良好的濾材供應(yīng)商在近幾年都能保持10%以上的年業(yè)績增長。

　　我國目前最大的車用濾清器無紡布制造商東莞市利韜過濾材料有限公司便是如此，它在2012年的業(yè)績超過7000萬元，以其每年保持20%-30%的業(yè)績增長幅度來看，利韜今年的業(yè)績有望突破1億元人民幣。對此，利韜公司市場部負(fù)責(zé)人表示，業(yè)績的增長與濾清器市場趨好有很大的關(guān)系。

　　濾材行業(yè)也面臨無序競爭的危害

　　當(dāng)然，跟濾清器行業(yè)一樣在市場趨好背景下的激烈競爭總會有一些亂象存在。

　　在獲得“2011年度十佳濾清器原材料供應(yīng)商”接受媒體采訪時，利韜公司總經(jīng)理顏一旭便對此有所表述：“和其它零部件產(chǎn)品的發(fā)展一樣，很多濾材企業(yè)盲目的涌入這個市場，造成快速擴(kuò)張，使得目前濾材市場魚龍混雜，產(chǎn)品良莠不齊，且競爭十分激烈。就目前國內(nèi)濾材產(chǎn)品來看，大部分還是處在低端品質(zhì)。這樣在市場競爭中，大家主要靠打價格戰(zhàn)，不僅擾亂市場秩序，而且進(jìn)入到一種惡性循環(huán)，最終損害所有人的利益，也不利于濾材市場的有序發(fā)展。”

　　顏一旭的表述很直觀的反映了濾材市場的亂象。不過，隨著濾清器市場打假力度和消費者成熟程度的提升，假冒偽劣產(chǎn)品將逐漸被剔除出市場，相應(yīng)的關(guān)系到濾清器成品質(zhì)量好壞的濾材也被要求更高品質(zhì)和更高技術(shù)含量。上訴亂象將逐步得到解決，這也意味著日后能夠立足行業(yè)的濾材企業(yè)必定是有品質(zhì)保障和技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)。

　　對此，在行業(yè)發(fā)展20余年，無論業(yè)績還是技術(shù)品質(zhì)都在行業(yè)前列的利韜公司也深表同感。

　　專業(yè)營銷人才稀缺展會、網(wǎng)絡(luò)成渠道開拓重要手段

　　目前的濾材市場產(chǎn)品差異化越來越小，同水平線的企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)相差不大。對此，一些企業(yè)開始注重建設(shè)自己的營銷團(tuán)隊、拓展銷售渠道，以獲得更大的市場份額。但是，對于這類專業(yè)度較高的工業(yè)品來說，營銷團(tuán)隊的的搭建并不容易。

　　以利韜公司為例

　　隨著市場競爭的日益激烈，以前的“賣方市場”已然轉(zhuǎn)變成了“買方市場”。這個時候，以“優(yōu)秀營銷團(tuán)隊拓展銷售渠道”成為利韜這類企業(yè)競爭市場的重要手段。但據(jù)利韜公司介紹：“如無紡布這類濾材對專業(yè)知識有所要求，如果業(yè)務(wù)人員不能解答客戶提出的技術(shù)提問必然影響最終的交易成交，現(xiàn)在看來，懂得專業(yè)知識的優(yōu)秀營銷人才很緊缺。”

　　也正是這類人才的缺乏，使得展會和網(wǎng)絡(luò)這類能夠讓客戶主動“上門”的平臺成為它們開拓業(yè)務(wù)的重要渠道。從利韜近一年來對于其在慧聰網(wǎng)上的商鋪的精心打理便可見一斑。不過，利韜公司領(lǐng)導(dǎo)表示，展會和網(wǎng)絡(luò)僅僅是市場拓展的一個方面，這些也還是需要專業(yè)的人才去運維，所以濾材行業(yè)還是要盡力培養(yǎng)具備專業(yè)知識的營銷人才。

　　以上所述是濾材行業(yè)在濾清器市場趨好刺激下反映的部分現(xiàn)象。不過隨著我國汽車保有量的不斷增長，汽車后市場對汽車濾清器的需求有增無減必然會給濾材行業(yè)也帶來發(fā)展契機(jī)。但是想要抓住這機(jī)遇還需要行業(yè)企業(yè)在修煉內(nèi)功的前提下，關(guān)注市場趨勢、關(guān)注團(tuán)隊建設(shè)和品牌塑造，只有全面的發(fā)展才能在日益激烈的市場競爭中贏得一席之地。