精耕礦用寬體自卸車細(xì)分市場 西安康明斯卓有成效

　　卡車企業(yè)的競爭日趨激烈，而作為卡車心臟的發(fā)動機(jī)同樣需要企業(yè)找準(zhǔn)方向。面對眾多的發(fā)動機(jī)企業(yè)，西安康明斯穩(wěn)扎穩(wěn)打，從細(xì)分市場入手，以點帶面，通過優(yōu)勢行業(yè)的突破來帶動其他領(lǐng)域的更高認(rèn)可，成功搶占細(xì)分市場。

　　“近兩年我們在礦用寬體自卸車領(lǐng)域發(fā)展勢頭良好，從2012年下半年進(jìn)入礦用寬體自卸車市場以來，市場占有率節(jié)節(jié)攀升，西安康明斯礦用寬體自卸車大客戶經(jīng)理李自立介紹說，之所以取得這么好的成績，最主要的原因是西安康明斯技術(shù)科研方面投入更多，產(chǎn)品工藝品質(zhì)更扎實，發(fā)動機(jī)超高性能更適合礦區(qū)。

西安康明斯精耕自卸車市場

　　對于礦用寬體自卸車用戶來說，發(fā)動機(jī)的可靠性、適應(yīng)性以及經(jīng)濟(jì)性都是最關(guān)鍵的要素，而西安康明斯發(fā)動機(jī)為用戶提供的完美動力解決方案，使得用戶從容面對各種嚴(yán)苛工況與環(huán)境。

　　高溫、高寒、高海拔等極限環(huán)境整車測試。康明斯專利濾清系統(tǒng)，自帶含水傳感器及油水分離器，大大延長關(guān)鍵部件的使用壽命，同時獨有的燃油系統(tǒng)，能適應(yīng)更惡劣的燃油品質(zhì)，確保發(fā)動機(jī)能適應(yīng)任何工況。

　　西安康明斯ISM﹠QSM發(fā)動機(jī)作為全球低速大扭矩代表機(jī)型，峰值扭矩高達(dá)2080牛米，且最高扭矩范圍寬廣。不但經(jīng)濟(jì)節(jié)油，而且動力儲備遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競品，在礦區(qū)重載坡陡坑多的路況下，大扭矩輸出，輕松實現(xiàn)車輛快速起步、快速加速和快速爬坡，使車輛擁有源源不斷，澎湃的動力，特別適合礦區(qū)車輛使用。

　　李經(jīng)理表示，西安康明斯發(fā)動機(jī)自投入礦用寬體自卸車市場以后得到了用戶充分的肯定，尤其是一些國家重點建設(shè)的礦區(qū)用戶對于發(fā)動機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都很滿意。

　　“黑山礦區(qū)是目前西安康明斯發(fā)動機(jī)保有量最多的，總量350多臺。在前期，黑山礦區(qū)的這個用戶也用過我們的牽引車和自卸車。后又指定購買配置西安康明斯發(fā)動機(jī)的礦用寬體自卸車。”據(jù)李經(jīng)理介紹，用戶之所以指定用搭載西安康明斯品牌發(fā)動機(jī)的車，除了產(chǎn)品的可靠性和高出勤率外，最主要的就是服務(wù)讓用戶放心。西安康明斯給用戶所提供的售前服務(wù)、售時服務(wù)、司機(jī)駕駛培訓(xùn)、售后服務(wù)、駐礦服務(wù)、客戶關(guān)懷、保外增值服務(wù)等都給了用戶有力的保障。

　　無獨有偶，作為另一個礦區(qū)用戶的代表，紫金礦區(qū)的用戶則更注重環(huán)保節(jié)能。“紫金礦區(qū)作為國家的四星級森林公園，用戶對發(fā)動機(jī)環(huán)保要求非常高，更看重的是整車的運營成本和管理成本。”通過雙方合作，西安康明斯對油耗、管理、司機(jī)的駕駛模式與駕駛技巧給與了很大的幫助。尤其是油耗，相對于競品，西安康明斯單車比其他品牌每個月節(jié)省2000-3000元油費，得到了用戶的高度認(rèn)可，成功地打開了紫金礦區(qū)的市場。

　　正因為在細(xì)分領(lǐng)域的深耕細(xì)作，進(jìn)入礦區(qū)市場并不久的西安康明斯，能實現(xiàn)銷量的節(jié)節(jié)攀升，對于接下來的自卸車領(lǐng)域，西安康明斯發(fā)動機(jī)更是充滿自信和期待。