頂級輪胎企業(yè)打造電商化采購 支持營銷創(chuàng)新

　　近年來隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速崛起，國內(nèi)汽車保有量逐年提升，帶動著汽車配件市場的高速增長，中國已成長為全球最具潛力的輪胎市場。隨之而來的，則是輪胎市場的激烈競爭。

　　對于輪胎企業(yè)來說，產(chǎn)品主要依靠專賣店、4S店和汽修店等渠道或終端銷售商來銷售。銷售渠道、店面由于貼近消費(fèi)者，因此是銷售、促銷的兵家必爭之地。輪胎企業(yè)在大打品牌、產(chǎn)品、價格攻勢的同時，如何有效地激勵渠道體系、發(fā)動針對性的終端促銷，就直接決定市場爭奪的成敗。

　　“兵馬未動、糧草先行”，傳統(tǒng)渠道促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是促品的運(yùn)營，而這往往占用企業(yè)大量的人力、物力。企業(yè)需要有專門的采購部門來采購多種類型的促銷品，并耗用大量的人手安排倉儲、配送，才能將促品在第一時間配送到前線銷售終端。而隨著一撥撥營銷戰(zhàn)役的不斷開展，促品的采購、備貨、調(diào)配等都需要動態(tài)調(diào)整，以響應(yīng)第一線的促銷需求。稍有預(yù)測不準(zhǔn)，或是調(diào)配失當(dāng)，就會造成促品的積壓、浪費(fèi)或是供給短缺。

　　針對企業(yè)的營銷活動采購需求，京東推出了“采購+”場景化采購解決方案，可以幫助營銷型企業(yè)快速建立起電商化采購體系，從根本上解決采購、物流的問題，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的采購運(yùn)營。近期國際領(lǐng)先的輪胎品牌固鉑輪胎就選擇京東建立起零售商積分商城，從而實(shí)現(xiàn)了對零售終端促品的高效、便捷運(yùn)營，為企業(yè)營銷創(chuàng)新帶來了諸多好處。

　　1. 豐富促品設(shè)置，提升用戶黏性

　　過往企業(yè)在做促品采購時，受限于采購及物流環(huán)節(jié)的運(yùn)營難度，所選購的促品很難做到讓所有人滿意，“眾口難調(diào)”。而“固鉑積分商城”上的產(chǎn)品，都是從京東網(wǎng)站上精挑細(xì)選出的產(chǎn)品。由于京東主站上擁有數(shù)千萬個SKU，是名副其實(shí)的“超級市場”，即使再挑剔的眼光也能找到自己喜歡的產(chǎn)品。京東豐富、海量的產(chǎn)品供應(yīng)滿足了固鉑積分商城在選品方面的需求，可以建立起一個滿足多種類型用戶需求的“產(chǎn)品池”，從而大大提升了用戶黏性。

　　2. 大數(shù)據(jù)分析能力，彈性供應(yīng)鏈

　　固鉑的積分商城在運(yùn)營過程中，能夠通過后臺數(shù)據(jù)分析能力，快速發(fā)現(xiàn)銷售一線的偏好，從而能夠?qū)?ldquo;產(chǎn)品池”做出動態(tài)調(diào)整。而積分商城的實(shí)際兌換數(shù)據(jù)，又能幫助企業(yè)對相關(guān)促品的地域、季節(jié)性變化做出分析，甚至能對促品需求進(jìn)行預(yù)先判斷，從而建立起彈性供應(yīng)鏈，徹底解決以往促品備貨預(yù)測不準(zhǔn)的問題。

　　3. 快捷高效的物流服務(wù)體系，提升企業(yè)口碑和客戶滿意度

　　銷售一線將所需促品在積分商城下單后，京東為固鉑專門搭建的采購平臺可即時獲取訂單信息，并對來自全國零售網(wǎng)點(diǎn)的訂單信息進(jìn)行響應(yīng)，隨后的配送環(huán)節(jié)均由京東配送體系進(jìn)行支持。京東高效的物流體系發(fā)揮作用，能夠快速配送至固鉑遍布全國的零售網(wǎng)點(diǎn)，而配送環(huán)節(jié)對于固鉑來說完全是免費(fèi)的，這也是極大的成本節(jié)省。

　　據(jù)了解，除固鉑之外，米其林、錦湖已與京東達(dá)成采購合作，普利司通也已準(zhǔn)備合作。再加上此前與京東已有采購合作的固特異、鄧祿普和馬牌，全球十大輪胎企業(yè)中已有七家選擇與京東進(jìn)行了采購合作。

　　營銷型企業(yè)與京東這樣的大型電商平臺合作，利用電商現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，建立起一套多樣化、靈活性的營銷促銷體系，不僅能以最低的成本、最豐富的形式激勵線下渠道和終端推動產(chǎn)品銷售，還有機(jī)會獲得大量線上訂單和品牌關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。