南寧糖業(yè)：3年購進64臺 選擇重汽源自信賴

　　緣起——在競爭中尋找適合自己的優(yōu)質產品

　　南寧糖業(yè)下轄6個直屬廠和9個控股子公司，涵蓋機制糖、各類文化用紙、酒精、復合肥等產品的制造和銷售及物流運輸，節(jié)能減排、節(jié)流增效成為提升企業(yè)效益的有效途徑。南寧糖業(yè)下屬控股子公司南寧云鷗物流有限責任公司，是一家面向南寧糖業(yè)的大型物流公司，擁有自營車輛200余輛，依托南寧糖業(yè)，面向全國承接各種運輸業(yè)務，是廣西物流行業(yè)的4A級龍頭企業(yè)。

HOWO-T5G8X4載貨車

　　南寧糖業(yè)原采購有多個品牌的車輛，在接觸中國重汽后，對中國重汽搭載德國曼發(fā)動機的產品表現出濃厚的興趣。物流行業(yè)最注重的是運營設備的安全性、穩(wěn)定性和經濟性，每一個物流企業(yè)無時無刻不在想方設法地改進，力爭在物流業(yè)激烈的競爭中保存自己、發(fā)展壯大。如何能夠保證服務能力而又讓自身效益最大化呢?南寧糖業(yè)決定引入競爭、擇優(yōu)而適，用最好的產品和服務來保駕護航。

　　中國重汽銷售部南寧分公司及經銷商廣西萬昌貿易有限公司與南寧糖業(yè)進行了多次溝通，邀請南寧糖業(yè)負責人到中國重汽濟南生產基地參觀考察，對車輛總裝生產線及德國曼發(fā)動機生產線進行細致了解，并與銷售部領導進行深入交流，進一步加深了南寧糖業(yè)對中國重汽的認識。南寧糖業(yè)負責人對中國重汽先進的生產線和高品質的產品給予了高度的評價和贊賞。

　　在充分了解南寧糖業(yè)的實際用車需求后，南寧分公司與萬昌公司又多次對其用車工況進行了考察研究，與用戶對車輛配置進行了細致溝通，并承諾給用戶提供優(yōu)質及時的售后服務，最終南寧糖業(yè)在比較國內幾個卡車品牌后，決定先期導入部分中國重汽產品，并于2014年采購了10輛HOWO-T5G8X4載貨車。

　　品質——贏得客戶認可最基本的條件

　　為了節(jié)能增效，南寧糖業(yè)加強了物流成本考核，對物流公司車隊進行了精細化管理。為準確測算新購進車輛的燃料成本，南寧糖業(yè)對新購進的多品牌車輛進行了實車跟蹤油耗考核。中國重汽一輛參加油耗考核的T5G 8X4載貨車，整車自重12.5噸，按照南塘物流的工況及載重，國道往返160公里，全程油耗只有41.23升，平均油耗25.76升?？己私Y果一出，南寧糖業(yè)物流公司從上至下對考核結果均感到十分滿意。

　　此次實車跟蹤油耗考核也使南寧糖業(yè)對中國重汽產品有了重新定位，中國重汽產品的油耗值比其它品牌車輛低10%-15%，基本與中國重汽車隊管理系統(tǒng)統(tǒng)計的油耗值一致，而且通過“中國重汽智能通”車隊管理系統(tǒng)進行分析，發(fā)現還有很大的節(jié)油空間可以發(fā)掘。同時，重汽產品出勤率高，產值比其它品牌車輛高，車輛保養(yǎng)維修成本較低。

　　信賴——優(yōu)質的產品和高效的服務促進更為密切的合作

　　購進第一批產品后，中國重汽曼產品的可靠性、發(fā)動機超長的保養(yǎng)里程、車輛的舒適性以及快速優(yōu)質的售后服務獲得了南寧糖業(yè)的好評。2015年，南寧糖業(yè)再次購進了中國重汽18輛T5G 8X4載貨車和6輛T7H牽引車。

T7H牽引車

　　2016年，南寧糖業(yè)又有了新的需求。以前采購的車輛均是用于公路運輸，高端、時效是它的標識;而現在，為降低生產運營成本，直接用于生產鏈上的車輛需要的是更高性價比的產品。中國重汽多平臺、全系列的產品給予了用戶更多的選擇，產品多樣化、精細化與市場需求形成了無縫鏈接。中國重汽銷售部向客戶推薦了同是搭載一顆“德國心”的豪瀚J5G產品。南寧糖業(yè)在了解到重汽推薦的新產品完全能滿足自身需求后，源于對中國重汽產品的信任，30輛豪瀚品牌車輛水到渠成，又一次加入南寧糖業(yè)車隊大家庭。

　　產品好，服務也要跟上。中國重汽及萬昌公司派出服務人員，專門為南寧糖業(yè)采購的重汽產品進行現場服務，減少了審批環(huán)節(jié)，縮短了服務時長。同時，在場的服務人員認真了解用車環(huán)境，主動向用戶提供保養(yǎng)建議，盡量減少車輛故障的發(fā)生率，保障了用戶的高效用車。