這一切究竟是怎么成為現(xiàn)實的?
中國吊裝行業(yè)，2011年才涉足的唐超，并不是“先行者”，甚至可以說“進入得有些晚”。彼時的中國吊裝市場，雖然行情依然火熱，但早已不是當初“躺著都能賺錢”的時代。競爭越來越激烈，“后來者”唐超不得不對現(xiàn)狀和未來進行更仔細的規(guī)劃思考。90后的“創(chuàng)新性”思維和行業(yè)現(xiàn)實，讓他深刻地意識到：不能延用老模式，不能按照舊有規(guī)則來玩，必須和別人不同，甚至要做別人做不到的才行。
不冒進但要足夠“特別”，這樣才能跑贏市場
這樣的思路下，唐超從一開始選擇設備時，就顯現(xiàn)出“與眾不同”的一面。
2011年鄭州吊裝市場，大多數(shù)25噸吊車都是4節(jié)臂產品;新手唐超另辟蹊徑，買入了當時市場上頗為少有的徐工25K5-1產品，作為入行的第一臺設備。
“和別人不同，我選的車，是5節(jié)臂設計，吊裝高度、吊裝性能優(yōu)勢很明顯。買進這臺車之后，馬上工程和項目就來了;很多其他4節(jié)臂車子干不了的活兒，我都能夠做好。”唐超回憶當時的情景，“也正是因為這種‘差異化’的選擇，我在第一年時間就贏得了比別人更多的工程。
快速收獲“第一桶金”的唐超，雖然發(fā)展速度比一些“先進入者”要快，但他并未因此變得“盲目”。此后幾年，盡管每年唐超都會“添置”設備，但購買的對象始終是25噸起重機。
“做生意不能冒進，穩(wěn)中求變，才是長遠發(fā)展之道。”年輕的唐超，在這方面極其沉穩(wěn)老練。“不冒進”加上“與眾不同”，唐超的業(yè)務基礎越來越扎實。鄭州吊裝市場，憑借“25噸徐工起重機縱隊”--這些看上去中規(guī)中矩的產品，唐超卻持續(xù)收獲了比競爭者更高的臺班費用，以及“幾乎沒斷過”的工程項目。
“這大概就是行業(yè)和客戶對我的認可吧。”唐超對此輕描淡寫到。
徐工工程車
買設備是一場投資，回報比價格更重要
不滿足追求設備“大”、“多”、“全”，但唐超在產品選擇和業(yè)務經營上，卻有著非常系統(tǒng)精細的衡量與管理。最典型第一個例子是，唐超在2011年購買的第一臺25K5-1起重機，他只用了2年時間就收回了成本。
投資回報周期這么短，并不是“因為產品便宜，而是因為這臺產品本身是一筆‘有價值的投資’。”唐超談起這點，滔滔不絕，“用那臺25K5-1產品來說，車子比其他牌子的還貴，但當時我考慮，最初進入，我沒資源也沒名氣，一臺好產品，起碼能幫我贏得別人信任，給我加分啊。另外一點就是，當時作為新手接工程，產品用的好不好，直接關系到今后聲譽。所以，我寧可當時借錢，也要買一臺名牌產品。”唐超坦言。
事實證明，唐超的“押注”沒有錯。“高投入-更高的產出”是一個放在哪里都永恒成立的真理。“連我自己的很吃驚，25K5-1買回來之后，用著基本沒出過毛病，關鍵時刻從沒有掉過鏈子。因為每個月使用時間都比比人更多，每個工程還都能順利甚至提前完成，這臺車子為我賺了不少錢，也贏得了不少好口碑。”精細如唐超，扳著手指頭，數(shù)著這臺“貴價”產品的好處，“總體算下來，這臺車子賺的錢，比當時的差價可是多得多啊。”唐超感慨。
持續(xù)而不菲的“盈利能力”，讓唐超認準自己“最初的選擇”--2012年開始，唐超每年都會買進一臺新的徐工起重機--當然，基本上都是25噸產品。善于深耕、尋找差異化視角的唐超，即便是手握最普通的25噸產品，也能讓自己的業(yè)務持續(xù)蒸蒸日上。
徐工起重機
2017年，“根基愈發(fā)厚實”的唐超，又做出了一個新決定--突破傳統(tǒng)，買進1臺130噸起重機，進入大型吊裝施工領域。在唐超看來，這是一次“全新創(chuàng)業(yè)”的開始;而盡管是富有沖勁兒和經驗的90后吊裝用戶，唐超也未免心里打鼓：“130噸吊車，投資比25噸大太多，以前也沒有經營過。”好在，背靠“全球起重機銷量最大”的徐工，“施工經驗、工法信息非常豐富，產品經理、技術人員的講解也非常詳細。最重要的是，徐工的吊車，很容易上手，加上智能化設計，一些工況本身就有了‘系統(tǒng)自帶’的解決方案，這對用戶來說，特別友好。”唐超感慨當今起重機產品技術發(fā)展速度和趨勢。
技術雖然重要，但“賺錢”、“收益”才是衡量一臺產品到底好不好，投資到底值不值的“終極標準”--7年行業(yè)經驗洗禮，唐超愈發(fā)認可這點。而130噸也沒有讓唐超失望，對此唐超又來將他的“精細化管理運營”進行到此。
在他的賬本上，130噸的使用效果可以歸納為這幾個關鍵點--“買來之后5個月內滿勤”、“淡季出勤率也不低于50%--每個月至少有半個月在干活兒”--憑借這點，唐超的收入在上一個大臺階。
唐超和他的創(chuàng)業(yè)團隊
嘗盡白手起家和二次創(chuàng)業(yè)的“甜頭”，唐超又為自己未來更大發(fā)展，鋪筑基礎--2018年1月，唐超正式注冊成立公司，并且把原有幾臺舊設備，一次性全部更換為G一代產品。“徐工的好設備，是我發(fā)展的一個重要跳板。下一步，我們要開始更正規(guī)、更快速的發(fā)展。”唐超憧憬道。
