小家電有大生意 福田祥菱助事業(yè)攀高峰

邢承星與他的福田祥菱物流之星

　　當然，從事自行車行業(yè)工作是6年前的事情。此后，邢承星從自行車制造王國天津來到山東淄博，算是徹底與那個行業(yè)絕緣了。談起這段往事，邢承星臉上寫滿了故事，也寫滿了大段的生意經。

　　而當邢承星看到小家電產品在縣鄉(xiāng)村市場開始活躍的時候，另一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的故事也開始了。只不過在這個故事里，主角又增加了一位，即福田祥菱物流之星。他認為，這款微卡儼然自己披掛上陣、開發(fā)市場時的鎧甲和坐騎。

　　據(jù)邢承星介紹，從看車、試駕到購車，他只用了一個星期，便在4月初將這臺福田祥菱物流之星開回了家。

　　邢承星的小家電生意到底有多大發(fā)展?福田祥菱物流之星又是因何倍受寵愛?

　　縣區(qū)城鎮(zhèn)的小家電市場 蘊藏大商機

　　實際上，進入小家電圈子并不是偶然，踏實上進的邢承星看到的是這個市場蘊藏的商業(yè)機會。近些年來，隨著電子商務的發(fā)展，家電產品不斷通過互聯(lián)網面向全國用戶銷售。

　　傳統(tǒng)的區(qū)域銷售渠道正在向多元化銷售模式發(fā)展，線上線下結合趨勢越來越明顯，家電廠商面向三四五線城市銷售布局也越來越緊湊，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級市場活躍起來，大品牌、大廠商跟進大勢如影隨形般向當?shù)叵M者推廣產品。

裝滿小家電，福田祥菱物流之星又將開始忙碌的一天

　　2013年，邢承星成為淄博一家小家電銷售企業(yè)的銷售員，從頭學做小家電生意，并且一干就是3年。3年時間里，他摸清了小家電特別是家用燃氣灶、油煙機、熱水器等產品的銷售和服務套路。邢承星既懂銷售又懂技術，無論開發(fā)市場還是上門做維修、維護，他都手到擒來。

　　2016年，獨擋一面的邢承星再次投身創(chuàng)業(yè)大潮，獲得了來自廣東中山一個知名油煙機品牌在淄博桓臺縣的銷售和服務代理權。自此，從淄博市到桓臺縣，有了他無比忙碌的身影，市場開發(fā)也很順利，“桓臺縣的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們代理的油煙機產品基本都覆蓋到了。”他說。

一切就緒，準備出發(fā)

　　從代理這款產品開始，刑承星一直用封閉式面包車作為運輸工具。不過“面包車進城不限行雖是優(yōu)勢，但裝貨量太小，且總被交警查處。”過去的3年時間，邢承星一直面臨這種尷尬。直到今年3月中旬，在了解了福田祥菱微卡后，他坦言找到了最舒心的車。

　　要可靠合作伙伴 還要可靠配送裝備

　　此前，三位伙伴各配有一輛面包車，但并不夠用，“時不時就要雇車拉貨，很不方便。”邢承星說，他實在不想再這樣將就下去了。于是在購買福田祥菱時，做了比較詳細的功課。

邢承星為福田祥菱物流之星點贊

　　刑承星了解到，福田祥菱是基于奔馳技術打造的微卡品牌，該品牌產品嚴格按照戴姆勒—奔馳標準制造，整車應用47項奔馳領先技術，引領了行業(yè)高端、舒適新標準。

　　最終，經過一番對比和試駕后，刑承星選擇了福田祥菱物流之星1.5L、排半產品。其選擇理由有三：

　　第一，外觀時尚、駕乘舒適，設計兼具人性化。

　　“我看了三款同類競品，剔除價格因素，有的車外觀雖美安全性差，有的車實用但外觀和舒適性差，只有祥菱二者兼有。”邢承星說，福田祥菱物流之星外觀考慮了空氣動力學因素，外形設計美感十足。坐進駕駛室時，他感到視野很開闊，前擋風玻璃、后視鏡、LED燈設計很時尚、很安全。

時尚外觀，美感超群

　　第二，排半設計實用，貨廂尺寸合理。

　　先說排半功能，位于駕駛主副位后方的空間，主要用來放置外出工作物品。“我用這車送貨，也用它上門維修。排半的設計太實用了，一般的電機、配件、苫布、捆綁貨物的繩子、修理電器用的小工具，都可以放在這個位置。”邢承星說。

排半設計使得駕乘座椅后有了足夠的放置物品的空間

　　貨廂方面，福田祥菱物流之星有多種尺寸可選，從2.7米到3.7米都可選配。邢承星選了長度為3.1米的尺寸，對他來說整車尺寸約為5米的長度更符合要求，因為平時到客戶家中維修，車輛需要停在轎車車位上，這個尺寸的車輛在泊車、轉彎時都顯得十分靈巧。

　　另外，在高度方面，整車高度小于2米的福田祥菱物流之星，可以出入任何限高的地下車庫、地上限高路段。“有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路限高2米，有的限高在2.2米、2.3米，福田祥菱可以輕松穿過。”刑承星說。

　　第三，動力強、油耗低、剎車靈敏。

　　選擇福田祥菱物流之星，邢承星還看中車輛的動力性。采用東安1.5L汽油發(fā)動機，對于短途配送、平原路況來說，滿載1噸以上貨物，可以輕松行駛。此前，開過4.2米輕卡的邢承星，再駕駛起福田祥菱物流之星時，有著滿溢的贊賞之詞。掛擋平順、起步爬坡快，如果不需要運送大型貨物，這款車足夠用。

　　從2018年4月初到4月中旬，運行半月有余，邢承星對這款車各項性能表現(xiàn)都很滿意，尤其是油耗，在載貨的情況下百公里不到9L的成績令他心安。他認為，照這樣下去，過了磨合階段，省油表現(xiàn)一定更佳，畢竟省的就是賺的。

操控性好，方向盤、檔桿設置也很合理

　　此外，福田祥菱物流之星剎車性能絲毫不遜色于其它類型車輛。有一次，邢承星駕車辦事返回途中，正提速通過紅綠燈路口，前方一輛出租車猛然急剎停住，讓他有些措手不及，下意識地猛踩剎車，結果車輛穩(wěn)穩(wěn)停住，沒有側滑、沒有甩尾。好險，但ABS表現(xiàn)好棒。

　　現(xiàn)在，邢承星和他的團隊有了這輛車的助力，開拓市場、送貨、維修工作都加快了速度和進程。他說，這輛車就像為他專門定制的一樣。而隨著新市場不斷得到開發(fā)，目前用戶數(shù)量在持續(xù)增加，原來所有的面包車注定被淘汰，福田祥菱物流之星最終也將成為替代者。

　　邢承星相信，憑借自己多年積累的家電領域生意經，再有福田祥菱物流之星這個得力助手，自己的小家電生意會更好，屬于他和團隊的事業(yè)也將更上一層樓。