東風天龍旗艦而參賽的東風天龍旗艦，其動力心臟正是東風康明斯ISZ 520HP 13升發(fā)動機。經(jīng)此一役，東風康明斯發(fā)動機當仁不讓地成為聚光燈下最耀眼的明星，一時間引發(fā)客戶們奔走相告，在秘魯終端客戶口中廣為流傳。
優(yōu)異的口碑效應之后，意味著“康機”擁有廣闊的潛在市場和舞臺。機不可失，具有豐富海外銷服經(jīng)驗的東風康明斯拉美區(qū)域銷服人員王勛千敏銳地捕捉到了這個機會。
打鐵宜趁熱。王勛千立即展開行動，開始進行東風康明斯ISZ發(fā)動機產(chǎn)品宣傳推廣。而這一舉措恰好迎合了當?shù)刂乜ńK端客戶的需求，許多客戶在王勛千登門拜訪時均大喜過望：“我們終于知道在哪里可以買到東風康明斯ISZ冠軍動力了!”
很快，搭載東風康明斯ISZ發(fā)動機的東風天龍旗艦就在秘魯市場銷售了30輛，并收集到發(fā)動機客戶意向訂單50余臺。
與此同時，王勛千并沒有止步于秘魯市場，根據(jù)他的直覺和分析，整個拉美市場都能借著這股“東風”大有所為。于是，他馬不停蹄地走訪拉美各大市場，聯(lián)合當?shù)氐目得魉勾?，登門拜訪各地的標桿核心OEM，不遺余力地宣傳冠軍動力——“康機”ISZ。
“康機”一戰(zhàn)成名
果不其然，當王勛千在哥倫比亞ICEBRGE物流公司的負責人面前展示出ISZ東風天龍旗艦在秘魯高原賽上奪冠的視頻和圖片時，對方表現(xiàn)出了濃厚的興趣和高度的熱情，連連追問“康機”ISZ的相關(guān)性能參數(shù)和優(yōu)勢。
對此，王勛千就東風康明斯ISZ發(fā)動機在國際賽事上取得的其他優(yōu)異成績，如達喀爾拉力賽冠軍、絲綢之路拉力賽冠軍等，以及“康機”出色的性能優(yōu)勢娓娓道來，為客戶進行介紹。雙方相談甚歡。
隨著商談的深入，王勛千才知道：原來這家物流公司早有計劃采購一批中國制造的某品牌重卡，但一直拿不定主意是否采用東風康明斯ISZ發(fā)動機作為核心動力。此次王勛千的及時造訪，給客戶注入了一針強心劑，客戶當即拍板決定配裝東風康明斯ISZ發(fā)動機，并一次性下達了23臺的訂單。
走出客戶公司大門，王勛千內(nèi)心喜不自禁：這不僅僅是23臺訂單，更是一根“導火索”，意味著東風康明斯發(fā)動機產(chǎn)品必將強勢引爆哥倫比亞市場。有了這家標桿客戶的23臺銷量作為“敲門磚”，后續(xù)東風康明斯其他發(fā)動機產(chǎn)品的入駐將如虎添翼，冠軍動力必會暢銷拉美市場、創(chuàng)造輝煌!
