多年的商用車銷售經(jīng)驗和曾經(jīng)的卡友經(jīng)歷，已經(jīng)讓他變成了一位既熟知各個品牌商用車特點，也熟悉卡友群體需求的多能行家，相比一般的經(jīng)銷商，他更懂卡友的需求，而相比眾多的卡友，他又更懂商用車。
慧眼識珠，從卡友轉(zhuǎn)型為華興經(jīng)銷商
“在作為華興車輛代理之前，我是一名駕駛員，有11年的駕駛員經(jīng)歷”?；仡欁约撼蔀槿A興車輛經(jīng)銷商的過程，苗陽告訴我們，能成為華興車輛的代理，既有機緣巧合，也是水到渠成。
當(dāng)年，他做駕駛員的時候，所駕駛的車輛就是華興的低平板半掛。多年的使用，他覺得華興半掛車質(zhì)量可靠，的確不錯，就推薦給了身邊的駕駛員朋友，沒想到駕駛員朋友們的反響非常好，口口相傳，逐漸就推銷開了。
過去，低平板半掛問題比較多，重心設(shè)置是個難題，拉散貨和工程機械的時候方向不好控制，側(cè)翻和吃胎常見，但是華興生產(chǎn)的低平板半掛鮮有這方面的問題。
“能裝，不容易壞，少有售后。”苗陽對華興低平板半掛給予了很高的評價。由于業(yè)務(wù)往來，苗總結(jié)識了華興車輛的領(lǐng)導(dǎo)，而父母逐漸年邁，也讓他萌發(fā)了留在雙親身邊盡孝，不再奔波的念頭，于是，在華興車輛領(lǐng)導(dǎo)的支持和自己的積極爭取下，他成為了華興車輛的第一批經(jīng)銷商。
“我之所以代理華興車輛，最主要的原因，還是他們生產(chǎn)的掛車靠譜。”苗陽說。
風(fēng)雨共舟，與華興一起成長
“自從2014年成為華興代理以來，華興生產(chǎn)低平板，我就賣低平板，2016年華興開始做側(cè)翻自卸，我就轉(zhuǎn)型做側(cè)翻自卸。”苗陽告訴我們，他的營銷策略，始終是和企業(yè)的要求相契合的，遇到困難了，就一起承擔(dān)解決。
剛開始推廣華興生產(chǎn)的側(cè)翻自卸半掛車的時候，由于阜南的側(cè)翻自卸半掛車市場已經(jīng)有其它品牌長期存在，出于定式思維，駕駛員并不認(rèn)可華興的新車型，困難很大。
針對局部市場開拓的問題，華興第一時間派出了大區(qū)經(jīng)理在內(nèi)的營銷骨干，根據(jù)阜南市場的用車特點，競品的對標(biāo)，給苗總帶來了針對性的培訓(xùn)和方案，并且與苗總一起先期走訪市場，了解用戶需求，以解決卡友的痛點問題出發(fā)，與卡友交朋友，先解決問題再賣車，不斷獲得卡友的信賴。
在車輛的售前售中和售后全環(huán)節(jié)，華興也會全程給予指導(dǎo)和協(xié)助，引導(dǎo)經(jīng)銷商快速成長。
“華興logo的眾是三個人組成，分別代表公司、經(jīng)銷商(客戶)和供應(yīng)商”，華興車輛副董事長陳陽表示，好的產(chǎn)品一定是全產(chǎn)業(yè)鏈融合的集中體現(xiàn)，華興和經(jīng)銷商、客戶、供應(yīng)商攜手才能一起拼、一定贏。
時至今日，華興側(cè)翻自卸半掛車已經(jīng)更迭了五代，每一代都有大的改進和成長，技術(shù)越來越成熟，售后問題越來越少，苗總覺得，當(dāng)時的堅持和付出，都是值得的。
“從第一代到第五代，我看著華興車輛一步步成長完善，對華興更有信心了。華興給了我創(chuàng)業(yè)的機會，我也要為華興分擔(dān)責(zé)任，與華興一起成長。”
用心服務(wù)，客戶心中自有一桿秤
“以前阜南市場，10輛側(cè)翻自卸只有一輛是華興的，現(xiàn)在10輛側(cè)翻自卸車?yán)锩嫒A興的就有9輛，這一方面離不開華興技術(shù)的成熟和五代產(chǎn)品的迭代升級，另一方面也離不開經(jīng)我們經(jīng)銷商用心的服務(wù)。” 過硬的質(zhì)量和完善的售后，讓華興的阜南市場已經(jīng)日趨拓展和成熟。
苗陽說，營銷其實沒什么秘訣，他的理念就是，賣出去了一輛車，不僅僅是一輛車，更是賣出了一整套完整的服務(wù)。“客戶群體大了，對車輛要求也就多了，客戶提出的問題，你能不能解決，有沒有能力及時解決，是對經(jīng)銷商服務(wù)水平高低的最佳的評價標(biāo)準(zhǔn)。” “金杯銀杯不如車主的口碑，我們打廣告打十句，不如華興客戶口口相傳一句。”采訪結(jié)束的時候，苗陽微笑著這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)心得。
