2018年3月24日，石家莊行唐縣，河北威達(dá)運(yùn)輸有限公司(下文簡稱河北威達(dá))董事長劉建民接到一把搭載東風(fēng)康明斯動力的天龍旗艦520的車鑰匙，其由此成為東風(fēng)天龍旗艦520危化品運(yùn)輸車全國首批用戶，卡車網(wǎng)記者有幸見證了這一非凡時刻。
2022年7月，卡車網(wǎng)記者再次拜訪劉總，他公司的東風(fēng)康明斯版天龍旗艦520已經(jīng)增至13臺，它們都在以30萬公里的年行駛里程在“服役”，無論是在安全性、可靠性、出勤率、燃油經(jīng)濟(jì)性還是數(shù)字化服務(wù)上等的表現(xiàn)，都得到劉總的高度認(rèn)可和稱贊。
好口碑吸引客戶
由于是危險品運(yùn)輸，考慮到運(yùn)輸介質(zhì)的特殊性，劉總在選車上從來都是選擇高端車型，即使價格貴一點(diǎn)也沒有關(guān)系，因為在他的觀念里，高端車型跑著更放心。劉總告訴記者“我們這行最重要的就是安全，在購車的時候我也不怕花錢，買高端車型看上去多花了幾萬塊錢，可在主動安全與被動安全方面做得好了，減少了事故也就是增加了收益。“
當(dāng)問及跟東風(fēng)康明斯的淵源，劉總告訴記者“當(dāng)時跑到四川的時候，司機(jī)反映，對方是重車，我們是空車，就這樣還是追不上人家，等到服務(wù)區(qū)的時候，司機(jī)確認(rèn)是東風(fēng)天龍旗艦車型，說這車真是能跑，搭載的是東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)，有勁，提速快，咱們追不上。就是在這種情況下定下了首臺東康版的東風(fēng)天龍旗艦520，沒想到至今已經(jīng)有13臺了。”
好性能俘獲客戶
“像我們公司的車基本上以長途為主，從石家莊到大慶、新疆、寧夏、江蘇、福建等地都跑，一年下來能跑30萬公里，即使在這樣的出勤率下車輛除了正常保養(yǎng)以外，也沒有出現(xiàn)過啥大毛病，車壞在路上的情況沒有出現(xiàn)過一次，”劉總對記者說到。
通過采訪了解到，劉總公司車輛的高效運(yùn)營不止體現(xiàn)在出勤率高，可靠性強(qiáng)，更讓劉總印象深刻的是東風(fēng)康明斯520馬力在爬坡上表現(xiàn)出來的強(qiáng)勁動力，以及在高原上也不會出現(xiàn)動力不足、冒黑煙的情況，這個跟其他品牌400多馬力車型相比，在時效性上的優(yōu)勢特別明顯。
如果說高效運(yùn)營提高公司收益，那么東康動力的燃油經(jīng)濟(jì)性則幫助劉總公司節(jié)約不少成本，而且更加直觀。為此，劉總給記者算了一筆賬：跑山道的話，東康發(fā)動機(jī)百公里油耗31-32L，駕駛技術(shù)好的司機(jī)還有可能開到30L，與公司其他品牌同馬力段車型相比，百公里能節(jié)省大約3L，按照一輛車一年30萬公里計算的話，那么東風(fēng)康明斯版東風(fēng)旗艦520光一臺車一年節(jié)約油費(fèi)為約7萬元(柴油價按照8元計算)，公司13臺車，什么概念?可以說，在降本方面，燃油這一項非?？捎^了。”
好車重要，養(yǎng)車也很重要。劉總笑著說：“有活兒的時候跑車，沒活的間隙就做保養(yǎng)，公司按照東風(fēng)康明斯的規(guī)定找專人負(fù)責(zé)保養(yǎng)，基本上就是打個黃油，換換機(jī)油，保養(yǎng)成本常年下來也省下不少;還有更換件一定會用原廠件，加油都是用中石油、中石化或認(rèn)可的油站，一年跑個30萬公里，啥事沒有”。
好服務(wù)守住用戶
劉總表示：“國三到國四車輛的更新，都被更換成東康版東風(fēng)天龍旗艦520車型，下一步打算更換東康發(fā)動機(jī)版自動擋國六車型”。
據(jù)了解，2018年交車的時候，東風(fēng)康明斯贈送給劉總一套天遠(yuǎn)遠(yuǎn)程智能服務(wù)系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以讓發(fā)動機(jī)發(fā)揮最大效率。包括全面分析司機(jī)行為、載重及路況，提供如何降低油耗的建議;實時發(fā)送故障報警及保養(yǎng)提示等等，做到防患于未然，這對于?；愤\(yùn)輸來說十分重要。后來隨著數(shù)字化系統(tǒng)的不斷升級，康明斯新一代車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)算法系統(tǒng)--妙算系統(tǒng)，在性能監(jiān)控及預(yù)警、智能保養(yǎng)提醒、遠(yuǎn)程解決等方面有著極為先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢，針對不同場景下的不同用戶群體，都能很好的滿足算法系統(tǒng)層面的需求。這樣智能的“大腦”車輛更安全、更節(jié)能、更高效運(yùn)行的同時，更有助于劉總管理車隊。
河北威達(dá)，是當(dāng)?shù)刈鑫；愤\(yùn)輸比較早的公司，而劉總又是當(dāng)?shù)乇容^早接觸東康版東風(fēng)天龍旗艦520，這些無不見證劉總眼光的獨(dú)特，尤其是對東風(fēng)康明斯的信賴，從司機(jī)的推薦到實際應(yīng)用后由衷認(rèn)可，東康在高效出勤、TCO運(yùn)營以及數(shù)字化服務(wù)方面給了劉總公司帶了巨大的收益，這亦是劉總從第一臺到很多臺的緣由!
