下一個風口，為什么奇瑞零米看得更準！

風水上說，一個地方如果是藏風得水，那么就必然風生水起，塑造傳奇。

福建寧德，這個原本是位于我國東南沿海的三線小城市，由于得天獨厚的“風水”條件，趕上時代風潮一路狂飆成為中國的新能源電池之都。特別是此地誕生的杰出旗幟寧德時代，長期占據(jù)全球新能源電池供應商第一股的位置，被業(yè)界稱為“寧王”。

依托寧德時代等一大批新能源新興產(chǎn)業(yè)鏈，寧德快速成為中國新能源物流車的“圣地” ，被無數(shù)主機廠奉為座上賓?？梢哉f，眼下主機廠假如能深度綁定寧德時代這樣的業(yè)界大咖，等于在新能源物流車市場就率先確保了銷路。寧德時代之于新能源物流車的促銷作用，一點也不亞于華為對于新能源乘用車品牌的背書影響。

近日，隸屬于奇瑞商用車旗下的新能源全新品牌——零米輕卡選擇在福建寧德舉行了全球上市發(fā)布會，獨家指定的電池供應商正是寧德時代。

作為東道主與合伙伙伴，寧德時代也為零米輕卡站臺發(fā)言，表示將為后者提供成色更優(yōu)、服務更可靠的電池供應，以確保零米輕卡“擇一事，終一生，一輩子只做4米2輕卡”的品牌理念如期達成。兩者的應景合作，背后饒有深意。

新能源輕卡賽道早就“百團大戰(zhàn)”，零米輕卡理念棋高一著

不消說，眼下的新能源輕卡賽道早已今非昔比，從最初的小股勢力試水滲透，演變到如今的“百團大戰(zhàn)”：其間除了大批新勢力借資本強勢入局，尚還有許多傳統(tǒng)老舊勢力反手強攻。擺在零米輕卡眼前的壓力，可想而知。

機會總是留給有準備的人。奇瑞零米輕卡事業(yè)部總經(jīng)理李杰告訴中國卡車網(wǎng)，新能源輕卡賽道不乏高手云集，但各個品牌有各自的性格特點，在長期內(nèi)競爭鹿死誰手還未確定。“新能源輕卡最終必然跨過野蠻生產(chǎn)時代，進而過渡到品牌競爭階段。”

李杰分析指出，品牌競爭階段才是彰顯一個企業(yè)的生命力的時候。因此，在零米之夜主題演講上，李杰開宗明義地闡述了零米輕卡目標是成為“擇一事，終一生，一輩子只做4米2輕卡”的新能源輕卡品牌。同時，奇瑞商用車零米輕卡事業(yè)部營銷公司總經(jīng)理張德貴、開瑞控股研發(fā)中心副院長兼奇瑞零米輕卡研究院院長黃環(huán)國以及蒞臨現(xiàn)場的經(jīng)銷商代表福建萬事達集團總經(jīng)理呂江鑫、奇瑞零米客戶代表江西眾投物流董事長徐調(diào)宏等，也都發(fā)表了對“擇一事，終一生，一輩子只做4米2輕卡”的堅定演講。

“零米輕卡將不忘初心，逐夢前行。我們將通過有組織有預謀的環(huán)環(huán)相扣的精心策劃，讓更多的客戶愛上零米品牌”。李杰的“零米財富論”認為，營銷團隊要善于學習先進方法論。

以李杰為例。他讀過1500多本書，涉及管理學、經(jīng)濟學、社會學、組織行為學、金融學、哲學藝術等多種類學科。廣泛而深入的愛讀書和學習，使得李杰能夠在營銷市場游刃有余，更洞察用戶需求。

李杰還格外強調(diào)，零米輕卡目標戰(zhàn)略上要敢于“藐視對手”，要打造零米鐵軍營銷團隊，用獎金等激勵政策錘煉出更高的營銷梯隊，用團隊的力量做輕卡品類第一。

戰(zhàn)術策略上，一方面要敢于“重視對手，走進用戶”。“走訪一線，做最懂客戶的管理者，與用戶零距離”。

另一方面，要讓用戶真正賺錢，不亂畫大餅。李杰表示，要集中優(yōu)勢力量打造勢能圈層，聯(lián)合主機廠、供應商、改裝廠、大客戶、車管所和金融保險公司“打群架，營造以多打少的時間和空間上的機會，絕不以少打多。”

同時，輕卡老兵李杰以身說法，盛意拳拳地承諾要與用戶“賺錢吃肉，大稱分金銀”。“給肉吃，給方法，帶頭干，賦能合作伙伴成為小池塘里的一條大魚，干4米2跟著專業(yè)人士就能賺錢。”

零米輕卡經(jīng)銷商代表告訴記者，零米輕卡所倡導的“零米財富論”，讓經(jīng)銷商賣車更簡單，更能賺取合理利潤，雙方實現(xiàn)了共創(chuàng)共建共享共贏的有效合作模式。

勝者為王，零米輕卡用差異化產(chǎn)品價值突破同質(zhì)化怪圈

高手過招，勝者為王，一招一式間如果打破不了同質(zhì)化甁頸，就難以出奇制勝。這個道理零米輕卡太懂了。它非常清楚，如今的新能源輕卡行業(yè)什么樣的產(chǎn)品都有，同質(zhì)化問題非常嚴重，真正有核心價值的產(chǎn)品屈指可數(shù)。

因此，初次出道，零米輕卡就高舉高打，上來就明確標明自己的產(chǎn)品不僅與寧德時代聯(lián)手打造，覆蓋跨城物流、同城配送、冷藏及區(qū)域車型四大產(chǎn)品布局。

奇瑞商用車 零米 4.5T 4.2米單排純電動廂式輕卡(SQR5042XXYBEVH75)

品牌| 車系| 配置| 圖片| 經(jīng)銷商 報價:14.48-17.28

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零米輕卡相關研發(fā)負責人補充表示，零米輕卡產(chǎn)品擁有承載頂級、續(xù)航頂級、動力頂級、居家頂級、耐久頂級五大核心價值優(yōu)勢。

更重要的是，所有零米輕卡用戶均尊享產(chǎn)品“只用寧德時代電池、試用7天再買車、豪華舒睡艙、服務0距離”四大信任狀，愈加強調(diào)零米輕卡產(chǎn)品價值的差異化個性。

顯然，無論是只用寧德時代電池的專情，還是試用7天再買車的厚道，還是豪華舒睡艙和服務0距離的承諾，都無一例外地凸顯出零米輕卡要打破行業(yè)同質(zhì)化競爭環(huán)境的恒心，同時，更是用實際行動詮釋了零米輕卡“擇一事，終一生，一輩子只做4米2輕卡”的品牌理念。

李杰告訴記者，零米輕卡是個堅持“知行合一”準則的品牌，做出的產(chǎn)品價值也是“知行合一”，會將客戶的生意當成零米輕卡的命堅持到底。

零米輕卡事業(yè)部營銷公司總經(jīng)理張德貴也表示，零米輕卡的誕生，將引領高端輕卡市場從卷價格到卷技術、卷服務的蛻變，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務為用戶創(chuàng)造更具有差異化的價值，與用戶攜手行穩(wěn)致遠，進而有為，行程萬里，不忘初心。

雙雄風云際會，締造優(yōu)選圣地

隨著新能源輕卡角逐者間的“火藥味”與日俱增，未來數(shù)年，注定將淘汰一批落后者。毫無疑問，那些背后資金資源能力不足、營銷執(zhí)行力不夠的品牌將率先被淘汰。相反，有著強大汽車資源資方背書、過硬營銷能力的品牌，顯然能夠拔得頭籌。

零米輕卡作為奇瑞注資引流的新能源輕卡代表作，同時聯(lián)手寧德時代巨頭的品牌，簡直就是雙雄風云際會的結晶。這意味著，零米輕卡“擇一事，終一生，一輩子只做4米2輕卡”的品牌理念將有更可靠的品質(zhì)和時間保障。

李杰就多次強調(diào)，零米輕卡將充分汲取奇瑞在新能源汽車市場積累的豐富養(yǎng)分，把技術與資金優(yōu)勢用到極致，全力以赴地做好零米輕卡品牌。

作為零米輕卡的聯(lián)手塑造者與供應商，寧德時代也當仁不讓地為零米輕卡傾情代言。寧德時代國內(nèi)電池CT0高煥就表示，對于輕卡用戶而言，電池壽命是關乎車輛性價比的重要一環(huán)，寧德時代采用新型低鋰耗石墨，結合仿生自修復SEI純化膜，訓話壽命提升100%，讓用戶獲得更好的使用體驗，更優(yōu)的長期價值，保障零米輕卡用戶的全生命周期綜合價值。

無疑，奇瑞商用車與寧德時代的雙雄會師，已經(jīng)讓零米輕卡成為新能源物流車的優(yōu)選圣地具備了先決條件。未來，只需執(zhí)行主體零米輕卡再接再勵，勢必能塑造新的新能源輕卡傳奇，從而讓零米輕卡“擇一事，終一生，一輩子只做4米2輕卡”的品牌理念更能鏗鏘有力，動人心扉。