東風(fēng)睿立達(dá)品牌發(fā)布，VAN車戰(zhàn)略初現(xiàn)

大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)。2024年，新能源商用車迎來全面爆發(fā)，前11個月國內(nèi)銷售量46.2萬輛，同比增長31.1%，市場占比超過17%，特別是在微卡和VAN市場，市占率更高。

2024年12月20日，東風(fēng)輕型車全新一代V平臺暨睿立達(dá)品牌發(fā)布會在襄陽盛大舉行，邁出了向新能源輕卡和VAN市場強(qiáng)勢進(jìn)軍的關(guān)鍵一步。

（東風(fēng)汽車股份有限公司總經(jīng)理、東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司商用車事業(yè)部副總經(jīng)理李軍智）

在接受中國卡車網(wǎng)采訪時，東風(fēng)輕型車商品研發(fā)院副院長雷明星表示，全新一代V平臺暨睿立達(dá)品牌的發(fā)布，不僅展示了東風(fēng)輕型車在新能源技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的先鋒姿態(tài)，更是東風(fēng)輕型車“聚焦輕卡，發(fā)展VAN車”戰(zhàn)略定位的生動實(shí)踐。

現(xiàn)如今，新能源輕卡和VAN市場競爭格外激烈，東風(fēng)輕型車全新一代V平臺和睿立達(dá)品牌選擇在這個時間節(jié)點(diǎn)發(fā)布，有著哪些核心差異化的市場競爭力助力其脫穎而出呢？

精準(zhǔn)識別市場和用戶場景

在雷明星看來，全新一代V平臺暨睿立達(dá)品牌是東風(fēng)輕型車始終秉承“向客戶而生”的理念，捕捉客戶需求，精準(zhǔn)識別市場和用戶場景而推出的全新平臺和全新產(chǎn)品。

而對用戶和使用場景的精準(zhǔn)識別，則彰顯出了東風(fēng)輕型車全新一代V平臺的核心競爭力。實(shí)際上，為了更好地對新能源輕卡和使用場景做大精準(zhǔn)識別，東風(fēng)輕型車很早就在“聚焦輕卡，發(fā)展VAN車”的戰(zhàn)略下展開籌備工作。“2000年就開始布局，2022年正式立項(xiàng)，歷經(jīng)3年精心打造才推向市場。”

該平臺在對用戶場景精準(zhǔn)識別方面成效顯著，具有“八可”優(yōu)勢，即不僅適用電動化趨勢下的新能源產(chǎn)品，更將繼續(xù)深入油車領(lǐng)域，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈升級，真正做到可電可油、可卡可VAN、可商可乘、可充可換。

在“八可”核心優(yōu)勢的加持下，全新一代V平臺如何從細(xì)節(jié)上更精準(zhǔn)地識別用戶場景呢。雷明星以誕生于該全新平臺的東風(fēng)睿立達(dá)V5產(chǎn)品為例做了生動闡述，“比如根據(jù)平臺用戶特點(diǎn)出發(fā)，他們大多會由平臺化管理衍生出自己的車隊(duì)，基于此，東風(fēng)睿立達(dá)V 5產(chǎn)品可以用平臺化優(yōu)勢解決他們的車隊(duì)管理和售后服務(wù)等痛點(diǎn)。此外，比如針對山區(qū)用戶，東風(fēng)睿立達(dá)V5產(chǎn)品做到全地形覆蓋，針對重載用戶，采用后雙胎開發(fā)。”

全新一代V平臺因?yàn)樽龅搅司珳?zhǔn)識別用戶場景，因而可以用極致的能耗，極致的成本回饋給廣大用戶，“把錢合理的用在該用的、合理的地方，把冗余的成本釋放給客戶。這些看似簡單，實(shí)際上需要技術(shù)跟市場匹配上，企業(yè)要用非常多的精力去做這一塊，東風(fēng)輕型車能夠做到，離不開厚積薄發(fā)。”雷明星這樣表示。

全新一代V平臺能夠做到對用戶場景精準(zhǔn)識別，還離不開對市場的判斷，以VAN市場為例，雷明星強(qiáng)調(diào)：“未來，中型VAN的市場空間很大，因此全新一代V能夠做到一邊持續(xù)研發(fā)，一邊根據(jù)市場變化和用戶場景量身定制相應(yīng)產(chǎn)品，比如平臺會推出承載力達(dá)到2噸或是2.5噸的車型。”

延展能力出色，滿足用戶多元化使用需求

在雷明星看來，全新一代V平臺細(xì)分產(chǎn)品擴(kuò)展能力非常出色，能夠在眼花繚亂的新能源輕卡和VAN市場做到游刃有余。“比如，VAN產(chǎn)品更多的用在平臺或是城市，輕卡則用在個體戶或是城鄉(xiāng)，各有各裝載的便利性，各有各場景的使用空間，因此，全新一代V平臺就能根據(jù)這些不同做到對場景的細(xì)致識別和研究，做到對客戶的理解和引導(dǎo)，從而精準(zhǔn)地推出真正適應(yīng)用戶的真實(shí)需求的產(chǎn)品。”

現(xiàn)如今，新能源輕型商用車市場已經(jīng)不是一招鮮吃遍天的時代，主機(jī)廠只有產(chǎn)品陣容足夠多元豐富，足夠想客戶所想才能立于不敗之地。

雷明星表示，此次推出的全新一代V平臺可延展萬種形態(tài)的改裝車型，以滿足不同用戶的多樣化需求。

以全新平臺旗下未來將上的大VAN產(chǎn)品為例。雷明星表示，它會充分發(fā)揮產(chǎn)品的可延展性。“比如在改裝市場，此大VAN產(chǎn)品會根據(jù)醫(yī)療、警用、消防等不同的細(xì)分市場做出相應(yīng)的商品規(guī)劃，為改裝車輛提前預(yù)留下遠(yuǎn)程會診、網(wǎng)絡(luò)預(yù)設(shè)、急救設(shè)備擺放空間和高端商務(wù)接待等需要的空間位置和設(shè)備。”（東風(fēng)汽車股份總經(jīng)理助理、商研總部總部長，暨全新一代V平臺項(xiàng)目負(fù)責(zé)人浦倍雷）

雷明星補(bǔ)充表示，除了這些，還會按照乘用車開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)，對車輛的碰撞防護(hù)、主被動安全等安全裝備做大量的仿真測試，“未來增加用戶的體驗(yàn)感增加，還會根據(jù)不同用戶的需求做相應(yīng)的智能化技術(shù)升級，比如在車機(jī)系統(tǒng)上配備遠(yuǎn)程鎖車功能。”

東風(fēng)全新一代V平臺產(chǎn)品處處彰顯著東風(fēng)輕型車“向客戶而生”的核心價值觀，通過技術(shù)賦能用戶，消除用戶使用顧慮，為客戶而生，為客戶帶來價值，開發(fā)出切合市場，切合用戶需求的高度集成化的產(chǎn)品。

新能源輕型市場關(guān)鍵手筆，人無我有，人有我優(yōu)

可以說，全新一代V平臺及延伸品牌及相應(yīng)產(chǎn)品型譜，不僅為客戶而來，也無疑是東風(fēng)輕型車在新能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和未來市場布局的關(guān)鍵手筆，寄托著東風(fēng)輕型車全力打造國際一流輕型商用車行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和綠色智慧物流服務(wù)商的宏闊愿景。

全新一代V平臺推出后，東風(fēng)輕型車在新能源輕卡和VAN的市場競爭中將有更多的取勝籌碼。原因在于，一方面，通過全新技術(shù)平臺的全面賦能，全新一代V平臺衍生的相應(yīng)產(chǎn)品有助于降低運(yùn)營成本，提高能源利用效率，助力用戶降本增效，另一方面，也精準(zhǔn)回應(yīng)了用戶的場景真實(shí)需求，更好地做到產(chǎn)品適配，從而讓經(jīng)濟(jì)效益變得更高，成功推為用戶所喜愛。

商場競爭要想穩(wěn)操勝券，關(guān)鍵在于人無我有，人有我優(yōu)。東風(fēng)輕型車全新一代V平臺及相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)布，正是東風(fēng)輕型車在新能源輕型車這一市場中“人無我有，人有我優(yōu)”的核心差異化競爭力的完美體現(xiàn)。這對于東風(fēng)輕型車而言，不僅具有重大的戰(zhàn)略價值和提振意義，也意味著東風(fēng)輕型車在未來的新能源市場競爭中更有話語權(quán)和影響力。