當(dāng)東風(fēng)『代言人』這事兒，TA們特別行

他，是制造一線員工

她，是企業(yè)文化傳播者

她，是質(zhì)量數(shù)據(jù)流程建設(shè)員

TA們還擁有一個(gè)特殊的身份

東風(fēng)商用車“帶貨達(dá)人”

東風(fēng)商用車

積極落實(shí)集團(tuán)工會(huì)要求

號(hào)召全員爭當(dāng)

東風(fēng)形象宣傳員、東風(fēng)汽車推銷員

常年開展全員營銷勞動(dòng)競賽

每半年進(jìn)行激勵(lì)

號(hào)召全員助力商用車營銷

激發(fā)為東風(fēng)代言的熱情

其中，踴躍出一批“跨界高手”

TA們以敏銳的市場洞察力

挖掘近在身邊的購車需求和線索

助力營銷突破 助推品牌向上

賦能企業(yè)發(fā)展

今天來認(rèn)識(shí)一下

其中三位優(yōu)秀“代言人”

劉玉濤銷量戰(zhàn)報(bào)22輛

整車工廠輥壓涂裝車間噴粉工劉玉濤是一名脫下軍裝加入東風(fēng)的產(chǎn)業(yè)工人。2024年，他助力實(shí)現(xiàn)了22輛東風(fēng)天龍銷售，成為大家眼中的制造一線“營銷能人”。

春節(jié)回家時(shí)，劉玉濤偶然了解到一位從事跨城物流的老戰(zhàn)友有意擴(kuò)大車隊(duì)規(guī)模，計(jì)劃采購一批商用車。

說者無意、聽者有心，劉玉濤當(dāng)即行動(dòng)，一邊聯(lián)系戰(zhàn)友介紹自己親手打造的“優(yōu)等生”，一邊向營銷事業(yè)部的同事介紹潛在客戶的購車需求。幾天后，公司營銷團(tuán)隊(duì)邀請客戶到十堰參加“價(jià)值之旅”，進(jìn)行商務(wù)洽談，順利簽單。隨后，這批15輛東風(fēng)天龍高效交付到客戶手中。

隨著東風(fēng)天龍KL 龍擎3.0燃?xì)廛嚨玫绞袌鰪V泛認(rèn)可，劉玉濤再次出擊，憑借對產(chǎn)品的熟悉和滿分的熱情，輕車熟路地向朋友們介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，再次促成7輛東風(fēng)天龍成交。

“大半輩子都在親手制造東風(fēng)天龍，我深知它的每一個(gè)細(xì)節(jié)都嚴(yán)格遵守質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，給朋友介紹起來，駕輕就熟。”每每說起自己天天打交道的產(chǎn)品，劉玉濤總是信心滿滿。

今年春節(jié)后，劉玉濤得知有親戚要去南非做生意，需要一批安全可靠的卡車，他積極聯(lián)絡(luò)，希望為東風(fēng)商用車“出海”增添助力。

閆麗杰銷量戰(zhàn)報(bào)5輛

閆麗杰在物流公司從事企業(yè)文化傳播和黨建工作。2024年，她利用工作群，通過積極溝通，成功助力營銷5輛東風(fēng)商用車。

閆麗杰說，回憶起自己的銷售之路起點(diǎn)，還得從2020年疫情期間說起。當(dāng)時(shí)，物流公司為了方便與駕駛員們互通信息，建立了一個(gè)十堰物流群，閆麗杰也加入其中。駕駛員們每天會(huì)在里面分享運(yùn)送、溝通、資源等信息。

有一次，一位物流公司老板在聊天時(shí)詢問了車輛運(yùn)營情況。閆麗杰敏銳捕捉信息，迅速與這位余老板建聯(lián)，在營銷事業(yè)部同事的協(xié)同下，及時(shí)將車型、配置、價(jià)位等信息精準(zhǔn)傳遞給對方。2021年，余老板購置了8輛東風(fēng)商用車，用于往返武漢、十堰的物流運(yùn)輸。

幾年下來，但凡碰到跟運(yùn)輸車輛有關(guān)的問題，余老板總會(huì)第一時(shí)間與閆麗杰進(jìn)行溝通，閆麗杰也總是知無不言、言無不盡，與客戶保持著良好溝通。2024年，該客戶又采購了5輛東風(fēng)天龍。

“努力做到‘人人懂產(chǎn)品、人人會(huì)銷售’，結(jié)合宣傳工作，推動(dòng)聲量、流量、銷量的相互促進(jìn)、相互轉(zhuǎn)化，相信一定能為銷量任務(wù)目標(biāo)達(dá)成貢獻(xiàn)力量。”閆麗杰表達(dá)了對全員營銷的期待與憧憬。

王瑞麗銷量戰(zhàn)報(bào)4輛

王瑞麗，在東風(fēng)商用車從事質(zhì)量體系和質(zhì)量流程建設(shè)工作，業(yè)余時(shí)間熱愛唱歌，她的朋友圈和視頻號(hào)也因此圈粉無數(shù)。

去年9月，粉絲高先生聯(lián)系王瑞麗，說自己在武漢經(jīng)營大型商超，有不少冷鏈運(yùn)輸車隊(duì)，想購置一些車輛。恰好王瑞麗的網(wǎng)名備注了東風(fēng)商用車，朋友圈和視頻號(hào)也有很多東風(fēng)元素，于是對方聯(lián)系上了她。

“高先生是黃岡人，對湖北、東風(fēng)有一份情結(jié)，知道我是東風(fēng)人，就想打聽下東風(fēng)商用車。”王瑞麗收到消息后，迅速確認(rèn)了對方信息并向他推薦了營銷事業(yè)部行業(yè)客戶開發(fā)的同事，進(jìn)行商務(wù)政策的溝通。在精準(zhǔn)引薦后，王瑞麗時(shí)刻關(guān)注高先生的訂購動(dòng)態(tài)，保持良好的溝通。去年11月，完成4輛東風(fēng)商用車交付。

“這家公司有大客戶潛質(zhì)，我一直與他們保持著有效的溝通，希望他們后續(xù)能有更多批量訂單。”王瑞麗說，自己也在積極更新公司各類新產(chǎn)品信息，努力掌握更多營銷知識(shí)，以便更好地挖掘客戶、聯(lián)系客戶、維護(hù)客戶，為公司銷量目標(biāo)達(dá)成貢獻(xiàn)力量。