龐慶華：今年4S店開到300家 上市只是時間問題 (1)

　　約龐大集團(tuán)總裁龐慶華的專訪可謂是一波三折，由于手頭的工作太多，在換了三個地點之后，記者終于見到了他。

　　與一些焦頭爛額的經(jīng)銷商集團(tuán)老總比起來，龐慶華看起來自如而興奮。在眾義達(dá)當(dāng)家人何連義四處求救時，在雙龍集團(tuán)旗下4S店被迫改名寶辰時，龐慶華搬進(jìn)了他在北京的新辦公室——位于亦莊的22層高的中冀斯巴魯大廈，開始了龐大集團(tuán)的新征程。

　　“年底時，龐大集團(tuán)旗下的4S店要達(dá)300家，銷售額計劃達(dá)到310億元。”龐慶華告訴記者，2008年龐大集團(tuán)的銷售額是241億元，利潤率達(dá)到2.8%，這樣的業(yè)績在行業(yè)里是罕見的。

　　在北京，中冀斯巴魯大廈是國內(nèi)首家由汽車經(jīng)銷商出資建設(shè)并以代理品牌命名的綜合型大廈，龐大總共投了3億元。4月23日，大廈開業(yè)剪彩，就是在那天，富士重工業(yè)株式會社取締役兼專務(wù)執(zhí)行役員長門正貢宣布加深與龐大集團(tuán)合作。

　　多區(qū)域發(fā)展彌補(bǔ)不足

　　與斯巴魯?shù)纳钊牒献鞅豢醋鍪驱嫶蠹瘓F(tuán)化的成功之道。龐慶華認(rèn)為，代理個性化品牌是競爭環(huán)境下的一種對策。據(jù)悉，龐大集團(tuán)已經(jīng)成為斯巴魯品牌在中國19個省的總代理，而斯巴魯在中國只有3家經(jīng)銷商代理，其他兩家經(jīng)銷商的銷售總和只占龐大集團(tuán)銷量的50%。

　　“2008年龐大集團(tuán)的凈利潤超過6億元，斯巴魯?shù)呢暙I(xiàn)度很大。”龐慶華說。

　　不難看出，跨區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)是龐大的成功手段之一，目前龐大已經(jīng)在全國20個省建有390家營銷網(wǎng)點，分公司、子公司及子公司的分支機(jī)構(gòu)達(dá)554家，其中包括汽車4S店162家，2009年底4S店將達(dá)到300家。

　　“多區(qū)域發(fā)展才能夠彌補(bǔ)不足。”龐慶華介紹說，“2008年龐大集團(tuán)經(jīng)銷的商用車在河北、天津、山西都不行，但是北京地區(qū)很好，龐大集團(tuán)抓住北京‘黃標(biāo)車’的退市商機(jī)，商用車銷售得非常好。”

　　據(jù)龐慶華介紹，龐大集團(tuán)可銷售的汽車、工程機(jī)械品牌達(dá)66種，涵蓋了日本、歐洲及國內(nèi)絕大多數(shù)合資品牌。高端有奔馳、奧迪等品牌，中端有大眾、斯巴魯、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等品牌，低端有QQ、夏利、微面等。

　　不斷收購和快速擴(kuò)張

　　在網(wǎng)絡(luò)布局上，龐慶華不大愿意在北京投資。他更重視北京外圍的河北、內(nèi)蒙古、東北甚至再遠(yuǎn)的地方。龐慶華認(rèn)為，前一段時間出現(xiàn)問題的眾義達(dá)的絕大部分4S店局限在北京，而品牌過于依賴競爭激烈的大眾，擴(kuò)張又快，資金鏈斷裂在所難免。

　　他的獨特眼光讓龐大集團(tuán)在發(fā)展速度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了只扎根北京的大經(jīng)銷商集團(tuán)。據(jù)了解，龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司歷史并不長，始建于1994年，其前身為1988年成立的河北灤縣物資局機(jī)電設(shè)備公司，1999年由國企改制為全員持股、產(chǎn)權(quán)明晰的民營股份有限責(zé)任公司，2007年12月27日變更于龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司。龐大汽貿(mào)集團(tuán)自2005年以來，已經(jīng)連續(xù)三年躋身中國企業(yè)500強(qiáng)和中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)，連續(xù)兩年榮獲中國優(yōu)秀民營企業(yè)。2006-2008年連續(xù)三年一直保持“中國汽車銷售服務(wù)十大公司集團(tuán)”第一名地位。

　　其實，在北京也有很多發(fā)展迅速的經(jīng)銷商集團(tuán)，但由于僅僅局限于北京地區(qū)，發(fā)展速度明顯不及龐大集團(tuán)。為保持行業(yè)領(lǐng)先地位，龐大集團(tuán)不斷擴(kuò)張，先后到越南、蒙古投資設(shè)廠，到目前已投資3170萬美元，設(shè)立了4家境外汽車企業(yè)。