提升質(zhì)量效益 實現(xiàn)中國重汽特種車事業(yè)發(fā)展

　　2012年12月16日，以“科學、誠信、和諧、共贏”為主題的中國重汽集團濟南特種車有限公司2013年商務大會在濟南隆重召開。大會旨在有效建立起濟南特種車公司和各經(jīng)銷、改裝單位之間商務信息交流的平臺，加深交往、增進信任，形成更為緊密的資源共享、信息共享的經(jīng)營戰(zhàn)略合作關系，樹立拓展商機、合作共贏、共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標，為實現(xiàn)中國重汽“做足重的文章、實現(xiàn)特的發(fā)展”，建設國際先進水平的全系列商用車集團，引領中國重卡進入世界先進水平，創(chuàng)造中國汽車工業(yè)新的輝煌奠定堅實的基礎。

　　集團公司董事長、黨委書記，中國重汽（香港）有限公司董事局主席馬純濟致歡迎辭；集團公司總經(jīng)理、黨委副書記，中國重汽（香港）有限公司執(zhí)行董事、總裁蔡東作重要講話。解放軍總裝備部車船科訂局領導、集團公司領導于有德、劉偉、萬春玲，集團公司副總會計師宋其東，以及來自全國各地的經(jīng)銷、改裝、服務單位、大客戶代表、主流媒體記者近300人參加了此次盛會。于有德主持大會。

　　馬純濟在致辭中指出，面對2012年嚴峻的市場形勢，中國重汽堅持以科學發(fā)展為主題，以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結構為主線，大力實施產(chǎn)品結構調(diào)整優(yōu)化，開展質(zhì)量效益年活動，企業(yè)保持了良好的運營狀態(tài)。2013年是實現(xiàn)“十二五”目標承上啟下的關鍵一年，盡管形勢依舊嚴峻，競爭依舊激烈，但十八大后新一屆中央領導集體把保增長放在首要位置，城鎮(zhèn)化進程將會大大加快，我們面對的是經(jīng)濟發(fā)展新的春天。

　　馬純濟強調(diào)，集團公司高度重視特種車公司的發(fā)展，將進一步加大支持力度，加快其技術開發(fā)、市場網(wǎng)絡建設的步伐。特種車公司的民用車產(chǎn)品背靠集團公司，應用軍車嚴細管理文化，具有得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢，必將為經(jīng)銷改裝服務單位及終端客戶，為廣大合作伙伴提供良好的發(fā)展空間。

　　蔡東簡要分析了明年乃至今后的市場形勢，詳細介紹了中國重汽與德國曼公司合作項目的進展情況；突出宣講了曼發(fā)動機、曼車橋以及中國重汽吸收、引進世界先進技術自主開發(fā)生產(chǎn)的各大總成的優(yōu)勢特性；闡述了中國重汽的產(chǎn)品結構布局、市場定位情況，并對特種車公司給予重新定位，對公司的營銷工作和企業(yè)發(fā)展提出了希望和要求；強調(diào)了國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡體系建設中應注意的問題，明確特種車公司與中國重汽銷售部共用備件體系；重申了實施品牌戰(zhàn)略的重要意義。

　　特種車公司董事長、黨委書記劉景貴做工作報告。他總結了2012年的工作情況，分析了企業(yè)所面臨的市場形勢，明確了2013年的工作目標、工作思路和重點產(chǎn)品安排，并就主要營銷措施進行了重點闡述。

　　2012年，在全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，國內(nèi)車市需求下滑明顯的嚴峻形勢下，濟南特種車公司新產(chǎn)品開發(fā)進入快車道，為今后的更好發(fā)展積蓄了力量，打下了基礎。目前，代表國內(nèi)重型汽車最高水平的新一代高性能、高機動重型及超重型越野車已開發(fā)成功，能夠適應各種礦山、油田、沙漠等越野路況及惡劣環(huán)境；異型車架專用車能夠滿足特定作業(yè)需求和上裝特殊要求，屬國內(nèi)首創(chuàng)，將替代進口；為適應鋼鐵企業(yè)等運輸模式的轉(zhuǎn)變而研制開發(fā)的超重型低速牽引車，能夠滿足場內(nèi)大噸位車輛的甩掛作業(yè)要求，填補了國內(nèi)空白。

　　2013年，雖然經(jīng)濟形勢尚存在許多不確定性，但隨著城鎮(zhèn)化和水利基礎設施等項目建設的陸續(xù)實施，以及國家對城建渣土車更加嚴格的管控，“威濼工程勇士”無疑會迎來新的發(fā)展空間；隨著國家對公路車輛安全性要求的不斷提高，具有輕量化和技術優(yōu)勢的“威濼長頭車系列”將真正迎來市場機會；隨著鐵礦石價格回調(diào)、鋼材價格上漲，必將促進“場內(nèi)甩掛低速牽引車”和“港口碼頭牽引車”的推廣和銷售。特種車公司將進一步轉(zhuǎn)方式，調(diào)結構，以品系化經(jīng)營為指導，根據(jù)現(xiàn)有五個產(chǎn)品系列—工程勇士、長頭車、低速牽引車、全驅(qū)及專用車、礦用自卸車，實施具有前瞻性和可操作性的分品系營銷策略，重點突破“威濼工程勇士”。以技術營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新為動力，以強化質(zhì)量管理、提高企業(yè)效益為主線，進一步提升企業(yè)核心競爭力。

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　　劉景貴對“威濼工程勇士”和“威濼長頭車”、低速牽引車作了重點推介。據(jù)悉，2012年特種車公司新開發(fā)的專用于鋼廠的“超重型甩掛作業(yè)車”，牽引總質(zhì)量高達160噸，大幅提高場內(nèi)轉(zhuǎn)運效率，目前已在太原鋼鐵集團實現(xiàn)一車七掛，運行效果得到用戶的充分肯定。已開始替代進口，具有極高的推廣價值和銷售前景。

　　劉景貴表示，特種車公司將進一步發(fā)揮“產(chǎn)銷研一體化”的運作優(yōu)勢，走可持續(xù)發(fā)展之路。2013年，特種車公司的奮斗目標是，實現(xiàn)產(chǎn)銷重型汽車6500輛，其中“威濼工程勇士”3000輛。對此，公司已制定出了切實可行的營銷措施。

　　會上，特種車公司對評選出的2012年度先進營銷合作單位和優(yōu)秀個人進行了表彰。云南信大工程機械有限公司榮獲“營銷功臣獎”，沈陽重特華馳貿(mào)易有限公司和深圳瑞茂貿(mào)易有限公司獲得“營銷優(yōu)秀獎”，新疆新亞機械進出口有限公司等四家單位獲得“營銷優(yōu)勝獎”，張冰、李璐等10人榮獲“營銷能手獎”。

　　本屆商務大會還開展了產(chǎn)品展示、合作洽談、特種車產(chǎn)品講解、2013年商務政策和金融支持政策解讀等豐富多彩的活動，滿足了與會代表對產(chǎn)品推廣、經(jīng)貿(mào)洽談、溝通合作等全方位的需求，極大地增進了友誼，增強了雙方深度合作的信心。