“平靚正”的玉柴黃金動(dòng)力 中重卡的廣東新風(fēng)尚

　　“黃金動(dòng)力上市后，三個(gè)字，‘平靚正’!用戶來買車時(shí)就指定要它。”不止一位經(jīng)銷商這樣說。

　　黃金動(dòng)力，是玉柴為東風(fēng)柳汽乘龍重卡定制的發(fā)動(dòng)機(jī)，機(jī)身呈琥珀金色，與以往產(chǎn)品有著明顯區(qū)別。之所以說黃金動(dòng)力“平靚正”，在廣東話中，“平”說的就是“加量不加價(jià)，工藝技術(shù)含量提升后價(jià)格沒有太大區(qū)別”;“靚”就是炫目的黃金外表;“正”就是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)一如既往給力!

配裝玉柴動(dòng)力的東風(fēng)柳汽乘龍

　　量身定做更醒目

　　說到琥珀金，你想到了什么?

　　“蘋果手機(jī)有土豪金、玫瑰金，受到很多人追捧，既是因?yàn)楹每?，也是因?yàn)榕c眾不同的尊貴感。量身定制的黃金動(dòng)力，給用戶更受重視、更被關(guān)心的感覺。”深圳市汕龍勝汽車銷售服務(wù)有限公司經(jīng)理彭立群介紹說。

　　對(duì)于剛剛上市的黃金動(dòng)力，彭立群并沒有費(fèi)太多力氣宣傳：“因?yàn)橘I柳汽乘龍的用戶都知道柳汽大部分配玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)，很多用戶就是奔著玉柴來的。”當(dāng)然，黃金動(dòng)力上市后，用戶看到這金黃的發(fā)動(dòng)機(jī)還是很新奇。當(dāng)他們聽到這是玉柴為柳汽量身定制的發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，都說：“這個(gè)好看。”

　　主銷港口牽引車的深圳市新欣發(fā)汽車貿(mào)易有限公司，對(duì)港口牽引車用戶的需求有著深切體會(huì)。“黃金動(dòng)力顏色耀眼、醒目，又象征財(cái)富，得到用戶喜愛。但卡車用戶并不是只關(guān)心好不好看，他們更關(guān)心實(shí)用不實(shí)用。黃金動(dòng)力的琥珀金色，不但便于檢查是否有漏油等問題，而且還不顯舊，很適合長(zhǎng)期被風(fēng)吹日曬的港口車。”新欣發(fā)市場(chǎng)部經(jīng)理陳俊濤表示。

　　量身定做更合身

　　為用戶著想，使得黃金動(dòng)力———發(fā)動(dòng)機(jī)中的土豪金，引領(lǐng)了新趨勢(shì)。“卡車配置復(fù)雜，一個(gè)參數(shù)不同都會(huì)導(dǎo)致運(yùn)行效果大相徑庭。因此，車輛講究量身定制。”柳汽銷售公司廣東經(jīng)理部副總經(jīng)理蔣明生介紹：“玉柴為柳汽打造的黃金動(dòng)力，率先提出了‘量身定制’概念。這使得雙方的產(chǎn)品在市場(chǎng)認(rèn)可度高的基礎(chǔ)上，又有了更突出的賣點(diǎn)。”

　　從2013年開始，柳汽在廣東市場(chǎng)占有率保持第一，口碑的建立并非一日之功。“我們?yōu)橛脩糇隽瞬簧偈虑椋奴@得了這樣的認(rèn)可。”蔣明生說：“與玉柴攜手探路重卡‘私人定制’就是深挖市場(chǎng)需求的重要一步。”

　　玉柴聯(lián)合柳汽經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)5年多的道路試驗(yàn)和各種路況的路譜采集，并針對(duì)乘龍卡車不同車輛的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化優(yōu)化標(biāo)定，讓發(fā)動(dòng)機(jī)得到更出色的發(fā)揮。從性能上看，定制發(fā)動(dòng)機(jī)與乘龍重卡完美融合，實(shí)現(xiàn)整車動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、運(yùn)行穩(wěn)定性全面提升;品質(zhì)上，定制發(fā)動(dòng)機(jī)零部件指定采用高品質(zhì)供應(yīng)商，可靠性大幅提升，實(shí)現(xiàn)專屬品質(zhì)保障，管線精整，按更高的標(biāo)準(zhǔn)要求布置，維修保養(yǎng)更便利。

　　“比如，在功率不變、路程不變的情況下，黃金動(dòng)力平均百公里油耗降低1.5升。”彭立群如是說。

　　量身定做更暢銷

　　盡管市場(chǎng)低迷，盡管生意難做，但好產(chǎn)品始終不會(huì)被埋沒。

　　在汕龍勝銷售的柳汽產(chǎn)品中，大部分匹配玉柴黃金動(dòng)力。“我們銷售黃金動(dòng)力只有2個(gè)月時(shí)間，就已經(jīng)有100多臺(tái)的業(yè)績(jī)，這還是在市場(chǎng)不景氣情況下取得的成績(jī)。”彭立群介紹道：“黃金動(dòng)力客戶有海關(guān)監(jiān)管、快遞公司、日用品運(yùn)輸公司等。匹配黃金動(dòng)力的柳汽乘龍性價(jià)比高，特別受用戶青睞。”

　　在新欣發(fā)，黃金動(dòng)力銷量也達(dá)到100多臺(tái)。陳俊濤表示，在深圳鹽田港，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)份額高達(dá)60%~70%。

　　這些不是個(gè)例。“今年，玉柴在深圳的銷量同比上漲20%。”玉柴股份銷售公司深圳辦事處市場(chǎng)經(jīng)理吳鈞平表示，在黃金動(dòng)力產(chǎn)品系列中，4E、6J、6L三種機(jī)型較多，其中，4E、6J多用在載貨車上，6J、6L多用在港口車上。

　　得益于對(duì)市場(chǎng)需求的深挖，柳汽在廣東市場(chǎng)也收獲滿滿。“今年廣東市場(chǎng)下滑8%，而柳汽上漲20%，銷量排名第一。1~9月，柳汽在廣東已銷售6300多輛，其中，黃金動(dòng)力已有1000多臺(tái)。”蔣明生說。

　　進(jìn)入第四季度，珠三角的8家柳汽經(jīng)銷商已經(jīng)開過4場(chǎng)推介會(huì)，隨著產(chǎn)品推廣的深入，玉柴“平靚正”的黃金動(dòng)力將與柳汽一道，引領(lǐng)廣東中重卡市場(chǎng)新風(fēng)尚。