目前，馬茂生所經(jīng)營的建材運(yùn)輸公司有10臺渣土車，運(yùn)輸范圍覆蓋南京周圍50公里以內(nèi)，雖然公司車輛不算多，但是在南京建材運(yùn)輸領(lǐng)域如果有人想咨詢買車，一定會來問問馬茂生的建議，到底哪個品牌的產(chǎn)品值得信賴，而馬茂生也會把福田康明斯動力的歐曼產(chǎn)品作為首推產(chǎn)品，介紹給周圍的朋友。
南京茂生建材運(yùn)輸公司總經(jīng)理馬茂生
由“嬌氣”印象轉(zhuǎn)為首要推薦 轉(zhuǎn)變只需親身一測
其實(shí)，茂生建材運(yùn)輸公司在成立初期所使用的產(chǎn)品并不是福田歐曼車型，直到2014年，馬茂生在經(jīng)銷商的推薦下才開始考慮購買福田歐曼自卸車。而在購買之前，馬茂生一直在擔(dān)心一個問題，那就是聽周圍的人說福田康明斯發(fā)動機(jī)有些“嬌氣”不適合自己所從事的運(yùn)輸環(huán)境。但是基于對康明斯產(chǎn)品技術(shù)的了解，馬茂生還是半信半疑的買了首批福田康明斯重型動力的產(chǎn)品試用，就是想親自測試一下這款產(chǎn)品是否像周圍朋友所說的那樣，而這一測便信賴至今。
“所有的信任全部源于親身測試。”馬茂生告訴卡車網(wǎng)記者：“2014年，公司買了福田康明斯重型動力的產(chǎn)品來加入車隊(duì)運(yùn)營，經(jīng)過一段時間的觀察，這款發(fā)動機(jī)的表現(xiàn)不但沒出現(xiàn)嬌氣的現(xiàn)象，反而在節(jié)油性、動力性以及舒適度等方面性能表現(xiàn)上還不錯，也正因如此，公司現(xiàn)在的車輛全部切換成了福田歐曼，而且大多數(shù)車型都是搭載的福田康明斯重型發(fā)動機(jī)。”
福田康明斯X工程版發(fā)動機(jī)
四年來，馬茂生始終都認(rèn)為當(dāng)初沒有完全聽信周圍的聲音，而是堅(jiān)持自己的選擇是完全正確的。而四年間，馬茂生的公司在充足貨源的保障下也越做越成熟，在南京市的建材運(yùn)輸行業(yè)也已經(jīng)具有了一定的影響力。“現(xiàn)在經(jīng)常有人向我咨詢買車的事，而我給他們首先推薦的一定是?？蛋娴臍W曼，因?yàn)檫@是我親自試過的，信得過。”
運(yùn)輸要降本 ?？得刻斯?jié)省50元油錢
由于大環(huán)境的影響，現(xiàn)階段南京地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)并不像前幾年那樣景氣了，這也導(dǎo)致了整個建材運(yùn)輸領(lǐng)域中的公司需要在運(yùn)營成本上做到進(jìn)一步降低，這樣才會有相對來說較高的利潤。
“我們公司的貨源比較固定，受到環(huán)境的影響相對較小，但仍需控制運(yùn)營成本。”馬茂生告訴記者：“在車輛運(yùn)營過程中，燃油費(fèi)用占據(jù)了整體成本的一大半，降低車輛油耗毫無疑問是降低成本的關(guān)鍵因素。以當(dāng)前公司所得到的數(shù)據(jù)來看，福田康明斯發(fā)動機(jī)相比其他品牌產(chǎn)品在油耗上，每趟可節(jié)省50元錢，按照每輛車每月出勤26天，一年下來每臺福田康明斯發(fā)動機(jī)在油錢上就能節(jié)省6-7萬元，這可不是筆小的成本。”
發(fā)現(xiàn)信賴走進(jìn)南京茂生建材運(yùn)輸公司
不僅如此，福田康明斯發(fā)動機(jī)在可靠性表現(xiàn)上也得到了馬茂生的認(rèn)可：“用了這么多年?？诞a(chǎn)品，可以說我的車在運(yùn)輸工作中沒有讓我的客戶失望過，這也讓我公司的信譽(yù)在這個圈子里始終保持良好。”另外，發(fā)動機(jī)2萬公里的換油周期在提升產(chǎn)品可靠性同時也為整車的運(yùn)營降低了維護(hù)成本、提高了出勤率。
運(yùn)輸也要增效 460馬力沖勁足高舒適
眾所周知，在建材運(yùn)輸領(lǐng)域，整車都是重載上路，這就無形中給車輛的動力性提出了更高的要求。只有動力足，才能滿足當(dāng)下的運(yùn)輸需求，這也是這個運(yùn)輸領(lǐng)域提高運(yùn)輸效率的前提之一。
“現(xiàn)在使用的福田康明斯460馬力重型發(fā)動機(jī)完全能滿足公司需求。”馬茂生坦言，“在保證低油耗的前提下，福田康明斯重型發(fā)動機(jī)還能保證充足的動力，這是比較讓人驚喜的。公司的司機(jī)也經(jīng)常向我反饋，和同行其他車隊(duì)的車相比，我們公司的車在運(yùn)輸過程中沖勁比較足，單趟運(yùn)輸用時也相對較短，每月下來整體的運(yùn)輸效率也是有所提高。”
福田康明斯X12工程版460馬力
此外，記者還了解到，搭載福田康明斯動力的歐曼自卸車在舒適性上也得到了司機(jī)的點(diǎn)贊。“我們公司的司機(jī)駕齡都比較長，開過不同品牌的車，但是對于現(xiàn)在用的車，他們都表示整車的舒適性很好，尤其是發(fā)動機(jī)的噪聲，相比之前開的車要小很多。這不僅在一定程度上提升了駕駛的舒適度，同時也緩解了司機(jī)因噪音引起的煩躁情緒，進(jìn)而提高了運(yùn)輸?shù)陌踩浴?rdquo;
據(jù)了解，茂生建材運(yùn)輸公司的換車周期一般是4年，今年公司也新購入了搭載?？祫恿Φ臍W曼新產(chǎn)品來替換老車。就現(xiàn)在而言，馬茂生當(dāng)初對福田康明斯產(chǎn)品的刻板印象早已不復(fù)存在，與之替代的則是他對福田康明斯發(fā)動機(jī)節(jié)油、動力、舒適等方面性能的深度信賴。
