解碼江鈴車“圈粉”海外的背后

從整車出口版圖擴(kuò)展到全球124個(gè)國家和地區(qū)到沙特成為江鈴首個(gè)出口超2萬輛的單一市場(chǎng)，從右舵車定制開發(fā)到無人駕駛車隊(duì)進(jìn)駐中東……近年來，江鈴集團(tuán)在海外市場(chǎng)交出亮眼成績(jī)單，每一個(gè)數(shù)字躍升都鐫刻著江鈴"科技賦能+綠色轉(zhuǎn)型"的澎湃動(dòng)能。近日，由中共江西省委當(dāng)代江西雜志社主辦的微信公眾號(hào)《當(dāng)代江西》以《老牌車企“圈粉”海外駛出新賽道》為題，深度解碼江鈴車“圈粉”海外的背后。原文如下：

江鈴集團(tuán)新能源汽車公司自動(dòng)化焊接線

2024年，江鈴集團(tuán)實(shí)現(xiàn)整車銷售超47萬輛，同比增長18.2%，出口汽車12.28萬輛，同比增長22.1%，整車出口版圖擴(kuò)展到全球124個(gè)國家和地區(qū)，新增新加坡、匈牙利、日本等31個(gè)國家和地區(qū)，自主品牌出口增長41%，沙特成為江鈴首個(gè)出口超2萬輛的單一市場(chǎng)。

今年1-3月，江鈴集團(tuán)完成整車銷量10.4萬輛，同比增長9.7%，其中新能源汽車2.5萬輛，同比增長100%；海外出口2.8萬輛，同比增長16.3%，創(chuàng)歷史新高。

這些亮眼數(shù)字的背后，正是江鈴集團(tuán)以科技賦能產(chǎn)品、以綠色引領(lǐng)轉(zhuǎn)型、以合作拓寬市場(chǎng)的生動(dòng)實(shí)踐。這家扎根在紅土地70余年的老牌車企，正以“干字當(dāng)頭，奮發(fā)有為”的決心，為中國汽車品牌走向世界舞臺(tái)貢獻(xiàn)江鈴力量。

江鈴福特領(lǐng)睿16000臺(tái)出口海外發(fā)車儀式。

以科技創(chuàng)新賦能 打造“爆款明星單品”

走進(jìn)江鈴汽車股份有限公司富山工廠總裝區(qū)域，偌大的生產(chǎn)車間內(nèi)，機(jī)械臂翻轉(zhuǎn)揮舞、AGV小車來回穿梭。檢測(cè)線旁，數(shù)個(gè)高清攝像頭如同精密的“眼睛”，對(duì)每一輛車進(jìn)行全方位“體檢”，每一個(gè)細(xì)微零部件的精準(zhǔn)安裝，2100個(gè)差異點(diǎn)無一遺漏。

“每一款車型，都有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言和工藝要求。”江鈴汽車股份有限公司富山工廠制造副總監(jiān)劉英鵬介紹，“目前生產(chǎn)的江鈴福特領(lǐng)睿，是江鈴出口海外的明星產(chǎn)品，我們通過AI視覺防錯(cuò)系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)線8個(gè)工位的每個(gè)零部件進(jìn)行掃描校驗(yàn)，識(shí)別其外觀、顏色、尺寸及型號(hào)，確保每輛車都能以最佳狀態(tài)運(yùn)往海外市場(chǎng)。”

今年3月，江鈴福特領(lǐng)睿完成出口5137輛，2022年至今，累計(jì)出口量突破19.1萬輛。江鈴福特領(lǐng)睿勇闖海外市場(chǎng)的背后，是江鈴工程制造能力、智能化網(wǎng)聯(lián)化配置和福特全球銷售網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)而成的一條“出海”大道。

時(shí)任江鈴福特領(lǐng)睿項(xiàng)目負(fù)責(zé)人鄒賓興表示，領(lǐng)睿堅(jiān)持“以客戶為中心”，通過洞察客戶用車反饋和汽車“新四化”背景下客戶需求的轉(zhuǎn)變，在客戶關(guān)注的動(dòng)力系統(tǒng)、安全、智能駕駛、智慧出行方面，定義超過482項(xiàng)領(lǐng)先設(shè)計(jì)指標(biāo)。“持之以恒的研發(fā)創(chuàng)新，讓領(lǐng)睿在2024年福特質(zhì)量指標(biāo)審核中登頂福特質(zhì)量全球第一。”

江鈴福特領(lǐng)睿在海外市場(chǎng)的出色表現(xiàn)，正是江鈴集團(tuán)致力于持續(xù)打造“科技江鈴、特色江鈴”結(jié)出的碩果。近年來，隨著企業(yè)海外出口版圖不斷擴(kuò)大，江鈴緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷完善有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品版圖。

2024年，布基納法索180臺(tái)大道皮卡、越南100臺(tái)江鈴輕卡、柬埔寨800臺(tái)晶馬客車、沙特2600臺(tái)批售訂單……一個(gè)個(gè)批售訂單成為江鈴海外出口步伐提速的生動(dòng)注腳。

首臺(tái)全新領(lǐng)睿新能源出口混動(dòng)車在江鈴股份富山工廠裝車交付。

以綠色引領(lǐng)轉(zhuǎn)型 新能源汽車出口再提速

3月6日，首臺(tái)全新福特領(lǐng)睿新能源出口混動(dòng)車型在江鈴股份富山工廠裝車交付，成為江鈴汽車布局新能源戰(zhàn)略進(jìn)程中的里程碑。與此同時(shí)，位于南昌經(jīng)開區(qū)的江鈴集團(tuán)新能源汽車公司生產(chǎn)車間內(nèi)，機(jī)器轟鳴、熱火朝天，各道工序密切配合，即將奔赴烏拉圭、突尼斯、匈牙利等地區(qū)的“小麒麟”“羿馳05”等新能源汽車陸續(xù)裝配下線。

今年1-3月，江鈴集團(tuán)新能源汽車公司整車銷量同比增長295%，其中出口同比增長137%，連續(xù)19個(gè)月創(chuàng)歷史同期新高。江鈴集團(tuán)新能源汽車公司工廠副廠長劉小勇說：“通過新車型的導(dǎo)入，依托國家以舊換新政策的延續(xù)，目前訂單情況向好，產(chǎn)線每天都很忙碌，出口訂單也比較多。”

早在2022年春節(jié)，首批江鈴集團(tuán)新能源“羿”出口歐洲，填補(bǔ)了江西省純電動(dòng)A級(jí)轎車出口海外的空白，并開啟了江鈴集團(tuán)新能源征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的新征程。2023年8月，首批300臺(tái)“羿”出口土耳其；2024年10月，首批ELIGHT右舵車型出口尼泊爾、泰國、孟加拉國等地；同月1100臺(tái)“羿”系列車型KD套件成功出口海外，標(biāo)志著江鈴集團(tuán)新能源汽車公司在KD出口業(yè)務(wù)上取得重要突破。

2025年3月，由江鈴集團(tuán)新能源汽車公司與百度Apollo共同打造的第六代無人駕駛汽車頤馳06在迪拜部署超1000臺(tái)，并與阿聯(lián)酋Autogo公司聯(lián)手打造阿布扎比最大規(guī)模無人駕駛車隊(duì)，意味著江鈴集團(tuán)新能源造車技術(shù)贏得市場(chǎng)信賴，海外布局進(jìn)入新階段。

走進(jìn)涂裝車間，智能油漆噴涂機(jī)器人精準(zhǔn)作業(yè)，色漆工藝段空調(diào)送排風(fēng)系統(tǒng)采用循環(huán)風(fēng)空調(diào)，比傳統(tǒng)的全新風(fēng)空調(diào)節(jié)能30%以上；制冷主機(jī)引進(jìn)一級(jí)能效磁懸浮制冷機(jī)，綜合能效進(jìn)一步提高；烘干工藝段增加煙氣余熱回收裝置，節(jié)省鍋爐20%的天然氣消耗；冬季電泳制冷應(yīng)用自然冷卻技術(shù)，每年節(jié)省用電約30萬KWh。

通過一系列綠色舉措，產(chǎn)品單臺(tái)能耗降低，生產(chǎn)效率提高，為新能源汽車出口增添了綠色競(jìng)爭(zhēng)力，江鈴集團(tuán)新能源汽車公司成功獲評(píng)國家級(jí)綠色工廠。

首批羿出口歐洲發(fā)車儀式。

以拼搏定義成長 優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓寬新渠道

拓展海外市場(chǎng)，不僅要靠出色的產(chǎn)品，也離不開一支強(qiáng)有力的海外銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。去年，江鈴進(jìn)出口公司新招募30余名員工，為海外出口事業(yè)注入全新活力。今年2月，以這批新員工為主的江鈴海外青年突擊隊(duì)正式成立，涵蓋市場(chǎng)營銷、技術(shù)研發(fā)、售后服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，他們將兵分多路，前往中東、非洲、中亞等地區(qū)。

作為海外青年突擊隊(duì)隊(duì)長，江鈴進(jìn)出口公司中東北非區(qū)域經(jīng)理丁俊心潮澎湃。2024年，他負(fù)責(zé)的沙特市場(chǎng)成為江鈴海外出口首個(gè)突破2萬輛的單一市場(chǎng)，也是江鈴集團(tuán)自主品牌占比最高的海外市場(chǎng)。2025年，他將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)加強(qiáng)渠道拓展，力爭(zhēng)創(chuàng)造更高的出口銷量。

丁俊說：“江鈴品牌登陸沙特市場(chǎng)已經(jīng)有15年了，我們對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境、競(jìng)品情況以及特色文化非常熟悉。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，進(jìn)一步做好老客戶的維護(hù)和新客戶的開發(fā)以及批售訂單，是團(tuán)隊(duì)今年工作的重點(diǎn)。”

與國內(nèi)渠道開發(fā)相比，由于氣候、飲食、文化等方面的差異，獲得海外客戶認(rèn)可面臨著更大困難。在丁俊看來，開拓市場(chǎng)沒有秘籍，要做的就是服務(wù)差異化，通過開展深度用戶調(diào)研，詳細(xì)了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、市場(chǎng)偏好、用戶使用場(chǎng)景，定制化開發(fā)適應(yīng)性產(chǎn)品，滿足特定市場(chǎng)需求。出眾的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是建立合作、拓寬渠道的不二法則。

今年春節(jié)期間，江鈴進(jìn)出口公司汽車事業(yè)部東歐及中亞大區(qū)的劉川為保障出口項(xiàng)目順利推進(jìn)，毅然選擇堅(jiān)守海外。當(dāng)時(shí)，項(xiàng)目急需一種關(guān)鍵物料，物料不到位將影響整個(gè)生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。得知這一情況后，劉川迅速響應(yīng)，高效配合，當(dāng)天就完成備貨等一系列流程，按時(shí)送達(dá)。

以汗水書寫青春，用拼搏定義成長。以丁俊、劉川為代表的江鈴海外出口團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持客戶第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，成長為海外市場(chǎng)開拓的行家里手。

更智能的產(chǎn)品、更廣泛的合作，更豐富的渠道、更具活力的團(tuán)隊(duì)……伴隨著“江西智造”揚(yáng)帆出海，江鈴汽車“圈粉”海外，還將帶來更多驚喜。